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◎每經記者 夏冰

8月24日，途牛公布了截至2015年6月30日的二季報。財報顯示，途牛二季度（Q2）凈收入為15.2億元（人民幣），同比增長111.9%。對此，途牛稱，收入增長主要來自跟團游和自助游。

值得注意的是，在本季報公布之際，途牛也向外界證實了投資收購國內領先的打包旅游產品批發商北京五洲行國際旅行社有限責任公司（以下簡稱五洲行）一事。財報披露，途牛已獲得五洲行多數股權，但并未披露具體股權數目，該交易預計于2015年三季度完成。

直采產品貢獻達25%

途牛方面稱，按照最新規劃，到2015年底，途牛將至少建立200個區域服務中心，遠遠超過年初計劃的125個，同時在國外開設的境外目的地服務中心將達到10個以上。

顯然，讓途牛提速國內外服務中心布局的深層次原因之一在于，國內新增區域中心城市的交易額貢獻量在持續擴大。對此，Q2財報透露，目前途牛在全國已擁有85家區域服務中心，其中7月新增10家。“區域擴張戰略繼續顯示出驕人的成效，來自區域中心城市的貢獻不斷提高。下半年將加快區域擴張的步伐，不斷捕捉當地市場機遇，逐步成為本地市場的領頭羊。此外，直采產品開始受到越來越多用戶的青睞，隨著直采的深入和線路的豐富，二季度直采產品的貢獻達到了25%。”途牛旅游網首席運營官嚴海鋒如是披露。

途牛收購策略顯謹慎

對于收購五洲行51%的股份，途牛稱，“投資五洲行是途牛在旅游產業供應鏈整合中邁出的有益一步，不僅幫助途牛切入旅游供應鏈的上游資源，還能提高途牛的直采能力，向用戶提供更多優質旅游產品。未來兩家公司將在運營上密切合作，在五洲行保持獨立運營的基礎上，最大程度發揮協同效應，促進雙方業務的進一步增長及盈利能力的提升。”

公開資料顯示，五洲行成立于1994年，是中國領先的打包旅游產品批發商之一，為線上及線下旅行社零售商提供出境游及國內游產品。

記者注意到，早在今年3月9日，途牛方面就已完成上市后的第一樁收購案，即收購兩家旅行社控股權——位于杭州的浙江中山國際旅行社有限責任公司和位于天津的天津市經典假期國際旅行社有限公司。“為了保持業績增長，目前線上旅行社都在通過收購等手法與有線下資源的旅行社戰略合作。途牛占股線下旅行社同樣是一個目的，縮短鏈條長度，直接對接資源，降低采購成本，這樣可以節省出更多的精力在用戶體驗方面。”執惠旅游分析師宋成龍稱。

一旅游業內資深人士對記者分析稱，途牛收購旅行社批發商的策略不同于攜程。攜程收購的華遠國旅，是在歐洲出境游的大型批發商，而途牛則比較關注在當地有規模優勢的批發商或組團社，并且是擅長新興出境目的地線路，從中可以看出，途牛收購策略的謹慎。“如果不出意外，途牛下一步的收購趨勢都會是這樣子，這次收購的五洲行是個目的地資源較廣的線下旅行社，具體如何，還得觀望一下后續的運營和效果。”宋成龍表示。