每經編輯｜每經實習記者 吳林靜(jing)    

◎每經實(shi)習記者 吳(wu)林靜(jing)

六(liu)月初，第(di)二(er)屆國(guo)家網絡安全(quan)宣傳周上，綠盟科技（300369，SZ）網站安全(quan)預警(jing)與檢(jian)測(ce)平(ping)(ping)臺首(shou)次亮相，通過(guo)該平(ping)(ping)臺，能(neng)達到事前防微杜漸的目的。

云安(an)全服(fu)務正在(zai)快速升溫，通過(guo)技術創新，綠(lv)盟科技謀求(qiu)轉身(shen)平臺化服(fu)務。其技術水平已得到(dao)業內(nei)認可，據2013年IDC報告，在(zai)安(an)全軟件廠(chang)商的競爭(zheng)力(li)展(zhan)望中(zhong)，綠(lv)盟科技位居中(zhong)國首位。

在外界看來，以綠(lv)盟科(ke)技等“民營隊”為代(dai)表的(de)企(qi)業將與“國家隊”瓜分市場。面對(dui)強(qiang)有(you)力的(de)勁敵，綠(lv)盟科(ke)技通過(guo)技術快速迭代(dai)，同(tong)時以“企(qi)業級客戶”為主打，摸索(suo)出差異化競爭的(de)路線。

綠盟科技證券(quan)代表杜彥(yan)英(ying)接受(shou)《每日經濟新聞》記者(zhe)采訪時表示：“對(dui)于(yu)‘國(guo)家隊’這個競爭(zheng)對(dui)手感受(shou)不明(ming)顯，公(gong)司服務(wu)的是市場化程(cheng)度較高的企業級客戶(hu)。”

提供平臺化整體服務

信息安全是(shi)技(ji)術密(mi)集型(xing)行業，技(ji)術與研發水平成為靈魂(hun)。

據2014年年報顯(xian)示，綠(lv)盟科技的研發投入1.6億元，占營收(shou)的22.91%，在以(yi)往(wang)較高(gao)比例的基礎上略有增加，將繼續鞏固(gu)其技術優勢。

依(yi)托技術研發和(he)持續創(chuang)新，綠盟科技逐漸形成了網絡入侵(qin)檢測/防御系統、抗拒服(fu)務系統、遠程安(an)全(quan)評估系統等組成的(de)網絡安(an)全(quan)產(chan)品及服(fu)務體系。其領先的(de)研發優勢也(ye)受到了信(xin)息(xi)安(an)全(quan)行業(ye)的(de)認可，2013年綠盟科技獲“國(guo)家漏洞庫一級(ji)技術支撐單(dan)位(wei)”。

本月初，在(zai)第(di)二屆國家網絡安(an)全(quan)(quan)宣(xuan)傳周上，綠盟科技現場展示了(le)基于SDN技術的云環(huan)境下惡意行(xing)為監(jian)測(ce)系統，并首次展示網站安(an)全(quan)(quan)預警與(yu)檢測(ce)平(ping)臺。“技術人員基于此(ci)平(ping)臺對用(yong)戶(hu)(hu)安(an)全(quan)(quan)進行(xing)7×24小時(shi)的監(jian)控，若是出現攻擊行(xing)為，將排查平(ping)臺上其他用(yong)戶(hu)(hu)的風險，遏止傳染性爆發。”杜彥英告(gao)訴《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者，隨著互聯網+時(shi)代的到(dao)來，市場傾向(xiang)尋求智慧安(an)全(quan)(quan)、一體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方案，“向(xiang)云安(an)全(quan)(quan)平(ping)臺的轉化(hua)也順應了(le)市場走向(xiang)，我(wo)們將根據(ju)用(yong)戶(hu)(hu)的具體(ti)業務(wu)，提供完整的解(jie)決(jue)方案”。

早在2012年，綠盟科技(ji)首席戰略官趙糧就曾提出，“充(chong)分利用云(yun)計(ji)算技(ji)術和思想來創(chuang)建或變革(ge)現有的安全(quan)(quan)防(fang)護技(ji)術和產品(pin)”。杜彥英對記(ji)者表示，“公(gong)司(si)是國內第(di)一家進入云(yun)計(ji)算和云(yun)安全(quan)(quan)領域(yu)的網絡安全(quan)(quan)廠商。”安信(xin)證券更是將其定義(yi)為(wei)“信(xin)息安全(quan)(quan)云(yun)交付模式(shi)的開創(chuang)者”。

云安全服(fu)(fu)務正在快速升溫，“誰(shui)能在平臺化、大數據化、服(fu)(fu)務化的技術上有所突破，誰(shui)就將贏得市(shi)場。”一位從(cong)業近20年的網絡安全專家告訴記者(zhe)。

然(ran)而從(cong)其2013、2014年報的(de)主營(ying)業務(wu)構成中，記者(zhe)發現，其安全產(chan)品占(zhan)比仍然(ran)較(jiao)大，分(fen)(fen)別為72%、75%；安全服務(wu)在營(ying)收中占(zhan)比略有下降(jiang)，分(fen)(fen)別為27%、24%。從(cong)賣產(chan)品向提(ti)供平臺化整體(ti)服務(wu)變身，看來還有一(yi)定的(de)過(guo)程(cheng)。

尋求差異化競爭

2000年(nian)就成立的綠(lv)盟(meng)科技(ji)，是最早(zao)進入(ru)信息(xi)安全行(xing)業(ye)的企(qi)業(ye)之一。2014年(nian)1月登陸資(zi)本(ben)市(shi)場，其成長性被外界看好(hao)。然而，與“國家隊”企(qi)業(ye)相比，“民營隊”在資(zi)源(yuan)、資(zi)本(ben)、技(ji)術方(fang)面都有差(cha)距。

面對“國家隊”和同(tong)行(xing)搶食(shi)蛋糕，綠盟科技正(zheng)在摸(mo)索(suo)差異化競爭(zheng)路線(xian)。

以衛(wei)士通為(wei)例，其(qi)在2014年報中表示(shi)，“將繼續重(zhong)點開拓(tuo)政府、軍(jun)工、金融、能源(yuan)等(deng)與國計民生相(xiang)關的領域”。相(xiang)比之下，綠盟科(ke)技定位為(wei)“企業級網絡安全解決方案供應商”，避免了(le)與其(qi)正(zheng)面廝(si)殺。

綠(lv)盟科技(ji)年(nian)報(bao)顯示，2013年(nian)分行業收入排(pai)名中，政(zheng)府占25%，運(yun)營商占25%，金融占17%，能源(yuan)占9%，并逐(zhu)步在電信(xin)和金融兩(liang)大(da)安(an)全(quan)領域站穩腳跟。綠(lv)盟科技(ji)下游行業覆蓋更廣(guang)，業務增(zeng)長不(bu)單單依賴于政(zheng)府的需求拉動。

近年(nian)來隨著(zhu)中小(xiao)企業信息安全(quan)意(yi)識的(de)提(ti)高，綠(lv)盟(meng)(meng)科(ke)技還在直銷之外，開啟了代銷模式。綠(lv)盟(meng)(meng)科(ke)技表示(shi)，去年(nian)上半年(nian)簽約了32家區(qu)域總代理，擴展了銷售渠道。此外，由于(yu)在入侵檢測和(he)入侵防御方面深耕(geng)多(duo)年(nian)，如今借助網(wang)絡完全(quan)預警和(he)檢測平臺，綠(lv)盟(meng)(meng)科(ke)技有意(yi)從(cong)傳(chuan)統安全(quan)設(she)備廠商(shang)向平臺化整體服務(wu)轉(zhuan)變。

杜彥英對《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者表示，“企(qi)業實(shi)現的應該是商業行為，對于‘國家隊’這(zhe)個競爭對手感受(shou)不明顯(xian)。公司(si)服(fu)務的是市(shi)場(chang)化程度較高的企(qi)業級(ji)客戶。”

“對(dui)企業來說，網絡安全是成本一部分(fen)，每年的支出相對(dui)固定。”杜彥英告訴記者，這會使綠盟科技在這一塊的營(ying)業收入不會爆發(fa)性增長(chang)，公司的對(dui)策(ce)則是不斷開(kai)拓新(xin)行業，發(fa)展新(xin)用戶。

用(yong)戶對于(yu)網絡安(an)全的(de)(de)認知(zhi)也是影響其市場擴張的(de)(de)因素。杜彥(yan)英表示，“目前國內的(de)(de)客戶更傾向于(yu)買你的(de)(de)安(an)全設備，把盒子放(fang)在企(qi)(qi)業，進行安(an)全防御，就放(fang)心了”。綠(lv)盟科技表示，除了賣產品，希(xi)望企(qi)(qi)業提高對“持續性整(zheng)體服務(wu)”的(de)(de)接受度。