每經編輯｜每經記(ji)者(zhe) 師燁東(dong) 趙娜     

◎每經記(ji)者 師燁東 趙娜

“互聯網+能源(yuan)”，最近(jin)成為熱門議題(ti)，就連一向被認為“保守”的中石油也(ye)加入(ru)了這一陣營。

昨日（6月11日），中(zhong)石油在官(guan)方網站宣布(bu)，中(zhong)石油迎接“互(hu)聯網+”、促進轉(zhuan)型(xing)升級，與騰訊簽署(shu)戰略合作框(kuang)架協議，雙方將在移動支付、互(hu)聯網金融、O2O業(ye)務等方面展開合作。

實際上，早在去年(nian)8月，中(zhong)石(shi)化(hua)(hua)就邁(mai)入“能源互聯網(wang)+”領(ling)域，與(yu)騰(teng)訊簽約宣(xuan)布開展在非油(you)品業務上的合作；今年(nian)4月，中(zhong)石(shi)化(hua)(hua)又宣(xuan)布與(yu)阿里在大數據等領(ling)域達成合作。此次(ci)中(zhong)石(shi)油(you)迎接“互聯網(wang)+能源”，或將(jiang)掀起規(gui)模超過5萬座加油(you)站的“四巨頭(tou)”混戰。

安迅思研究與策略(lve)中(zhong)心總監(jian)李莉(li)認為，個人消(xiao)費者未(wei)來對于中(zhong)石油(you)、中(zhong)石化來說是重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)，因此(ci)“石化雙雄”與互(hu)聯網(wang)巨頭的(de)合作成果，短期(qi)內將更多地(di)體現(xian)在下游零售端。

未來用(yong)微信(xin)支付加油？

昨日中(zhong)石油官方(fang)網站宣布(bu)，與深圳市騰訊計算機系統有限公司在(zai)北京簽署(shu)戰(zhan)略合(he)作協議。簽約前，履新剛滿一個月的(de)中(zhong)國石油集團董(dong)事長王(wang)宜林與騰訊公司董(dong)事會(hui)主席(xi)馬化騰進(jin)行了會(hui)晤(wu)，雙方(fang)就(jiu)如何(he)利用互聯網技術(shu)促進(jin)能源企業的(de)轉型發展等問(wen)題(ti)進(jin)行了交談。

中國(guo)石油集(ji)團副(fu)總經理喻寶(bao)才認為，互聯網的快速(su)發展帶來(lai)人們生活(huo)、工作以及消(xiao)費方式的變化(hua)，企業要創(chuang)新商(shang)業模式，來(lai)適應和引領消(xiao)費模式的變革。目前，油品銷售業務亟須利用互聯網來(lai)促進企業的轉型升級。

此前，中石(shi)油與騰訊(xun)公司已在(zai)網上充值(zhi)、微信服(fu)務號等方面(mian)展開合作(zuo)。而根據此次戰(zhan)略合作(zuo)框架協(xie)議，雙方將在(zai)業務開發與推廣、移(yi)動支(zhi)付(fu)、互聯網金融、O2O（線上與線下聯動）業務、云服(fu)務、大數據應用等多領域探(tan)索開展合作(zuo)。

對(dui)于此(ci)次合(he)作更(geng)多(duo)的細(xi)節，騰訊方面(mian)并(bing)沒有向(xiang)《每日經濟新聞》記者(zhe)透露。李(li)莉認為，結合(he)騰訊的長處來看，此(ci)次中(zhong)石油與騰訊的合(he)作成果，短期內將(jiang)更(geng)多(duo)地體現在面(mian)對(dui)消費者(zhe)的下游零售端上(shang)。

中國能(neng)源(yuan)網首(shou)席信(xin)息官韓曉平亦認為，中石油(you)與(yu)騰(teng)訊的(de)(de)合(he)作(zuo)會首(shou)先在下游終(zhong)端發力(li)。“騰(teng)訊在微信(xin)上擁有巨大的(de)(de)客戶群體和便捷(jie)的(de)(de)用(yong)戶體驗(yan)，騰(teng)訊與(yu)中石油(you)方面合(he)作(zuo)，首(shou)先面向的(de)(de)是終(zhong)端的(de)(de)消費者(zhe)，未(wei)來或(huo)可實現微信(xin)支付(fu)加油(you)。”

而在(zai)6月10日，代表雙(shuang)方簽署(shu)合作框(kuang)架協議的，恰恰是中石油銷售分公(gong)司總(zong)經理田景惠與(yu)騰訊公(gong)司微信支付部副總(zong)經理耿(geng)志軍。

央企(qi)主動擁抱“互聯網+”

在中(zhong)石油之前(qian)，中(zhong)石化在2014年8月就與騰(teng)訊簽(qian)訂業(ye)(ye)務框架合作協議，雙(shuang)方的合作領(ling)域主要集中(zhong)在業(ye)(ye)務開發與推廣、移(yi)動支(zhi)付、媒介(jie)宣(xuan)傳(chuan)、O2O業(ye)(ye)務、地圖導航、用(yong)(yong)戶忠(zhong)誠度管理(li)、大數據應用(yong)(yong)與交叉營銷等。

今年4月份(fen)，中石化(hua)又與阿里達成合(he)作協(xie)議，雙方(fang)將在大數據提升產(chan)(chan)油量、統一支付(fu)體(ti)系、車聯網、電(dian)商O2O等方(fang)面進行廣泛(fan)合(he)作。其時，中石化(hua)表示，正以積極的態度(du)擁(yong)抱(bao)“互聯網+”帶來的新機(ji)遇，謀求在新一輪科技革命產(chan)(chan)業變革中搶得先機(ji)，實現轉型發(fa)展。

對(dui)于“石(shi)化雙雄”與阿里、騰訊頻繁而積極的合作，李莉認為，對(dui)“兩桶(tong)油”這樣的央企(qi)(qi)來(lai)(lai)說(shuo)，需(xu)(xu)要(yao)以(yi)(yi)越來(lai)(lai)越開(kai)放(fang)的姿態(tai)去接受新形勢(shi)。“以(yi)(yi)前的市(shi)場都是(shi)以(yi)(yi)供應(ying)為核心，現在(zai)(zai)石(shi)油則(ze)是(shi)從短缺(que)到(dao)過剩(sheng)。在(zai)(zai)低油價下，‘三桶(tong)油’在(zai)(zai)經營上的抗風險能(neng)力也不高，石(shi)油行業(ye)的下游對(dui)于企(qi)(qi)業(ye)來(lai)(lai)說(shuo)越來(lai)(lai)越重(zhong)要(yao)，他(ta)(ta)們也得從重(zhong)資產逐漸走向(xiang)輕資產，這就需(xu)(xu)要(yao)他(ta)(ta)們更(geng)加重(zhong)視個(ge)人消費(fei)者、了解用戶的需(xu)(xu)求，而與互聯網企(qi)(qi)業(ye)合作有(you)助于他(ta)(ta)們爭搶下游市(shi)場。”

中(zhong)石化走(zou)在(zai)了轉型的前列。早在(zai)提出(chu)公(gong)司整體向非油業(ye)務(wu)轉型之后，中(zhong)石化便(bian)不斷在(zai)加(jia)油站(zhan)便(bian)利店上完善服務(wu)服務(wu)，近(jin)日在(zai)山西(xi)又與(yu)農產品公(gong)司合(he)作，欲(yu)實現車主(zhu)在(zai)加(jia)油站(zhan)購買新鮮蔬菜。

在(zai)接(jie)受《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者采訪時，韓(han)曉平(ping)(ping)表示，中石化接(jie)連不斷的動作一定(ding)程度上也促進了中石油尋求與(yu)互聯網企業(ye)的合作；而對于(yu)石油行業(ye)來說，信息(xi)技術可(ke)以優化企業(ye)的服(fu)務(wu)水平(ping)(ping)，提(ti)高(gao)盈利能力，將極大改善下游消(xiao)費者的用(yong)戶體驗(yan)。

騰訊撒網線下入口

對于(yu)騰(teng)訊以及阿(a)里來(lai)說，“互聯網+能(neng)源(yuan)(yuan)”的布局，能(neng)讓(rang)其在線下市場的入口方面搶得更多資源(yuan)(yuan)。

對(dui)比騰訊先后與(yu)中石(shi)化、中石(shi)油(you)達(da)成的(de)合作范疇，就(jiu)會發現其(qi)布(bu)局思路(lu)都是要大范圍攻占線(xian)下入(ru)口，數量(liang)龐大的(de)加油(you)站便(bian)是其(qi)中較易(yi)觸及的(de)“點”。而對(dui)于(yu)“兩桶油(you)”來(lai)說，騰訊之于(yu)他(ta)們的(de)意(yi)義也大致近似，可以拓展營銷(xiao)、支付方式，并管(guan)理用戶信(xin)息。

在中石油官網有這樣一段(duan)表述，“騰訊公(gong)司是中國(guo)最(zui)大的互聯網綜合服務(wu)(wu)提供商(shang)之一，現有8億(yi)QQ、6億(yi)微信用(yong)戶群體(ti)，是中國(guo)最(zui)大的社交(jiao)網絡平(ping)臺。”而在此前(qian)，雙方(fang)已(yi)在網上充(chong)值、微信服務(wu)(wu)號等(deng)方(fang)面展開合作等(deng)。而作為(wei)“連(lian)接器”和O2O服務(wu)(wu)入口的微信，已(yi)經具備營銷、支(zhi)付、LBS、會(hui)員管理等(deng)屬性或功能。

騰(teng)訊(xun)公司(si)(si)董(dong)事會(hui)主席馬化騰(teng)表示(shi)，移動支付是未來互(hu)聯網發展的(de)重要基礎。目前，騰(teng)訊(xun)公司(si)(si)的(de)微信和(he)QQ兩個APP已(yi)經占(zhan)據用戶每(mei)天使用手機時間(jian)的(de)70%。他希望把支付能力和(he)APP進行高度整合，用“互(hu)聯網+”把傳統行業聯系起來。

與(yu)中(zhong)石油的(de)合(he)作,一位接近(jin)騰訊(xun)的(de)人(ren)士對記者表示，“現階段其實還沒啥細節”。盡管騰訊(xun)沒有(you)披露更(geng)多信(xin)息，但(dan)參考其“連(lian)接一切”的(de)打算(suan)，騰訊(xun)在(zai)互聯(lian)網+能源這一垂直領域，或(huo)同樣采取的(de)是廣撒網再逐步推進的(de)策略。踐行過程(cheng)，和(he)微信(xin)智慧城(cheng)市(shi)與(yu)全國各(ge)地(di)先陸(lu)續簽約，再一點一點推進相關“城(cheng)市(shi)服(fu)務”的(de)做(zuo)法(fa)類似(si)。