每經(jing)編(bian)輯｜每經(jing)記者 陳鵬麗(li)    

◎每經記者 陳鵬麗

上游家具制(zhi)造企業日子難(nan)過，下(xia)游銷售行情(qing)同樣低(di)迷(mi)。

近(jin)日，《每日經(jing)濟新聞》記者經(jing)走訪發現，東莞(guan)市區及厚街鎮幾個著名的專業(ye)家(jia)居(ju)賣場(chang)冷清(qing)。大部分(fen)商家(jia)表示今(jin)年賣場(chang)客流量(liang)明顯下(xia)降，鋪(pu)面(mian)難(nan)以盈利(li)，大家(jia)都在(zai)熬。不少商家(jia)打出清(qing)貨(huo)的招(zhao)牌，有(you)的準備換產品，有(you)點(dian)準備撤離賣場(chang)。

在家居(ju)賣場(chang)生意冷清的背景下，東莞市(shi)盈鋒(feng)家居(ju)廣場(chang)（以下簡稱盈鋒(feng)家居(ju)）干起了(le)“副業”，引(yin)進(jin)海底(di)撈、KTV、茶(cha)餐廳等飲食娛(yu)樂業態。

客流量下降部分賣場商家(jia)撤離

在東莞市東城中(zhong)路，花(hua)樣年華家居(ju)廣(guang)場、光輝(hui)家居(ju)與(yu)盈鋒(feng)家居(ju)形成東莞市區(qu)最為(wei)集中(zhong)的(de)家居(ju)商業(ye)圈。賣場外車水馬(ma)龍(long)，賣場內卻冷冷清清。

陳嬌（化名）是花樣年華國際家居(ju)廣場(chang)里(li)一家本土品牌家具直營店的負責人(ren)，現在(zai)刷手機、上網看(kan)電視成(cheng)了她在(zai)店鋪(pu)里(li)的主要“工作”，“現在(zai)人(ren)很(hen)少，周(zhou)末稍微(wei)多點(dian)，但客流量跟(gen)以前真的沒得比。”

在陳嬌的(de)(de)眼里，今(jin)年的(de)(de)家具市場“太難了”。據她介紹，今(jin)年她的(de)(de)店鋪除了5月(yue)份，其(qi)他月(yue)份均處(chu)于虧(kui)損狀態，“4月(yue)份，很多產品根(gen)本(ben)沒(mei)能開單，去年想著撐過去，但(dan)今(jin)年還是沒(mei)好轉。”

花樣年(nian)(nian)華家居商場總監馮(feng)坤坤坦言，今(jin)年(nian)(nian)3月(yue)以來(lai)，除5月(yue)份外，花樣年(nian)(nian)華日常客流較(jiao)往年(nian)(nian)同期確實有所(suo)下(xia)降，整(zheng)體(ti)銷(xiao)售明顯下(xia)降。光輝(hui)家居憑借密集的促銷(xiao)活動(dong)，今(jin)年(nian)(nian)客流量(liang)比去年(nian)(nian)同期略有提升。

帝匠家具工廠直(zhi)營店的銷(xiao)售(shou)人員陳小姐(jie)告(gao)訴記者(zhe)，今(jin)年生(sheng)意太(tai)難做(zuo)，月訂單量下降特別厲害，“我們還能保本(ben)，很多（店鋪）本(ben)都保不了。”

盈鋒家居一家兒童家具(ju)店的(de)(de)銷售員付先生亦坦(tan)言，今年他們店每(mei)個(ge)月的(de)(de)銷售額同比(bi)下降了(le)兩(liang)三成，“熬唄，都是在熬。”

多(duo)家商家告訴記者(zhe)，樓市及大經濟(ji)環境不好，到商場賣家具(ju)的多(duo)靠老(lao)客戶(hu)，或者(zhe)異(yi)業聯盟之間的介紹，“很少新(xin)客戶(hu)上門。”

在上述(shu)三家(jia)賣場，到處可見家(jia)具店打出(chu)“店鋪升級(ji)，清貨”的標示牌。這些(xie)店鋪有(you)的是重裝換產品(pin)，有(you)的則(ze)是撤場。

盈(ying)鋒家(jia)居某沙發(fa)(fa)品(pin)牌店(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)員李婷（化名）告(gao)訴記者，他們的(de)店(dian)鋪正在(zai)考(kao)慮更換(huan)產品(pin)或者撤(che)店(dian)。“現在(zai)很多(duo)（店(dian)鋪）老板(ban)都在(zai)考(kao)慮要(yao)么換(huan)產品(pin)，比如沙發(fa)(fa)不好做就做實木，要(yao)么撤(che)店(dian)不做。”

由于(yu)地(di)理位置影響，盈鋒(feng)家(jia)(jia)居(ju)商(shang)場二期的(de)店鋪基本全部(bu)撤完(wan)。“我們馬上搬走了，搬到別的(de)商(shang)場。”二期最后幾家(jia)(jia)家(jia)(jia)具店之(zhi)一(yi)的(de)皇家(jia)(jia)木匠直銷(xiao)店銷(xiao)售(shou)人員(yuan)告訴記者。

其(qi)實，上(shang)述情況在(zai)光輝家居也存在(zai)。“這邊的品牌經常換(huan)，合同一到期，大部分都(dou)會撤掉。”上(shang)述帝匠家具光輝賣場店銷售人員陳小姐告(gao)訴記(ji)者。

銷售(shou)不旺(wang)賣場飽和部分商(shang)場轉型干“副業”

據(ju)《建筑時報》報道，我國家居賣(mai)場(chang)總面積已經超過4000萬(wan)平方米，其中(zhong)約50%的賣(mai)場(chang)屬于過剩(sheng)。

厚街(jie)一家(jia)專業家(jia)居賣(mai)場的(de)人士告訴記者，近幾(ji)年(nian)來大(da)量(liang)的(de)資金涌向家(jia)居賣(mai)場，賣(mai)場數量(liang)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，同質化競爭(zheng)激烈(lie)，“僅(jin)僅(jin)厚街(jie)鎮，大(da)大(da)小小的(de)賣(mai)場加起來就有100多萬平方米(mi)。”

銷售不旺(wang)再遇上賣場飽和，部分(fen)家(jia)居賣場早已邁出轉型(xing)的(de)步子，經營起“副業”。近日，盈鋒家(jia)居就成功引(yin)入海(hai)底撈(lao)。

盈鋒家居相關人士(shi)告(gao)訴記者(zhe)，賣(mai)場去年(nian)與(yu)海(hai)底(di)(di)撈簽約(yue)(yue)，目前海(hai)底(di)(di)撈鋪面(mian)正在裝修中。除(chu)海(hai)底(di)(di)撈外(wai)，還引入餐飲、KTV、影院、茶室(shi)進駐盈鋒。盈鋒家居于(yu)2005年(nian)開業，占(zhan)地(di)12萬平方米，約(yue)(yue)一半(ban)為家居賣(mai)場。

盈(ying)鋒家(jia)居(ju)敢(gan)于跨(kua)界的底(di)氣，源于其之前就有部分高(gao)檔(dang)餐飲、酒(jiu)店等(deng)業態。不過，業界對家(jia)居(ju)賣場行業跨(kua)界轉(zhuan)型持有不同觀點。

馮坤坤表(biao)示(shi)，跨度太大對家居專業賣(mai)場(chang)(chang)會(hui)帶(dai)來一定風險。“部分商(shang)場(chang)(chang)為提高收益及(ji)客流(liu)量，引進不同(tong)的業態(tai)，看似人流(liu)提升(sheng)，其實已(yi)失去家居賣(mai)場(chang)(chang)本質。家具(ju)經銷商(shang)難以支撐，容易(yi)出(chu)現(xian)大面積空場(chang)(chang)現(xian)象(xiang)。”

光輝家居也表示，專(zhuan)業的(de)賣場還是要做(zuo)專(zhuan)業的(de)事，只有(you)專(zhuan)業的(de)賣場才能(neng)提供消費者(zhe)行業領先的(de)高(gao)性價比(bi)家具。

厚街一(yi)家大型賣場(chang)的(de)相關負責人也(ye)表(biao)示，不(bu)會考慮(lv)引(yin)入跨界業(ye)態。在他(ta)看來，賣場(chang)轉(zhuan)型要(yao)考慮(lv)周邊環(huan)境的(de)配(pei)套，引(yin)入其他(ta)業(ye)態存在一(yi)定風險。