每(mei)(mei)經編輯｜每(mei)(mei)經記者 李(li)琴(qin)    

◎每經記者 李琴

戶外(wai)運(yun)(yun)動細分市場龍頭探(tan)路者是行(xing)(xing)(xing)業互聯網(wang)+戰略的先行(xing)(xing)(xing)者，公司依靠互聯網(wang)積極(ji)轉(zhuan)型，從單一的戶外(wai)品牌運(yun)(yun)營商轉(zhuan)變為(wei)戶外(wai)旅行(xing)(xing)(xing)綜合平臺運(yun)(yun)營商。

互聯網給探路者(zhe)帶(dai)去了一場(chang)渠(qu)道(dao)變革。公司將線(xian)(xian)下實(shi)體店體驗(yan)與(yu)(yu)線(xian)(xian)上銷售有機結(jie)合，實(shi)行“商品(pin)+服務”的O2O經營模(mo)式(shi)。公司線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下采取(qu)差異化產品(pin)策略，線(xian)(xian)上更加(jia)注重定制化產品(pin)，避免與(yu)(yu)傳統(tong)渠(qu)道(dao)的沖突。此(ci)外，公司還向(xiang)加(jia)盟商開放，目(mu)前已(yi)經有29家(jia)線(xian)(xian)下加(jia)盟商加(jia)入了線(xian)(xian)上業務。

一位不愿(yuan)具(ju)名(ming)的(de)服裝(zhuang)行(xing)業分析師認為，線(xian)上+線(xian)下的(de)020模式比較適(shi)合探路者(zhe)(zhe)(zhe)這類(lei)連(lian)鎖店渠道充(chong)沛的(de)企業，探路者(zhe)(zhe)(zhe)擁有(you)上千(qian)家線(xian)下實體店，品(pin)牌影(ying)響力(li)較大，線(xian)上網絡的(de)構建(jian)讓(rang)消費者(zhe)(zhe)(zhe)能夠方(fang)便購物，同(tong)(tong)時，線(xian)下又為消費者(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供(gong)了體驗場所(suo)，二(er)者(zhe)(zhe)(zhe)相互促進，品(pin)牌滲透率有(you)望進一步提(ti)高。年(nian)報顯示，截至2014年(nian)底，公司線(xian)上電子商務業務收入4.43億(yi)元，較上年(nian)同(tong)(tong)期增長62.69%，占比由(you)19%提(ti)升至26%。

探路者(zhe)的思維并(bing)未局限于自身產品運營(ying)，而是(shi)圍繞(rao)用戶群(qun)進行(xing)產業鏈并(bing)購(gou)，轉型為(wei)(wei)戶外(wai)旅(lv)(lv)行(xing)綜合(he)服務平(ping)臺運營(ying)商。為(wei)(wei)此公(gong)司(si)陸續完成了對新(xin)加坡(po)asiatravel公(gong)司(si)增持以(yi)及極之美(mei)、圖(tu)途、綠(lv)野(ye)網等旅(lv)(lv)游戶外(wai)平(ping)臺的收購(gou)。

上(shang)述(shu)分析師認為(wei)，探路者未來主(zhu)要是打(da)造大戶外(wai)生態圈，以社區、服務(wu)、產品等多項措施增加(jia)客(ke)戶粘度(du)，未來主(zhu)要看公司(si)在綠(lv)野(ye)網方面的流(liu)量能做到(dao)什么(me)程度(du)。年報(bao)顯示，2014年共有125.16萬人次通過綠(lv)野(ye)網平臺(tai)報(bao)名參加(jia)戶外(wai)活(huo)動(dong)，同比(bi)增長約161%。不(bu)過，該部分業(ye)務(wu)目(mu)前對公司(si)收(shou)入貢獻還較(jiao)小。

此外，2015年(nian)4月，探路(lu)者還擬使用(yong)自有資(zi)金(jin)5000萬～1億元(yuan)，與創展(zhan)投(tou)資(zi)共(gong)同(tong)發起1億～2億元(yuan)黑(hei)馬(ma)探路(lu)者旅(lv)游(you)基金(jin)，專注于旅(lv)游(you)領(ling)域(yu)天使期(qi)和早(zao)期(qi)階段企業投(tou)資(zi)，推進“互聯網+”投(tou)資(zi)戰略。