每經(jing)編輯(ji)｜每經(jing)記者 張(zhang)斯 發自(zi)北京    

◎每經記者 張斯 發自北京

上(shang)周五，途(tu)(tu)牛(niu)(niu)旅(lv)游(you)網(wang)宣布(bu)再(zai)度與(yu)京東牽(qian)手(shou)，后(hou)者領(ling)投5億美元，成(cheng)為途(tu)(tu)牛(niu)(niu)第一大(da)股東。昨日(ri)（5月(yue)11日(ri)），途(tu)(tu)牛(niu)(niu)旅(lv)游(you)網(wang)宣布(bu)，任(ren)命嚴(yan)海鋒(feng)為公(gong)司(si)(si)總裁兼首(shou)席運營官。嚴(yan)海鋒(feng)于2006年(nian)與(yu)于敦德共同創(chuang)立(li)了(le)途(tu)(tu)牛(niu)(niu)旅(lv)游(you)網(wang)，一直(zhi)擔任(ren)公(gong)司(si)(si)COO。

嚴海鋒(feng)在接(jie)受包括《每(mei)日經(jing)濟新聞》等媒體采訪時(shi)表示，此(ci)次(ci)升任與京(jing)東(dong)(dong)入(ru)資(zi)(zi)沒有任何(he)關系。同時(shi)他透露，與京(jing)東(dong)(dong)的(de)此(ci)輪投資(zi)(zi)算(suan)是(shi)(shi)“一(yi)見鐘(zhong)情”，僅用了不到一(yi)個月時(shi)間(jian)敲定(ding)，本來(lai)是(shi)(shi)去聊產品，最后變成了合作。雖然(ran)在4月出現了與傳統供貨商的(de)摩擦，但并未影響京(jing)東(dong)(dong)對途(tu)牛的(de)肯定(ding)。

京東(dong)將(jiang)成途(tu)牛(niu)第一大股(gu)東(dong)

上周五(wu)，途牛(niu)與京(jing)東等投(tou)資(zi)(zi)者簽訂了協議(yi)，途牛(niu)將獲得總(zong)計5億美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)的投(tou)資(zi)(zi)。根據協議(yi)條款(kuan)，京(jing)東將投(tou)資(zi)(zi)總(zong)計3.5億美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)用以認購(gou)途牛(niu)股份，其中包括(kuo)2.5億美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)現(xian)金，以及(ji)向途牛(niu)提供(gong)1億美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)資(zi)(zi)源及(ji)運營(ying)支持。

據(ju)協議內容(rong)，途(tu)(tu)牛(niu)將(jiang)獲得京東旅行(xing)-度假頻(pin)道(dao)網(wang)站和移動端的(de)5年(nian)免傭金獨家經(jing)營權(quan)，在該頻(pin)道(dao)獨家銷售打(da)包旅游產品、郵輪、景點、簽證、火車票以及(ji)租車等產品及(ji)服務；途(tu)(tu)牛(niu)同(tong)時將(jiang)成為京東機票和酒店業務的(de)優先合作伙伴(ban)；京東還將(jiang)為途(tu)(tu)牛(niu)提供廣(guang)泛的(de)運營支持，包括(kuo)大數據(ju)、金融服務、流量及(ji)其他經(jing)營資源等。

事實上，京(jing)東(dong)曾(ceng)試水旅(lv)游(you)業務(wu)，但都不慍不火。京(jing)東(dong)在(zai)OTA（在(zai)線(xian)旅(lv)游(you)）領(ling)域布局(ju)始(shi)于2012年(nian)，于去年(nian)1月(yue)，完成了對(dui)酒(jiu)店(dian)預(yu)定APP“今(jin)日酒(jiu)店(dian)特價”的收購(gou)，金額約(yue)在(zai)千萬美元(yuan)左右(you)，今(jin)夜(ye)酒(jiu)店(dian)特價CEO鄧(deng)天卓將出(chu)任京(jing)東(dong)副(fu)總裁。當時，有分析人士認為，對(dui)于京(jing)東(dong)來(lai)說，收購(gou)今(jin)夜(ye)酒(jiu)店(dian)特價更多的用(yong)意在(zai)于收團隊，幫助京(jing)東(dong)對(dui)其在(zai)線(xian)旅(lv)游(you)業務(wu)進(jin)行補充。同年(nian)6月(yue)，京(jing)東(dong)正式宣布進(jin)軍在(zai)線(xian)旅(lv)游(you)市場(chang)。

近年來，我(wo)國OTA發展迅猛(meng)。據IDC預(yu)計(ji)，2014年，市場(chang)規(gui)模將同比增長(chang)(chang)28.3%，達(da)(da)到(dao)2798億元，其中境外旅(lv)行是一個(ge)快速增長(chang)(chang)的(de)市場(chang)。我(wo)趣網提供的(de)數據顯示，2012年中國去美國的(de)人數達(da)(da)140萬(wan)，2013年為178萬(wan)，2014年將超過200萬(wan)。

在線旅(lv)游“錢”景無限，讓BAT巨頭們紛(fen)紛(fen)涌入，行業競爭已狼煙四(si)起。互聯(lian)網分析(xi)人士王利陽(yang)對(dui)《每日經(jing)濟新聞》記者表(biao)示，京東(dong)此次投資彰(zhang)顯野心，欲(yu)洗牌(pai)在線旅(lv)游領域。

根據協議，交易完(wan)成后，京(jing)東將成為(wei)途(tu)(tu)牛(niu)第一大股東，占途(tu)(tu)牛(niu)27.5%的股權比例，并(bing)獲得一席途(tu)(tu)牛(niu)董事會席位。預(yu)計該(gai)交易于2015年(nian)二季(ji)度完(wan)成。此外(wai)，弘毅資本(ben)、DCM、攜程(cheng)、淡馬錫和紅杉資本(ben)將分別(bie)投資8000萬美(mei)元(yuan)(yuan)、2000萬美(mei)元(yuan)(yuan)、2000萬美(mei)元(yuan)(yuan)、2000萬美(mei)元(yuan)(yuan)和1000萬美(mei)元(yuan)(yuan)認(ren)購相(xiang)應的途(tu)(tu)牛(niu)股份。

值得注(zhu)意的是，此次(ci)是京東第二次(ci)投資(zi)(zi)途牛(niu)，而行業“老(lao)大(da)”攜(xie)(xie)程(cheng)已多次(ci)增資(zi)(zi)途牛(niu)。與(yu)此同時，攜(xie)(xie)程(cheng)還是同程(cheng)旅游網第二大(da)股(gu)東，同程(cheng)與(yu)途牛(niu)是行業競(jing)爭對手。未來途牛(niu)、同程(cheng)乃至攜(xie)(xie)程(cheng)之間的競(jing)爭與(yu)合作關系(xi)更加撲朔迷離。

在(zai)問到(dao)上述(shu)3家在(zai)線旅游公司是否會合并時，途(tu)牛(niu)網聯合創始人(ren)兼(jian)CEO于敦德給予了否定回答，“這個問題(ti)我們沒考(kao)慮過，現在(zai)重(zhong)點還是想能夠把(ba)這筆錢在(zai)用(yong)戶體(ti)驗上真正花好。”

面對價(jia)格戰一定不會退縮

2014年5月(yue)9日(ri)，途牛旅游(you)網成(cheng)功(gong)登陸美國納斯達克，成(cheng)為美股市場唯一(yi)一(yi)家(jia)專注在(zai)線休閑旅游(you)的中國公司。在(zai)上市一(yi)周(zhou)年紀念日(ri)當(dang)天，途牛發布《上市一(yi)周(zhou)年數據盤點報告》。該報告顯示，截至2014年底(di)，途牛區域服務中心已從IPO時的15家(jia)增至75家(jia)，產品總(zong)數（SKU）從20萬擴充至超55萬；出(chu)發城市由64個增加至120個。

王利陽表(biao)示，目(mu)前在線旅游(you)市場(chang)格(ge)局(ju)比較(jiao)穩定，攜(xie)程(cheng)、去哪兒呈現兩強局(ju)面(mian)，途牛(niu)低價戰略(lve)贏得市場(chang)地位，藝(yi)龍(long)的(de)(de)市場(chang)地位則(ze)有(you)所下滑，雖然(ran)藝(yi)龍(long)在酒店領域的(de)(de)份額還是比較(jiao)高(gao)，但在線旅游(you)業本就具有(you)比較(jiao)龐雜(za)的(de)(de)體(ti)系，單純的(de)(de)酒店業務不夠，騰訊(xun)投資的(de)(de)同程(cheng)雖然(ran)增長勢頭不錯，但短時間內仍然(ran)難(nan)以撼動現有(you)市場(chang)格(ge)局(ju)。

值(zhi)得注意的(de)(de)(de)是，今年(nian)4月底(di)(di)，一場(chang)多(duo)家線下(xia)旅(lv)游供應(ying)商(shang)(shang)與途(tu)(tu)牛(niu)之(zhi)間的(de)(de)(de)“紛(fen)(fen)爭”被搬(ban)到了臺(tai)面(mian)，最終(zhong)以國家旅(lv)游局(ju)出面(mian)調停而結(jie)束。業內人(ren)士認為，供應(ying)商(shang)(shang)與途(tu)(tu)牛(niu)之(zhi)間的(de)(de)(de)紛(fen)(fen)爭，說到底(di)(di)是爭奪定價(jia)權，當途(tu)(tu)牛(niu)在(zai)(zai)進行(xing)價(jia)格(ge)調整(zheng)打價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)(de)(de)時候，其實就(jiu)損傷了供應(ying)商(shang)(shang)渠道，導致兩(liang)邊出現矛盾(dun)。雖然兩(liang)邊暫時偃旗(qi)息鼓(gu)再次合作(zuo)，但在(zai)(zai)今后難免同床異夢，況且途(tu)(tu)牛(niu)一直在(zai)(zai)加(jia)強自直采業務(wu)。

當(dang)問到與供應(ying)商的(de)(de)關系問題時(shi)，于敦德認為，在線旅游行業發展速(su)度非常快，市場產(chan)業鏈的(de)(de)結構(gou)在發生變化，在這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)(guo)程(cheng)中會(hui)(hui)有(you)一(yi)些(xie)摩擦，從這(zhe)個(ge)(ge)行業產(chan)業鏈來講，也(ye)會(hui)(hui)有(you)線上、線下密(mi)切的(de)(de)配(pei)合，也(ye)會(hui)(hui)有(you)零售端和產(chan)品端密(mi)切的(de)(de)配(pei)合，所(suo)以目前的(de)(de)狀(zhuang)態不是(shi)(shi)最(zui)終(zhong)結果，當(dang)年(nian)國美、蘇寧做家電(dian)的(de)(de)時(shi)候，也(ye)遇到過(guo)(guo)同樣的(de)(de)矛盾，最(zui)終(zhong)都找到了自己的(de)(de)定位，所(suo)以這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)必然要經歷的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)。

對(dui)于(yu)價(jia)格戰來說，嚴(yan)海鋒表示，“在許可的(de)(de)范(fan)圍內，我(wo)們對(dui)于(yu)價(jia)格戰的(de)(de)看法(fa)就是(shi)(shi)，有人(ren)要(yao)發起(qi)，我(wo)們一(yi)定不會(hui)退縮。”同時，他認為，競(jing)爭不是(shi)(shi)簡單的(de)(de)價(jia)格戰，而(er)是(shi)(shi)全(quan)方位的(de)(de)，有的(de)(de)人(ren)確實(shi)是(shi)(shi)犧(xi)牲了質量換得價(jia)格的(de)(de)下降，途牛會(hui)把融資的(de)(de)錢持續(xu)不斷(duan)地用到(dao)服務(wu)品(pin)質的(de)(de)提升上。