每經(jing)編輯｜黃宗(zong)彥    

每經記者 黃宗彥 發自成都(dou)

時隔(ge)不到(dao)半年的光景(jing)，貴(gui)州(zhou)百(bai)靈（002424，SZ）在醫(yi)療服務領域又往前(qian)邁了一步。

昨(zuo)日，貴州百靈發布公(gong)告稱(cheng)，公(gong)司與云南白藥(yao)集(ji)團中(zhong)藥(yao)資(zi)源有限公(gong)司（以下(xia)簡稱(cheng)中(zhong)藥(yao)資(zi)源）簽(qian)訂了(le)《集(ji)團戰略合作協議書》，就雙(shuang)方在醫藥(yao)銷售渠道、中(zhong)藥(yao)材種(zhong)植及糖尿(niao)病專科醫院(yuan)等項目上進(jin)行(xing)合作。

業(ye)(ye)內資深人士(shi)邊(bian)晨(chen)光(guang)向(xiang)《每(mei)日經(jing)濟新(xin)聞》記者表示，盡管藥(yao)企在布局醫(yi)院時能(neng)為企業(ye)(ye)本身(shen)帶來諸多便利(li)條件，但要(yao)防止藥(yao)企唯(wei)利(li)是圖，對自有(you)產品(pin)保護(hu)，排斥(chi)其他(ta)品(pin)牌的亂象。

對此(ci)，北京鼎臣(chen)醫(yi)藥管(guan)理咨詢中(zhong)心負責人史立臣(chen)認為(wei)，糖寧通絡(luo)系(xi)列產品目前僅獲得了(le)醫(yi)療機構制(zhi)劑批件，并(bing)未(wei)獲得臨(lin)床批復，因此(ci)在銷量和利(li)潤上有嚴重限制(zhi)。“貴(gui)州百靈頻繁增設醫(yi)院(yuan)，對糖寧通絡(luo)的銷量而言(yan)沒有較大(da)影響。”

 “如果藥企都以(yi)醫院制劑為(wei)途徑銷(xiao)售產品(pin)，未免操之過急，對產品(pin)、對消費者都是不負責任的行為(wei)。”史立臣說。

2年內設3家專科醫院

近(jin)年，藥(yao)企布局醫(yi)療(liao)(liao)服務的案例屢(lv)見(jian)不鮮，貴(gui)州百靈也在狂熱的醫(yi)療(liao)(liao)服務并購浪潮中(zhong)展開了由傳統藥(yao)企向(xiang)醫(yi)療(liao)(liao)服務領(ling)域的布局。

5月9日，貴州(zhou)百靈表示(shi)，公司與中(zhong)藥(yao)資源簽署(shu)了(le)《集(ji)團(tuan)戰略合作協議(yi)書》。根(gen)據協議(yi)，貴州(zhou)百靈將利(li)用云南白藥(yao)的醫(yi)藥(yao)產業(ye)平臺在(zai)終端銷售的優勢(shi)，直接(jie)銷售公司生產的醫(yi)藥(yao)產品。

此外，貴(gui)州百靈還與(yu)中(zhong)藥資源將在近年的“重磅”產(chan)品(pin)——糖寧通絡系列產(chan)品(pin)上(shang)進(jin)行(xing)全面合作，公(gong)司(si)稱將適時(shi)建立糖尿病專科醫院。

實際上，這已經(jing)是貴州百靈2年內(nei)第三(san)次投資(zi)設立糖(tang)尿病專(zhuan)科(ke)醫院。

據了解，貴(gui)州百(bai)靈于2013年(nian)高溢價(jia)收購(gou)糖(tang)(tang)尿(niao)病苗(miao)藥秘方后，就在同年(nian)和(he)今年(nian)年(nian)初先后以2648萬元和(he)2500萬元的價(jia)格(ge)收購(gou)了貴(gui)州天源醫(yi)(yi)院和(he)設立(li)貴(gui)州百(bai)靈中(zhong)醫(yi)(yi)糖(tang)(tang)尿(niao)病（長沙）醫(yi)(yi)院，并分別(bie)持有100%和(he)70%的股權(quan)。

值得一提的(de)(de)是，貴州(zhou)百(bai)靈的(de)(de)糖寧通絡的(de)(de)銷售方式為(wei)醫院(yuan)制(zhi)劑。

醫藥(yao)(yao)分(fen)析師方永圣此前向(xiang)《每日經濟新(xin)(xin)聞(wen)》記(ji)者表示，同西藥(yao)(yao)相比(bi)，中藥(yao)(yao)如果申(shen)請專利，秘(mi)方就會對外公開，容易被仿(fang)制(zhi)(zhi)，其核心競(jing)爭(zheng)力難以保持，而開發新(xin)(xin)藥(yao)(yao)又受困于時(shi)間限制(zhi)(zhi)，而醫院制(zhi)(zhi)劑具有臨床試驗時(shi)間短(duan)(duan)、審批(pi)周期短(duan)(duan)的(de)特點(dian)。

邊晨光認為，貴州百(bai)靈布局(ju)專科(ke)醫院(yuan)，從長期(qi)來看可以省(sheng)去藥品(pin)銷(xiao)售(shou)的中(zhong)間環節，保證了一(yi)定(ding)的終(zhong)端銷(xiao)售(shou)渠道。

不過，邊晨光坦(tan)言，“由于(yu)目前僅是以醫(yi)院制劑的(de)(de)(de)方式進(jin)行(xing)銷售，還要看(kan)最終上市之后的(de)(de)(de)臨床反應(ying)。只在(zai)自己的(de)(de)(de)專(zhuan)科醫(yi)院里(li)面使用，患者的(de)(de)(de)基數太小，對藥物的(de)(de)(de)臨床反應(ying)只能提供有(you)限的(de)(de)(de)數據。”

醫院制劑模式難長久

貴州百(bai)靈(ling)希望通過(guo)下屬醫院銷售公司的(de)(de)藥品(pin)，看(kan)上去是個兩(liang)全其美(mei)的(de)(de)辦法(fa)，不過(guo)其中也蘊含了一(yi)定的(de)(de)風險。

《每日經(jing)濟新(xin)聞》翻(fan)閱資料后發現，國務院法(fa)(fa)制(zhi)辦(ban)公室于今年1月26日發布(bu)了《醫(yi)療(liao)機(ji)構制(zhi)劑(ji)(ji)注冊(ce)管理法(fa)(fa)辦(ban)法(fa)(fa)（征求意見稿）》（以下簡稱意見稿）。其中(zhong)意見稿中(zhong)明確指出(chu)，醫(yi)療(liao)機(ji)構配置的制(zhi)劑(ji)(ji)不(bu)得在市場上銷(xiao)售(shou)或者變相銷(xiao)售(shou)。并且，按照(zhao)物價(jia)部門此前(qian)的規定，醫(yi)療(liao)機(ji)構制(zhi)劑(ji)(ji)價(jia)格(ge)只能比成(cheng)本(ben)價(jia)格(ge)高(gao)出(chu)5%。

史(shi)立臣認為，僅靠醫療(liao)機構(gou)制劑用以(yi)生產銷(xiao)售的(de)產品利(li)潤太低(di)，不足(zu)以(yi)作為藥企賴以(yi)支撐的(de)利(li)潤點(dian)。“糖寧通(tong)絡是系列藥品，銷(xiao)量跟不上怎么盈(ying)利(li)？但(dan)若大量銷(xiao)售，就違法(fa)了。”

此外(wai)，史(shi)立(li)臣還(huan)向(xiang)記者表示，當下藥企應該避免(mian)操之過(guo)急，走正規研發程序固然需要耗費時間，但在后期能規避很(hen)多風險。并且(qie)，“藥品從醫療(liao)機構制劑轉成GMP上市的(de)程序也較(jiao)為復雜。”

在(zai)依靠(kao)醫療(liao)機(ji)構制劑銷(xiao)售(shou)糖(tang)寧通絡(luo)的(de)同時，貴州百(bai)靈也(ye)在(zai)相應的(de)產品研(yan)(yan)發上制定了計劃。貴州百(bai)靈此前曾公告稱(cheng)，公司于今年1月底與香港(gang)大學簽訂《合(he)作(zuo)(zuo)研(yan)(yan)究合(he)同》，公司出(chu)資150萬元作(zuo)(zuo)為研(yan)(yan)究經費，委(wei)托香港(gang)大學研(yan)(yan)發“糖(tang)寧通絡(luo)膠(jiao)囊治(zhi)療(liao)糖(tang)尿病及并發癥作(zuo)(zuo)用機(ji)理(li)的(de)研(yan)(yan)究”，旨在(zai)對其治(zhi)療(liao)Ⅰ型、Ⅱ型糖(tang)尿病及并發癥的(de)作(zuo)(zuo)用機(ji)制進行探討(tao)。