每經(jing)編輯｜每經(jing)記(ji)者 王霞 發自(zi)上海    

每經記(ji)者 王霞 發自上海

近期公布(bu)的一季度報讓不少投資(zi)者對中(zhong)國市(shi)場(chang)的銷(xiao)售情況“大跌眼鏡(jing)”，北(bei)美最大巧(qiao)克力類糖(tang)果制造商好時（NYSE:HSY）緊(jin)急應(ying)對，宣布(bu)了中(zhong)國市(shi)場(chang)新的的經營措施。

好時大中華區總(zong)經(jing)理(li)施朗飛（Phillip Stanley）5月8日在接(jie)受《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者采訪時表示(shi)，在今年一季度(du)，好時財報顯示(shi)的銷售下滑是(shi)因(yin)為不少經(jing)銷商(shang)都在去(qu)庫存，實際(ji)上終端(duan)市場銷量是(shi)增加(jia)了5%。

對于針(zhen)對于中國(guo)市(shi)場(chang)業績挽回措施，施朗飛稱(cheng)好時(shi)將(jiang)通過引(yin)進新的(de)(de)產品品類以(yi)及渠道(dao)下沉的(de)(de)方式，來保(bao)證(zheng)中國(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)快速增長(chang)。“目前好時(shi)大部分經銷商都(dou)在一二線城市(shi)，將(jiang)與收購(gou)來的(de)(de)金(jin)絲猴深(shen)入結合，將(jiang)產品拓(tuo)展至三四線城市(shi)。”

而(er)在(zai)此前，好(hao)時方面表示，雖(sui)然今年(nian)一季度中(zhong)國市(shi)場表現(xian)不(bu)佳，但是維持中(zhong)國市(shi)場業績不(bu)變。

Q1下滑因去庫存

近期，好時發布的(de)一季度(du)財報(bao)顯(xian)示，其(qi)今(jin)年一季度(du)在中(zhong)國(guo)地區的(de)銷售額同比下降了47%，出現近五年來(lai)首次中(zhong)國(guo)市(shi)場業績(ji)的(de)下滑(hua)。

值得注意的是，在去年年初好(hao)時(shi)(shi)曾高(gao)調宣布，僅僅五年時(shi)(shi)間，好(hao)時(shi)(shi)Kisses品(pin)牌在中國已(yi)實(shi)現20倍增長(chang)，年銷售額破1億美(mei)元，成為其在北(bei)美(mei)市場以外首(shou)個實(shi)現這一業績的好(hao)時(shi)(shi)品(pin)牌。

為何(he)，今(jin)(jin)年一季度(du)業績與(yu)其近年來在中(zhong)國市場快速的增長相背離？施朗(lang)飛在回應《每日經(jing)(jing)(jing)濟新聞(wen)》記(ji)者采訪(fang)時表示，去(qu)年春(chun)(chun)節前經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商曾(ceng)為春(chun)(chun)節備貨，但是春(chun)(chun)節期(qi)間的銷(xiao)(xiao)售低于預期(qi)，因此不少經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商在今(jin)(jin)年一季度(du)進(jin)行去(qu)庫(ku)存(cun)。

“因此，所(suo)謂(wei)下(xia)滑是指從(cong)好時公司(si)到經銷商這(zhe)段銷售。但是實際上，在今年(nian)一季(ji)度，好時的終(zhong)端市場(chang)銷量是增加了(le)5%。” 施朗飛告訴記者，“去年(nian)春節(jie)，整個快消(xiao)品市場(chang)出(chu)現了(le)增速(su)放緩的態勢。”

今年初好時(shi)國(guo)際事務總裁Bert Alfonso在一(yi)個分析(xi)師會議上表示，今年好時(shi)在中國(guo)區的(de)巧克力銷量將(jiang)增長(chang)35%至4.5億(yi)美元。雖(sui)然今年一(yi)季度慘淡增長(chang)，但是好時(shi)稱，將(jiang)維持中國(guo)市場(chang)計(ji)劃(hua)。

不(bu)過不(bu)少分析師認為，好時要實現今年的銷售(shou)目標，仍然有一定難度。

記(ji)者了(le)解(jie)到，自去年(nian)來，由于整(zheng)個宏觀(guan)經濟(ji)增長放緩，不好消(xiao)費品企業(ye)增速都(dou)受到了(le)抑制。例如，澳大利亞(ya)西太平洋(yang)銀行(xing)近期公布(bu)的中(zhong)國4月(yue)份消(xiao)費者信心指數(CSI)顯示，這一數字環比下降(jiang)3.1%，自3月(yue)份的114.7降(jiang)至111.1。

借金絲猴進行渠道下沉

而針(zhen)對相(xiang)對低(di)于預期(qi)的(de)(de)一(yi)季度業(ye)(ye)績，好(hao)時(shi)中(zhong)國(guo)也正在尋求(qiu)業(ye)(ye)績補救(jiu)措(cuo)施。記者獲(huo)悉(xi)，一(yi)方面公司將把在北美(mei)和(he)加拿大(da)銷(xiao)售的(de)(de)貝客詩引入中(zhong)國(guo)市(shi)場，主要在中(zhong)國(guo)東(dong)部市(shi)場以及北京、廣(guang)州(zhou)等城市(shi)銷(xiao)售。目前(qian)好(hao)時(shi)在中(zhong)國(guo)建立了研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)，好(hao)時(shi)希望借(jie)助研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)推(tui)出(chu)針(zhen)對中(zhong)國(guo)消費者的(de)(de)產品。

另一(yi)方面施朗飛告訴記者，目前公司經銷商大部分分布在一(yi)二(er)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)，之后的策(ce)略是不斷向三四線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)擴張。

“我(wo)們將與金(jin)絲猴相結合，展開深度(du)分銷(xiao)，主(zhu)要就是針對三四線城(cheng)市。” 施朗飛告(gao)訴記(ji)者，“我(wo)們已經有詳(xiang)細的計(ji)劃，在今年年底在三四線城(cheng)市就能看到我(wo)們的產品。”

去年9月份，好時完成(cheng)對(dui)金絲猴80%股(gu)權(quan)的(de)收(shou)購(gou)和交割，剩下20%的(de)股(gu)權(quan)將由好時荷蘭(lan)在各方都已取(qu)得必(bi)要的(de)政府以及監督(du)部門(men)批準(zhun)的(de)條件下以6.042億元人民幣進行收(shou)購(gou)。

記(ji)者(zhe)注意到，好(hao)時與金絲猴(hou)的整合已經(jing)體現在(zai)好(hao)時的產(chan)品(pin)上，例如貝客詩產(chan)品(pin)的分裝就是由金絲猴(hou)相關工(gong)廠完(wan)成，并且好(hao)時大中華區市場總(zong)監(jian)鄭(zheng)眉不僅僅領導好(hao)時巧克力和糖(tang)果(guo)業務的市場營銷(xiao)(xiao)團隊，同時負責好(hao)時金絲猴(hou)的整合營銷(xiao)(xiao)。

根據好時(shi)的規劃，公司爭取將中國在今年(nian)底打造(zao)成為(wei)其(qi)在全球的第(di)二大(da)市場，凈銷售額達到約(yue)5億美元，其(qi)中除(chu)了50%的巧克力產(chan)品(pin)外，30%為(wei)非巧克力糖(tang)果(guo)，其(qi)余(yu)20%為(wei)休閑食品(pin)。

中國(guo)食(shi)品商務研究(jiu)院研究(jiu)員朱丹蓬認為(wei)，隨著消費(fei)習慣的(de)(de)轉變，傳統糖果的(de)(de)增(zeng)速已經大幅(fu)放緩，好時(shi)在押寶中國(guo)市場之時(shi)，更(geng)應(ying)注重提升產(chan)品的(de)(de)競(jing)爭力(li)，以應(ying)對越(yue)來越(yue)激(ji)烈的(de)(de)市場環(huan)境。