每(mei)經(jing)編輯(ji)｜每(mei)經(jing)記者 施娜 發自浙江杭(hang)州  ;  

◎每(mei)經記(ji)者 施娜(na) 發自(zi)浙江(jiang)杭州

“我(wo)們(men)會(hui)把保(bao)險(xian)公(gong)司(si)做成真正的保(bao)險(xian)公(gong)司(si)，肯定會(hui)沿著這個(ge)(ge)方向。它不一(yi)定是增長(chang)速度比(bi)較快的，但它是一(yi)個(ge)(ge)認認真真做保(bao)險(xian)的公(gong)司(si)。在保(bao)險(xian)產品設(she)計和管理上(shang)，（光大永明會(hui)是一(yi)個(ge)(ge)）相對(dui)專(zhuan)業(ye)化(hua)，小(xiao)而精的公(gong)司(si)。”

昨日（4月9日），光大永明人(ren)壽(shou)董事長劉珺在(zai)接受《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者專訪時如(ru)是表示。

劉珺還表示，保險的(de)本質(zhi)要回歸保障功能，一定不能做(zuo)成理(li)財(cai)（產品）和基金(jin)。此外，光(guang)大永明(ming)人壽正(zheng)在謀劃轉型。

去(qu)年原保費收(shou)入下降(jiang)兩成

2014年10月，劉珺接替解植春成為光大(da)永明人壽(shou)新一任董(dong)事長(chang)(chang)。此前，劉珺先后曾任光大(da)銀行(xing)資(zi)金部(bu)總經理(li)、投(tou)行(xing)業務部(bu)總經理(li)、光大(da)銀行(xing)副(fu)行(xing)長(chang)(chang)等(deng)職(zhi)。

但劉珺接任時，光大永明人(ren)壽(shou)的表現不(bu)盡如人(ren)意。數(shu)據顯示，去年前三(san)季度，該公司原保費收入(ru)跌幅達28%。

資料顯示，光(guang)大永(yong)明(ming)人(ren)壽成(cheng)立(li)于(yu)2002年(nian)4月(yue)，由中(zhong)(zhong)國光(guang)大集(ji)團(tuan)和加拿大永(yong)明(ming)金(jin)融(rong)集(ji)團(tuan)聯合(he)組建。2010年(nian)7月(yue)，經保監會批準，光(guang)大永(yong)明(ming)人(ren)壽完成(cheng)了(le)股權(quan)結構變更(geng)，現有股東包(bao)括中(zhong)(zhong)國光(guang)大集(ji)團(tuan)（50%）、加拿大永(yong)明(ming)金(jin)融(rong)集(ji)團(tuan)（24.99%）、中(zhong)(zhong)國兵器工業(ye)集(ji)團(tuan)公(gong)司（12.505%）等。

走馬上任(ren)半年，劉(liu)珺掌舵下的(de)(de)光大永(yong)明人(ren)壽，似乎發生了變(bian)化。最新數據(ju)顯(xian)示，2014年，光大永(yong)明的(de)(de)規模保費(fei)收入已達315億(yi)元，同(tong)比增(zeng)長316.6%，在(zai)壽險業處(chu)于結構(gou)調整的(de)(de)當下，堪稱一抹亮色。

不過，《每(mei)日經濟新聞》記者注意到(dao)，在這(zhe)份成績單中，光大永(yong)明(ming)原保費(fei)(fei)收(shou)入為23.89億(yi)元(yuan)，保戶投(tou)資款新增交費(fei)(fei)為75.14億(yi)元(yuan)，投(tou)連險(xian)獨立(li)賬戶新增交費(fei)(fei)215.98億(yi)元(yuan)。

也就是說，該公司原保(bao)費(fei)收入(ru)較2013年底(di)的30.19億(yi)元，實際(ji)上下(xia)降了(le)兩(liang)成，而增幅(fu)主(zhu)要集中在保(bao)戶(hu)投資新(xin)增交費(fei)和投連險獨立賬戶(hu)新(xin)增交費(fei)，其中，保(bao)戶(hu)投資新(xin)增交費(fei)由(you)(you)43.38億(yi)元提高(gao)到(dao)75.14億(yi)元；投連險獨立賬戶(hu)新(xin)增交費(fei)由(you)(you)772.26萬元一路飆升至215.98億(yi)元，居行業前茅。

對此，很多人認為這是光大(da)永明人壽(shou)的另類突圍(wei)。

正學習借(jie)鑒國外(wai)保(bao)險(xian)產品

“保險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)本質注定要回歸到保障(zhang)的(de)(de)功能，一定不(bu)(bu)能把保險(xian)(xian)(xian)做(zuo)成(cheng)理財（產(chan)品）、一定不(bu)(bu)能做(zuo)成(cheng)基(ji)金。”昨日，劉(liu)珺在浙(zhe)江大學(xue)互聯網金融大講堂(tang)上(shang)(shang)表示(shi)，“我們的(de)(de)（一些）保險(xian)(xian)(xian)公司把保險(xian)(xian)(xian)做(zuo)成(cheng)負債的(de)(de)工具(ju)，在這個平臺上(shang)(shang)通過大量的(de)(de)期繳(jiao)產(chan)品吸引資(zi)金，拿到資(zi)金以(yi)后投(tou)到股市(shi)、基(ji)金、信托產(chan)品上(shang)(shang)賺錢，這是(shi)投(tou)資(zi)基(ji)金的(de)(de)運作方法，而不(bu)(bu)是(shi)保險(xian)(xian)(xian)公司的(de)(de)。”

縱觀2014年(nian)，與絕(jue)大多數保(bao)(bao)險公司側重風險保(bao)(bao)障業(ye)務(wu)為主(zhu)導不(bu)同(tong)，投(tou)連(lian)險與萬能險業(ye)務(wu)是(shi)光大永明人(ren)壽(shou)的發(fa)力點，其原(yuan)保(bao)(bao)費業(ye)務(wu)僅占去年(nian)規模保(bao)(bao)費的7.6%，而投(tou)連(lian)險業(ye)務(wu)占比(bi)逼近(jin)七(qi)成，似乎(hu)有點“不(bu)務(wu)正業(ye)”。

對此(ci)，劉(liu)珺表示，光大(da)永明(ming)人壽也在轉(zhuan)型，但在轉(zhuan)型過程中，可(ke)能(neng)不(bu)能(neng)那么(me)激烈，“原來(lai)它(ta)（投(tou)連險(xian)）的(de)占比(bi)不(bu)多，投(tou)連險(xian)等產(chan)品增加規模(mo)的(de)動能(neng)還(huan)是有(you)(you)的(de)，今(jin)年開(kai)始已經(jing)在調整(zheng)，短暫時間(jian)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)躉繳，隨后(hou)會(hui)要求(qiu)把期繳產(chan)品做得越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，占比(bi)越(yue)來(lai)越(yue)高，（然后(hou)大(da)家）會(hui)發(fa)現（整(zheng)體(ti)保費收入）規模(mo)上(shang)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)收縮，但整(zheng)個(ge)(ge)（保險(xian)）的(de)價(jia)值會(hui)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)凸顯(xian)。”

具體而言(yan)，即增加期繳產(chan)品(pin)和高(gao)價(jia)值(zhi)產(chan)品(pin)的銷(xiao)售，降低理財類產(chan)品(pin)和投連險產(chan)品(pin)的銷(xiao)售，這(zhe)是未來光(guang)大永明人壽的需求。

劉珺(jun)坦言，在(zai)光大集團中(zhong)，相比銀(yin)行、證券，保險相對薄弱(ruo)，但其(qi)正(zheng)在(zai)試圖改變。

“每個人(ren)(ren)都需要保(bao)險，個體(ti)(ti)(ti)是生活在(zai)群體(ti)(ti)(ti)中(zhong)的(de)個體(ti)(ti)(ti)，保(bao)險不是為自己(ji)買(mai)的(de)，永遠(yuan)是為你所愛的(de)人(ren)(ren)，你身邊的(de)親(qin)人(ren)(ren)買(mai)的(de)。但現(xian)實是，（很多人(ren)(ren)）不是沖著保(bao)障去的(de)，而是沖著理財(cai)投資去的(de)。”

據介紹(shao)，目前，光(guang)大(da)永明正在學(xue)習借鑒國(guo)外的(de)保險產品。例如，當投(tou)保人意外離世后，房子按揭(jie)可由保險公司來償還(huan)，親人不(bu)至于因家(jia)庭經濟支(zhi)柱的(de)離去無家(jia)可歸。

劉(liu)珺(jun)表示，目前正在(zai)研(yan)究(jiu)類似的保險(xian)產品，光(guang)大永明人壽要做一家(jia)在(zai)保險(xian)產品設計(ji)和管理上相對專業、小而精(jing)的公(gong)司。