每經編輯(ji)｜每經記(ji)者 黃俊玲(ling) 發自(zi)北京(jing)    

◎每經記(ji)者 黃(huang)俊玲(ling) 發(fa)自北京

有這樣一批(pi)壽險(xian)產品，其2014年(nian)的保(bao)費收入超過100億元，相(xiang)當(dang)于某些中型壽險(xian)公司(si)一年(nian)的保(bao)費收入。

有這樣一款壽險產品，其(qi)2014年保費收入超過600億元，堪稱壽險之王。

本期“保險周刊”，《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者將為您獨家(jia)揭(jie)秘當今壽(shou)險市場三巨(ju)頭(tou)——中國人壽(shou)（601628，SH）、平安人壽(shou)、新華(hua)保險（601336，SH）2014年最(zui)叫座(zuo)的十款壽(shou)險產品，探(tan)尋其熱銷背后的市場密碼。

八款(kuan)產品年保費超(chao)百億

在中(zhong)國(guo)人(ren)壽(shou)、中(zhong)國(guo)平安（601318，SH）、新華保(bao)險三巨頭2014年(nian)的年(nian)報中(zhong)，各家公(gong)司(si)對其2014年(nian)保(bao)費(fei)收入前5的壽(shou)險產(chan)品(pin)(pin)有詳細(xi)披露。《每(mei)日經濟新聞》記者綜合這15款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)的保(bao)費(fei)收入情況重新進(jin)行(xing)排名(ming)，得(de)出了三大壽(shou)險公(gong)司(si)2014年(nian)最暢銷的十款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)。統(tong)計發(fa)現，這十款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)中(zhong)有八款(kuan)的年(nian)度(du)規(gui)模保(bao)費(fei)突破(po)了100億(yi)元，相當(dang)于一家中(zhong)型(xing)保(bao)險公(gong)司(si)全年(nian)的保(bao)費(fei)水平。

統計顯示，按(an)照年(nian)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)規模排(pai)名(ming)，2014年(nian)前十大(da)壽(shou)險產品分(fen)別是：國壽(shou)鑫(xin)豐新(xin)兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險（A），保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)626.35億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；國壽(shou)福祿雙(shuang)喜(xi)兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險分(fen)紅型(xing)，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)297.49億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；國壽(shou)康寧終身保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)246.23億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；國壽(shou)福祿鑫(xin)尊兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險分(fen)紅型(xing)，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)213.38億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；新(xin)華保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險惠福寶兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)196.41億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；平安(an)(an)金裕(yu)人(ren)生兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險分(fen)紅型(xing)，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)195.15億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；國壽(shou)鴻盈(ying)兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險分(fen)紅型(xing)，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)162.93億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；新(xin)華紅雙(shuang)喜(xi)新(xin)C款兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)121.45億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；平安(an)(an)鑫(xin)利兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險分(fen)紅型(xing)，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)99.42億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；平安(an)(an)尊越人(ren)生兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險分(fen)紅型(xing)，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)(fei)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)93.38億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。

快速(su)返還型產品最叫座

那么，什么樣的保險產品(pin)最叫座？《每日經濟新聞》記者(zhe)統計(ji)發現，在最暢銷(xiao)的這(zhe)10款(kuan)產品(pin)中(zhong)，快速返還類產品(pin)多達5款(kuan)，具體為國壽(shou)福(fu)祿雙(shuang)喜、國壽(shou)福(fu)祿鑫(xin)尊、平安金裕(yu)人(ren)生、平安鑫(xin)利人(ren)生和平安尊越人(ren)生等。

在這五款產品中，銷量(liang)最高的(de)是國(guo)壽(shou)福(fu)祿(lu)(lu)雙喜兩全保(bao)險(xian)（分紅型），其去年的(de)保(bao)費收入為297.49億元(yuan)。據中國(guo)人壽(shou)銷售人員介(jie)紹，福(fu)祿(lu)(lu)雙喜每兩年返還保(bao)額的(de)10%，在受益人75歲時返還本金(jin)。而國(guo)壽(shou)福(fu)祿(lu)(lu)鑫(xin)尊雖然設置了生(sheng)存保(bao)險(xian)金(jin)、特(te)別生(sheng)存金(jin)、祝壽(shou)金(jin)、身故保(bao)險(xian)金(jin)等給付方式，但其主打的(de)思路仍屬(shu)于“每三(san)年一返”的(de)快速返還類型。

中國平安的(de)金裕人生也(ye)是(shi)(shi)主打快(kuai)速返(fan)還(huan)牌(pai)，在受益人60歲前每兩年返(fan)還(huan)一定的(de)金額；平安鑫利每兩年返(fan)還(huan)一次；平安尊越人生則是(shi)(shi)從(cong)第(di)三個保(bao)單年度起(qi)開始返(fan)還(huan)。

對此，某險企人士表示，快(kuai)速返(fan)還型產品收益見效快(kuai)，貼近客戶對資金流(liu)動性的需(xu)求，因(yin)而(er)比較好賣。

傳統險產品仍有市場

值得一(yi)提的是(shi)，此次(ci)銷量排名(ming)前十的保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產品中(zhong)，除了五款返還(huan)型產品外，另(ling)有兩(liang)款屬于傳統險(xian)(xian)(xian)產品，還(huan)有一(yi)款重大(da)疾病(bing)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產品，顯示出傳統型保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產品仍(reng)有不(bu)錯的市場空間。其中(zhong)，國壽鑫豐新(xin)兩(liang)全保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)A款（以下簡稱鑫豐新(xin)A）2014年的保(bao)(bao)費(fei)收入(ru)達到(dao)了626.35億元，摘得“壽險(xian)(xian)(xian)之(zhi)王”桂冠(guan)。

據(ju)中國(guo)人壽相關(guan)人士介紹(shao)，“鑫豐新A”的保險期間為5年，交(jiao)費采取一次性(xing)躉交(jiao)方式。其最大特點(dian)就是集“高(gao)固定收益、高(gao)現金價值、高(gao)保障”于一體(ti)。

從(cong)收益看(kan)，以一位30周歲投(tou)保人為自己投(tou)保該產品為例，一次性(xing)交(jiao)納保險費10萬元，生存(cun)至5年(nian)期(qi)滿后即可按基(ji)本(ben)保險金額領回11.8萬元。此外，“鑫豐新A”產品各(ge)年(nian)末的現金價值較(jiao)老產品“鑫豐”均有所(suo)提高，能夠滿足客戶對于流動(dong)性(xing)和收益性(xing)的需求。

同樣(yang)熱銷的(de)(de)新華保(bao)(bao)險(xian)惠福寶，其(qi)是新華保(bao)(bao)險(xian)在保(bao)(bao)監會啟動(dong)傳統(tong)險(xian)費率改(gai)革后，于2013年在銀保(bao)(bao)渠道推出的(de)(de)產(chan)品。來自(zi)新華保(bao)(bao)險(xian)的(de)(de)數據顯示，2013年該產(chan)品累(lei)計達成(cheng)保(bao)(bao)費約130億(yi)元(yuan)(yuan)，為新華保(bao)(bao)險(xian)成(cheng)功新增客戶超(chao)過30萬人。2014年，該產(chan)品亦為公司創造了196.41億(yi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)保(bao)(bao)費收入。