每經記者 李琴(qin) 發自成都

 隨著行(xing)業(ye)的深度(du)調整，并購浪潮開始席卷白酒行(xing)業(ye)。五糧(liang)液(ye)作(zuo)為先(xian)行(xing)者(zhe)，兩年的并購之路(lu)取(qu)得了怎樣的成績？期間又(you)面臨著怎樣的困難？下一步將怎么走？五糧(liang)液(ye)對外(wai)合作(zuo)部(bu)部(bu)長劉(liu)國強(qiang)在今(jin)日(ri)首度(du)揭秘了五糧(liang)液(ye)并購的諸多內幕(mu)。

劉國強在五糧液負(fu)責并(bing)購相關事(shi)宜，同時(shi)兼(jian)任五糧液2014年并(bing)購的(de)河南五谷春酒(jiu)業股份公司董事(shi)長。

2013年(nian)8月(yue)，五(wu)糧液(ye)與(yu)合作(zuo)方(fang)簽署《關(guan)于(yu)出(chu)資(zi)(zi)(zi)設立河(he)北永不(bu)分梨酒業股(gu)份(fen)有限公司(si)(si)的出(chu)資(zi)(zi)(zi)協議》，新(xin)設公司(si)(si)注(zhu)冊資(zi)(zi)(zi)本5億元(yuan)(yuan)，五(wu)糧液(ye)以自有資(zi)(zi)(zi)金出(chu)資(zi)(zi)(zi)2.55億元(yuan)(yuan)，持股(gu)51%；2014年(nian)7月(yue)7日(ri)，五(wu)糧液(ye)再出(chu)資(zi)(zi)(zi)2.55億元(yuan)(yuan)，與(yu)合作(zuo)方(fang)簽署協議，直(zhi)接及間接持有河(he)南五(wu)谷春酒業股(gu)份(fen)有限公司(si)(si)約51%股(gu)份(fen)。

乍眼一(yi)看五(wu)(wu)糧(liang)液并(bing)(bing)(bing)購(gou)的(de)(de)(de)兩家企(qi)業，從(cong)出資規(gui)模和股份占(zhan)比都(dou)一(yi)樣，二者似乎區別不(bu)大，但細致分(fen)析兩家企(qi)業的(de)(de)(de)特(te)點，從(cong)中可以看出五(wu)(wu)糧(liang)液并(bing)(bing)(bing)購(gou)的(de)(de)(de)路徑(jing)。劉國強(qiang)說：“白酒并(bing)(bing)(bing)購(gou)目前行業還(huan)(huan)(huan)沒有成(cheng)熟的(de)(de)(de)模式，五(wu)(wu)糧(liang)液也是(shi)(shi)摸著石頭過河。第(di)一(yi)次并(bing)(bing)(bing)購(gou)的(de)(de)(de)永不(bu)分(fen)梨銷售(shou)規(gui)模最(zui)高(gao)時在6000萬(wan)元，而(er)且是(shi)(shi)民企(qi)，當時公司還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)投石探路，萬(wan)一(yi)不(bu)行民企(qi)體制(zhi)靈活(huo)還(huan)(huan)(huan)好調頭。第(di)二次并(bing)(bing)(bing)購(gou)的(de)(de)(de)五(wu)(wu)谷(gu)春銷售(shou)規(gui)模在最(zui)高(gao)時有4-5億(yi)元，而(er)且是(shi)(shi)國企(qi)，股權涉(she)及更(geng)為復雜。無論(lun)是(shi)(shi)從(cong)并(bing)(bing)(bing)購(gou)企(qi)業的(de)(de)(de)銷售(shou)規(gui)模還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)性質看，五(wu)(wu)糧(liang)液的(de)(de)(de)并(bing)(bing)(bing)購(gou)步子都(dou)在一(yi)步步邁得更(geng)大。”

在(zai)并購整(zheng)合中，五糧(liang)液(ye)也面臨諸多難題。劉國(guo)強坦言，“各(ge)個股東理(li)念融合是最(zui)大挑戰(zhan)，各(ge)方意愿與利益均存在(zai)差異(yi)化(hua)。此外，團隊(dui)融合是難題，并購子公司中五糧(liang)液(ye)派任(ren)高(gao)管(guan)與酒企(qi)原有團隊(dui)在(zai)經營、管(guan)理(li)理(li)念、執行操作上有沖突。”

雖然并購的(de)道(dao)路漫長(chang)，但五(wu)糧液已(yi)在路上。

對于下一步(bu)，劉國強表示五糧(liang)液(ye)走出(chu)去戰(zhan)略將(jiang)堅定不(bu)移，前面的(de)(de)(de)兩宗并購累積了豐富的(de)(de)(de)經驗。“目前，國內(nei)就8000多(duo)張許可(ke)證，我們(men)可(ke)供(gong)選(xuan)擇的(de)(de)(de)不(bu)到100家，不(bu)排除今年(nian)再度(du)并購區域酒企(qi)的(de)(de)(de)可(ke)能。”有業內(nei)人士認為(wei)，結合五糧(liang)液(ye)并購路線的(de)(de)(de)穩扎穩打，未來并購標的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)規模將(jiang)逐步(bu)擴大(da)，今年(nian)公司并購有望加速。