每經記者(zhe) 陸慧婧 

發布增資擴股公告不到一個星期，天弘基(ji)金迅速在新產(chan)品上發力(li)。 

出乎(hu)意料的是，天弘基(ji)金此次新品發(fa)行選擇的合作對象并不是新晉大股東螞蟻金服，而(er)是另(ling)辟蹊徑，牽(qian)手位于山東的一(yi)家股份制商(shang)業銀(yin)行——恒豐銀(yin)行，兩者欲(yu)將新發(fa)的貨幣基(ji)金打造成恒豐銀(yin)行旗(qi)下直銷平臺底層(ceng)賬戶，未來可(ke)用(yong)貨幣基(ji)金份額直接(jie)購買銀(yin)行推出的票據理財等產(chan)品。

天(tian)弘(hong)(hong)基(ji)金(jin)尋(xun)求阿里以(yi)外的(de)更多(duo)合作對象，被業內(nei)解讀為(wei)“兩條腿走路”之舉(ju)。“阿里入(ru)主德邦基(ji)金(jin)，憑借支(zhi)付(fu)寶平臺(tai)迅速做大的(de)天(tian)弘(hong)(hong)基(ji)金(jin)面臨份額分流的(de)擔憂，天(tian)弘(hong)(hong)基(ji)金(jin)打造余(yu)額寶之外另(ling)一(yi)只貨幣基(ji)金(jin)，也(ye)可視為(wei)天(tian)弘(hong)(hong)基(ji)金(jin)尋(xun)求多(duo)方合作的(de)嘗試。”某(mou)基(ji)金(jin)公司人士分析稱。

牽手恒豐銀行

2月(yue)27日，天弘(hong)(hong)基(ji)金(jin)(jin)(jin)發(fa)布天弘(hong)(hong)增益(yi)寶貨幣(bi)市場基(ji)金(jin)(jin)(jin)份(fen)額(e)發(fa)售(shou)公告，基(ji)金(jin)(jin)(jin)通過天弘(hong)(hong)基(ji)金(jin)(jin)(jin)直(zhi)銷網(wang)點及(ji)基(ji)金(jin)(jin)(jin)其他銷售(shou)機(ji)構的銷售(shou)網(wang)點進行(xing)公開發(fa)售(shou)。發(fa)售(shou)期為自2015年3月(yue)2日至2015年3月(yue)4日止。

憑借貨(huo)幣(bi)基金(jin)一炮而紅的天弘，再次發力貨(huo)幣(bi)基金(jin)，業內以(yi)及公(gong)司內部反響差別巨大。 

“天弘(hong)再發貨幣基(ji)金(jin)(jin)，是否要轉移余(yu)額(e)寶客戶還(huan)是要打造第二個余(yu)額(e)寶？”面對天弘(hong)基(ji)金(jin)(jin)新產品發行，基(ji)金(jin)(jin)公司互(hu)聯網金(jin)(jin)融部頓時沸騰。 

不過，聽到(dao)新貨幣基(ji)金(jin)發行的(de)消息(xi)，天弘基(ji)金(jin)互聯網金(jin)融部人(ren)士直言并無聽到(dao)此消息(xi)，該產品或與天弘基(ji)金(jin)在互聯網上動作聯系不大。“增(zeng)益寶確(que)定(ding)是天弘基(ji)金(jin)產品？”另(ling)一位天弘基(ji)金(jin)人(ren)士如此反(fan)應。 

據另一位接近天弘基(ji)金(jin)人士透露，該基(ji)金(jin)為天弘基(ji)金(jin)給(gei)恒豐銀(yin)行定制的(de)(de)產(chan)品(pin)，未來將應用(yong)于恒豐銀(yin)行旗下名為“一貫”的(de)(de)移動(dong)支付APP。“貨(huo)幣(bi)基(ji)金(jin)作為底層(ceng)賬戶，投資(zi)者持有的(de)(de)貨(huo)幣(bi)基(ji)金(jin)份額可以直接購買銀(yin)行票據理(li)財(cai)產(chan)品(pin)等其他上線的(de)(de)金(jin)融(rong)產(chan)品(pin)，賣(mai)出理(li)財(cai)產(chan)品(pin)之后資(zi)金(jin)也會直接回到貨(huo)幣(bi)基(ji)金(jin)，類似余額寶與招財(cai)寶之間的(de)(de)關系。”上述接近天弘基(ji)金(jin)的(de)(de)人士稱。 

此前媒體報道，恒(heng)豐銀(yin)行去年(nian)年(nian)底試水直(zhi)銷銀(yin)行“一貫”，推(tui)出(chu)首款基(ji)于銀(yin)票質押融資的(de)P2P產(chan)品(pin)(pin)，投資門檻僅1000元(yuan)，年(nian)化收益率為(wei)5.5%。與其他(ta)銀(yin)行P2P產(chan)品(pin)(pin)不(bu)同，“一貫”只專(zhuan)注于手機(ji)移(yi)動端，而沒有(you)PC端，目前，支持包括建行和(he)郵政(zheng)儲蓄(xu)在內的(de)12家銀(yin)行持卡(ka)客(ke)戶(hu)，未來可能進(jin)一步(bu)推(tui)出(chu)貨幣基(ji)金(jin)、供應(ying)鏈金(jin)融、移(yi)動支付(fu)和(he)游(you)戲(xi)寶等系列產(chan)品(pin)(pin)。 

值(zhi)得注意的(de)是(shi)(shi)，恒豐銀行是(shi)(shi)天弘增益寶貨(huo)幣基(ji)金(jin)(jin)托管(guan)行，也是(shi)(shi)此次基(ji)金(jin)(jin)發行唯一(yi)一(yi)家(jia)代銷機構。恒豐銀行在(zai)去年2月拿到公募基(ji)金(jin)(jin)托管(guan)資格牌(pai)照，天弘增益寶貨(huo)幣基(ji)金(jin)(jin)也是(shi)(shi)恒豐銀行托管(guan)的(de)第一(yi)只基(ji)金(jin)(jin)。 

“兩條腿走路”？

原本坐擁阿里(li)(li)在基金(jin)(jin)公司所有資源的天弘基金(jin)(jin)，在阿里(li)(li)宣(xuan)布(bu)參股德邦基金(jin)(jin)之(zhi)后，形(xing)勢瞬(shun)間逆轉。 

阿里(li)旗下(xia)螞蟻金(jin)服控股(gu)(gu)天弘基金(jin)可(ke)謂一波(bo)三折(zhe)，去年(nian)年(nian)底，因內蒙君正(zheng)遲遲不繳增資款(kuan)的行為(wei)，螞蟻金(jin)服向中國國際經(jing)濟貿易仲(zhong)裁委員會遞(di)交仲(zhong)裁申請，雙(shuang)方僵持(chi)不下(xia)。今年(nian)2月份，阿里(li)巴(ba)巴(ba)入股(gu)(gu)德邦基金(jin)消息得到(dao)螞蟻金(jin)服確認，天弘基金(jin)先(xian)是沉默，最(zui)后事情以二股(gu)(gu)東內蒙君正(zheng)發布天弘基金(jin)完(wan)成增資擴股(gu)(gu)公告結束。 

“阿里入股德邦基金之(zhi)后(hou)，各方面合作即將全面展開，固定收益無疑也(ye)包括在內(nei)，天(tian)弘(hong)基金可分到的股東資源不可避(bi)免(mian)分流，目前天(tian)弘(hong)尋求阿里之(zhi)外(wai)的其他合作，也(ye)是加強(qiang)自(zi)己獨立行走能力”。某(mou)基金公司業內(nei)人士(shi)如此分析。 

事實上，雙方(fang)試水(shui)貨幣基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)，對于合(he)作(zuo)另一方(fang)——恒豐(feng)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)也是(shi)雙贏格局。余(yu)額寶(bao)推出之后，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)活期存(cun)款(kuan)分流嚴重(zhong)，中(zhong)小銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)不(bu)得不(bu)改變此前(qian)回(hui)避貨幣基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)銷售行(xing)(xing)(xing)為，轉(zhuan)為與基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)公(gong)司(si)(si)共同發力貨幣基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)。早(zao)前(qian)，興(xing)業銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)與興(xing)業全球(qiu)基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)合(he)作(zuo)掌柜(ju)錢包，中(zhong)信銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)與信誠(cheng)基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)等基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)公(gong)司(si)(si)合(he)作(zuo)薪金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)寶(bao)，均(jun)是(shi)欲借貨幣基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)留住活期存(cun)款(kuan)客(ke)戶(hu)。“此前(qian)做過統計(ji)，薪金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)寶(bao)上市至(zhi)今，60%資金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)來自銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)新(xin)增客(ke)戶(hu)。”一位信誠(cheng)基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)人士表示，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)各期理財產品之間經(jing)常斷檔(dang)，客(ke)戶(hu)在理財產品到期之后，不(bu)愿意將資金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)放在活期存(cun)款(kuan)上，會轉(zhuan)出購買貨幣基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)，這時候銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)想再(zai)次吸引客(ke)戶(hu)，難(nan)度增加。“有了貨幣基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)作(zuo)為底(di)層賬戶(hu)，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)就可實現客(ke)戶(hu)資金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)的閉(bi)環運作(zuo)。”

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