每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者 孫衛濤 發自北京      

每經記(ji)者 孫衛濤 發自北京 

在剛剛獲得(de)百萬用戶之后，虛(xu)擬運營商(shang)蝸牛移(yi)動又(you)打算極速狂(kuang)飆(biao)。

13日，蝸牛(niu)(niu)移(yi)動宣布，春節(jie)前(qian)夕(xi)將(jiang)在(zai)(zai)央視重金投(tou)放免卡廣告(gao)片(pian)。而在(zai)(zai)不久前(qian)，蝸牛(niu)(niu)移(yi)動剛剛宣布旗下(xia)的免卡用戶(hu)總(zong)規模已近(jin)百萬戶(hu)，在(zai)(zai)目前(qian)42家虛擬運營商企業中遙遙領先。

蝸牛移動有關負責人對《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者表示，盡管目前不(bu)少人認為(wei)虛(xu)商尚未盈利，不(bu)應(ying)該在(zai)品(pin)牌上(shang)投入(ru)過多，但蝸牛移動認為(wei)虛(xu)商要(yao)拓(tuo)展業務必須建立(li)好品(pin)牌形(xing)象，只(zhi)有品(pin)牌建立(li)起來(lai)，再加(jia)上(shang)營銷(xiao)推(tui)廣(guang)，用(yong)戶的忠誠度才會慢(man)慢(man)培養起來(lai)。

2013年5月17日，工信(xin)部發出工作通告，決定正式開(kai)展移動(dong)通信(xin)轉售業(ye)務試(shi)點(dian)工作，并公布(bu)了(le)最(zui)終試(shi)點(dian)方案。這一通告正式拉開(kai)了(le)中國虛擬運(yun)營商(shang)的大幕。2014年1月，工信(xin)部公布(bu)了(le)首批虛擬運(yun)營商(shang)企業(ye)，蝸牛獲得成為首批試(shi)點(dian)企業(ye)之一。

而后蝸牛也迅(xun)速進(jin)入(ru)了自己的(de)“角色(se)”，去年(nian)4月，蝸牛移動成立(li)，正式進(jin)軍移動通信領域，5月正式推(tui)出170號段(duan)免卡系列，主(zhu)打(da)(da)免月租、無套餐、余量(liang)兩年(nian)不清零等打(da)(da)破(po)傳統基礎運營商的(de)套餐資費做法(fa)，曾引起行(xing)業內(nei)外關注。

之后，工(gong)信(xin)部接(jie)連公布了幾批試點企(qi)業(ye)，截止(zhi)目(mu)前已(yi)經(jing)達到了42家(jia)(jia)，但是只有20多家(jia)(jia)企(qi)業(ye)開始正式放號，其他一些企(qi)業(ye)還沒(mei)有動靜。

不(bu)少(shao)虛擬(ni)(ni)運(yun)(yun)營商(shang)(shang)負責人在(zai)(zai)接受《每日經濟新(xin)聞》記者采訪時曾指(zhi)出，目前國內(nei)虛擬(ni)(ni)運(yun)(yun)營商(shang)(shang)發展困(kun)難的主要原因(yin)是，基礎(chu)電(dian)信運(yun)(yun)營商(shang)(shang)批發給虛擬(ni)(ni)運(yun)(yun)營商(shang)(shang)的價格(ge)高(gao)于零(ling)售價，也就是俗稱的批零(ling)倒掛，這導致虛擬(ni)(ni)運(yun)(yun)營商(shang)(shang)企業都(dou)在(zai)(zai)虧錢拉用戶，積極性不(bu)高(gao)。

而另一方(fang)面，目前中(zhong)國通信市場用戶(hu)已接近飽和，用戶(hu)更換運營(ying)商意愿較低。尤其是對于新(xin)生的170號段，用戶(hu)對其認知度更低。因此，蝸(gua)牛移(yi)動(dong)在(zai)短短半年多的時間獲(huo)得百萬用戶(hu)也實屬不易。

也正是因為這樣(yang)，蝸(gua)牛(niu)(niu)移動(dong)欲趁勢追擊(ji)砸(za)重金進(jin)行品牌宣傳。眾所周知(zhi)，央視廣告報價一向價格不菲，而蝸(gua)牛(niu)(niu)移動(dong)重金砸(za)下的同時也“野心勃勃”。

上述負責人對記者表示，蝸牛移動希望借助于央視傳(chuan)播的影(ying)響力(li)，讓(rang)更多消費者熟知(zhi)并信任(ren)170號段(duan)，希望“免卡”品(pin)牌(pai)能成為中國移動的動感地帶、全(quan)球通(tong)、神州行(xing)、4G“和(he)”品(pin)牌(pai)，以及聯(lian)通(tong)的“沃”系列之后(hou)的另一知(zhi)名品(pin)牌(pai)。

此(ci)外需要注意的是，上述42家(jia)企業目前拿到(dao)的并不(bu)是虛擬(ni)運營商正(zheng)式牌照，而只是試(shi)點資(zi)格，如果在今年年底試(shi)點結束之前未能完(wan)成相關指標，該資(zi)格將被取消，因此(ci)已經到(dao)來的2015年將是中(zhong)國虛擬(ni)運營商關鍵之年。

中國虛(xu)擬運營商(shang)(shang)產業聯盟秘書(shu)長鄒學勇此前對(dui)《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者表示，每家虛(xu)擬運營商(shang)(shang)與基礎運營商(shang)(shang)簽署合作協(xie)議時，都承諾了用戶發(fa)展(zhan)數，因(yin)此為了完成目標獲(huo)得正式虛(xu)商(shang)(shang)牌照(zhao)，每個虛(xu)擬運營商(shang)(shang)都會積極(ji)發(fa)展(zhan)用戶，而競(jing)爭過程中帶來的(de)洗牌也難以避(bi)免。