每經(jing)編(bian)輯｜每經(jing)記(ji)者 張威(wei) 發自(zi)北京(jing)    

每經記者 張威 發(fa)自(zi)北京

昨日(ri)（2月12日(ri)），華夏銀行與深圳前海微眾銀行在北京簽署(shu)戰略合作(zuo)協議。

根據協議，兩家銀行(xing)將在資源共享(xiang)、小微貸款、信用(yong)卡(ka)、理財、同(tong)業業務(wu)、生態圈(quan)業務(wu)等多個領域開展深入(ru)合作。《每日經濟新聞(wen)》記者在簽(qian)約現場了解到，此次(ci)合作開啟了現代商業銀行(xing)與(yu)新興互聯(lian)網銀行(xing)合作的(de)大幕，是兩種銀行(xing)形態的(de)首(shou)次(ci)戰略牽手。

華夏銀(yin)行(xing)(xing)行(xing)(xing)長樊(fan)大(da)志在(zai)簽約儀式上表示，華夏銀(yin)行(xing)(xing)與微眾(zhong)銀(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)合作，具(ju)有很(hen)強的(de)(de)優勢互補特(te)性，雙方將在(zai)對方的(de)(de)衣食(shi)住(zhu)行(xing)(xing)玩生(sheng)態圈中進行(xing)(xing)業務和資源(yuan)共享(xiang)。

雙方戰略不謀而合/

自(zi)微眾銀行(xing)成立(li)以來(lai)，“同業合作為依托”就成為該行(xing)四大服(fu)務宗旨之(zhi)一，其與現(xian)有(you)商業銀行(xing)的合作自(zi)然引人關(guan)注。昨日，華夏(xia)銀行(xing)率(lv)先牽手微眾銀行(xing)，而(er)把電(dian)子銀行(xing)打造成為“第二銀行(xing)”，也是華夏(xia)銀行(xing)的發(fa)展戰(zhan)略。

微眾(zhong)銀行(xing)行(xing)長曹彤(tong)在簽約儀式上表示(shi)，與(yu)華夏(xia)銀行(xing)合(he)(he)作也是(shi)微眾(zhong)銀行(xing)踐行(xing)“同業合(he)(he)作為依托”這一服務宗(zong)旨邁出(chu)的(de)第一步。

至于(yu)客戶(hu)如何在(zai)微(wei)眾辦理存貸款和現(xian)金業(ye)務，曹彤此前在(zai)接受(shou)媒體(ti)采(cai)訪時(shi)曾表示：“要是依托同業(ye)合(he)作，我(wo)們對銀(yin)行(xing)小微(wei)和個人用(yong)戶(hu)服務的(de)補充，一(yi)定會和商業(ye)銀(yin)行(xing)形成一(yi)個良好的(de)互動。”

據記者了解，簽約前(qian)，華夏銀行(xing)(xing)吳(wu)建董事(shi)(shi)長(chang)、樊大志行(xing)(xing)長(chang)、成(cheng)燕紅(hong)監事(shi)(shi)長(chang)、黃(huang)金老副行(xing)(xing)長(chang)會見(jian)了微眾銀行(xing)(xing)曹彤行(xing)(xing)長(chang)、李南青監事(shi)(shi)長(chang)、鄭新(xin)林(lin)副行(xing)(xing)長(chang)一行(xing)(xing)。

華夏銀(yin)(yin)行(xing)(xing)行(xing)(xing)長樊大(da)志昨日表示，微(wei)眾銀(yin)(yin)行(xing)(xing)是服務小微(wei)，發展(zhan)普惠(hui)金融的(de)(de)(de)全(quan)新模式，這與(yu)我們的(de)(de)(de)戰略不謀而合(he)；同時，微(wei)眾銀(yin)(yin)行(xing)(xing)運營模式和(he)定位，也需要商業銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)資(zi)金、客戶等資(zi)源。因此，華夏銀(yin)(yin)行(xing)(xing)與(yu)微(wei)眾銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)合(he)作，具有很(hen)強的(de)(de)(de)優勢互補特性(xing)，雙方(fang)將(jiang)在(zai)對方(fang)的(de)(de)(de)衣食(shi)住行(xing)(xing)玩生態圈中進行(xing)(xing)業務和(he)資(zi)源共享。

合作契合點有三個方面(mian)/

“我們為什么這(zhe)么著(zhu)急合(he)作呢(ni)？微眾(zhong)(zhong)銀(yin)行(xing)(xing)的戰略定位和超(chao)前的思(si)維都值得華夏銀(yin)行(xing)(xing)學習，可以(yi)提升(sheng)華夏銀(yin)行(xing)(xing)的品質(zhi)，未來華夏銀(yin)行(xing)(xing)給微眾(zhong)(zhong)做藍(lan)領，微眾(zhong)(zhong)銀(yin)行(xing)(xing)做白領，這(zhe)個戰略合(he)作不(bu)是(shi)趕(gan)時(shi)髦，是(shi)有很好(hao)的合(he)作基礎。”樊大志笑著(zhu)解答。

樊(fan)大志進一(yi)步解釋說，微眾(zhong)(zhong)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)與華(hua)夏銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)合(he)作有(you)三個(ge)(ge)方面的(de)契(qi)合(he)點：一(yi)是微眾(zhong)(zhong)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)有(you)強大的(de)網(wang)絡支撐，特別是強大的(de)股東背(bei)景和強大的(de)網(wang)絡消費(fei)人群，而華(hua)夏銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)也準備將電子銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)和網(wang)絡銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)打造成(cheng)第二(er)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)；二(er)是微眾(zhong)(zhong)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)的(de)戰(zhan)(zhan)略定位(wei)小小微，在(zai)這一(yi)點上與華(hua)夏銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)很契(qi)合(he)，在(zai)2012年華(hua)夏銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)的(de)戰(zhan)(zhan)略規(gui)劃(hua)里已明確把中、小企業(ye)金融服務(wu)作為對公(gong)業(ye)務(wu)的(de)一(yi)個(ge)(ge)品牌(pai)和戰(zhan)(zhan)略；第三個(ge)(ge)就是“眾(zhong)(zhong)”，微眾(zhong)(zhong)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)講普(pu)羅(luo)大眾(zhong)(zhong)，華(hua)夏銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)對個(ge)(ge)人零售業(ye)務(wu)的(de)定位(wei)就是大眾(zhong)(zhong)理財銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)。

“兩家(jia)銀(yin)(yin)行(xing)在戰略上有(you)高度的契合點(dian)，有(you)很強(qiang)的互(hu)補。微(wei)眾銀(yin)(yin)行(xing)有(you)很強(qiang)大的網絡優勢和網上消費人群，華夏銀(yin)(yin)行(xing)有(you)很多的實體網點(dian)，和我們(men)23年積累的金(jin)融服務經驗(yan)。”樊大志表示。

在互聯網銀行與商(shang)業(ye)銀行進(jin)一步(bu)合作的過程中是(shi)否面(mian)臨客(ke)戶競(jing)爭的問題(ti)？

對(dui)(dui)此，曹彤在(zai)回答《每日經濟新(xin)聞》記者提問(wen)時表示(shi)，說(shuo)競爭并(bing)不準確，客戶(hu)群體不斷深化，就(jiu)現在(zai)來(lai)說(shuo)沒(mei)有(you)一個客戶(hu)絕對(dui)(dui)沒(mei)有(you)享受過(guo)金(jin)融服務，賬戶(hu)都是有(you)的，怎么(me)把金(jin)融服務深化，不是競爭關系，恰恰是合作關系。

同(tong)時，曹(cao)彤(tong)向(xiang)記(ji)者(zhe)透露，華夏銀(yin)行(xing)與微(wei)眾銀(yin)行(xing)未來合作的每(mei)個具體項(xiang)目，雙方還需細化，大的方向(xiang)主要是圍繞(rao)小(xiao)微(wei)業務(wu)進行(xing)合作。

在曹彤看來(lai)，微(wei)眾銀(yin)(yin)行的角色定義為(wei)現有商業銀(yin)(yin)行的補充者，要依托(tuo)諸(zhu)如(ru)華夏銀(yin)(yin)行等同(tong)業緊密合(he)作(zuo)，比如(ru)共享雙方渠道、共同(tong)服務雙方客(ke)戶，為(wei)交(jiao)叉銷售(shou)產(chan)品和(he)業務合(he)作(zuo)搭建(jian)技(ji)術(shu)支撐平(ping)臺。在個人和(he)小微(wei)企(qi)業服務方面，雙方共同(tong)設(she)計產(chan)品，共同(tong)開發客(ke)戶。