每(mei)經編輯｜每(mei)經記者 黃俊玲 發自北(bei)京(jing)     

每經記(ji)者 黃俊玲 發自北京

歷時(shi)近10年，老(lao)牌(pai)險企——中華(hua)聯合保險控股(gu)股(gu)份(fen)有限公(gong)司（以(yi)(yi)下(xia)簡稱中華(hua)聯合）終(zhong)于拿到了夢寐以(yi)(yi)求的壽險牌(pai)照！

1月28日(ri)，保(bao)監會正式(shi)對外(wai)披露了《關于籌建(jian)中華聯(lian)合人壽保(bao)險(xian)(xian)股(gu)份有限公司(si)的批復》，同意中華聯(lian)合保(bao)險(xian)(xian)控股(gu)股(gu)份有限公司(si)和中華聯(lian)合財產保(bao)險(xian)(xian)股(gu)份有限公司(si)兩家(jia)共(gong)同發起籌建(jian)中華聯(lian)合人壽保(bao)險(xian)(xian)股(gu)份有限公司(si)（以下簡稱中華聯(lian)合壽險(xian)(xian)），注冊(ce)資本15億人民幣，注冊(ce)地為北(bei)京市，擬任董(dong)事長劉顯龍，擬任總經理(li)為賴(lai)軍。

對于中華聯合壽(shou)險(xian)未來的發展(zhan)策略，該公(gong)司一位(wei)內部人(ren)士日前向《每日經濟新(xin)(xin)聞(wen)》記者透(tou)露(lu)，目前，初(chu)步設(she)想(xiang)是不做傳統個險(xian)和銀保渠道，主要做新(xin)(xin)興渠道。

歷時10年拿下壽險牌照

此次獲(huo)得寶貴的壽(shou)險(xian)牌照(zhao)，距2004年中(zhong)華聯(lian)合(he)“一改(gai)(gai)三”的方(fang)案提出(chu)，已過(guo)去10年。公(gong)開資料顯示(shi)，中(zhong)華聯(lian)合(he)起家(jia)于財險(xian)業務，最早創立(li)于1986年7月(yue)，創立(li)之初由(you)國(guo)(guo)家(jia)財政部(bu)、農業部(bu)專項撥(bo)款在新(xin)疆(jiang)生產建設兵團成立(li)，是我國(guo)(guo)第(di)二家(jia)具(ju)有獨(du)立(li)法人(ren)資格的國(guo)(guo)有保(bao)險(xian)公(gong)司(si)。2002年9月(yue)，經國(guo)(guo)務院同意、保(bao)監會批(pi)(pi)準，“新(xin)疆(jiang)兵團財產保(bao)險(xian)公(gong)司(si)”正式更名為“中(zhong)華聯(lian)合(he)財產保(bao)險(xian)公(gong)司(si)”；2004年9月(yue)，“中(zhong)華聯(lian)合(he)財產保(bao)險(xian)公(gong)司(si)”股(gu)份(fen)(fen)制改(gai)(gai)革方(fang)案獲(huo)保(bao)監會批(pi)(pi)準：實行(xing)“一改(gai)(gai)三”的整體改(gai)(gai)制方(fang)案，成立(li)“中(zhong)華聯(lian)合(he)保(bao)險(xian)控股(gu)股(gu)份(fen)(fen)有限公(gong)司(si)”，下設財險(xian)和壽(shou)險(xian)兩家(jia)子公(gong)司(si)。

不過(guo)(guo)，中華聯(lian)合(he)(he)在(zai)后來(lai)的(de)發展過(guo)(guo)程中，由(you)于機構(gou)擴張過(guo)(guo)快、經營成本居(ju)高不下(xia)等因素，中華聯(lian)合(he)(he)錄得巨額(e)虧損，償付能(neng)力出現(xian)嚴重缺口。2009年，中華聯(lian)合(he)(he)被保(bao)監(jian)會正式(shi)接管，并啟動重組。后于2012年在(zai)中國保(bao)險(xian)保(bao)障基金公司和東方資(zi)產(chan)管理公司的(de)介入下(xia)，中華聯(lian)合(he)(he)重組成功。

目前，中華聯(lian)(lian)合財險已經(jing)在全國開(kai)設了27家省級分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)。保監會數據顯示，2014年，中華聯(lian)(lian)合財險實(shi)現保費收入348億元，在財險公(gong)(gong)司(si)(si)中排名(ming)第五。

目前，中(zhong)華(hua)聯合注(zhu)冊資本達153.1億元(yuan)，東(dong)方(fang)資產管(guan)理公司(si)持股(gu)比(bi)例51.01%，中(zhong)國保(bao)險(xian)保(bao)障基金公司(si)持股(gu)44.82%。而中(zhong)華(hua)聯合持有中(zhong)華(hua)聯合財險(xian)的(de)股(gu)權比(bi)例達到了95.68%。

記者(zhe)注(zhu)意到，中華聯合官網信息顯示，除壽險公(gong)司外，其“資產管理公(gong)司正在申請籌備(bei)中。”

傳統渠道或被舍棄

對于(yu)中華聯(lian)合(he)(he)壽險的發(fa)展策略，有市場(chang)傳聞(wen)稱，中華聯(lian)合(he)(he)壽險未(wei)來(lai)不(bu)設傳統個險、銀保渠(qu)(qu)道(dao)，將把新興渠(qu)(qu)道(dao)作為主要渠(qu)(qu)道(dao)，不(bu)排斥開拓(tuo)銀保電子商務、第三方等渠(qu)(qu)道(dao)。

一位參(can)與中華(hua)聯合壽險(xian)籌備的內部人士向《每日經濟新聞》記者透露，未來，公司不會像傳統保險(xian)公司那樣開設(she)個險(xian)和(he)銀保，對這兩個渠道的情況看得很清楚。不過(guo)，該內部人士也坦言(yan)，目前這個思路(lu)只是(shi)設(she)想，最終的策略要等開業(ye)之后才能確定(ding)。

對于個(ge)險(xian)(xian)(xian)，某險(xian)(xian)(xian)企(qi)齊先生在與記者交流時坦言，這兩(liang)年(nian)壽(shou)險(xian)(xian)(xian)行業個(ge)險(xian)(xian)(xian)渠道增員(yuan)(yuan)很困難。而此前中國保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)行業協(xie)會發布(bu)的《保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)銷員(yuan)(yuan)現狀調查(cha)報告(gao)》顯示，截至2013年(nian)，全國保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)銷員(yuan)(yuan)總人(ren)數維(wei)持在289.9萬人(ren)左右(you)，超過六成(cheng)的壽(shou)險(xian)(xian)(xian)營(ying)銷員(yuan)(yuan)月均收(shou)入在1333.33元的保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)銷員(yuan)(yuan)個(ge)稅起征(zheng)點以下。

而對(dui)于銀保渠(qu)道，由于銀行在渠(qu)道網點方面的(de)優勢，保險公司獲取保費的(de)成(cheng)本已呈(cheng)現出逐年上升(sheng)的(de)趨(qu)勢。

事實(shi)上，隨著這(zhe)幾年(nian)保險(xian)業(ye)發展，一部分新(xin)興(xing)的保險(xian)公司(si)確實(shi)也采取了不同于傳統保險(xian)公司(si)的發展策(ce)略(lve)。如匯(hui)豐人(ren)壽在2013年(nian)就關閉(bi)了其個(ge)險(xian)渠道，并(bing)解(jie)散了個(ge)險(xian)營(ying)銷員團隊。