萬達收購第三(san)方(fang)支付龍頭企業(ye)快錢(qian)的交易(yi)細節終于(yu)為外界所知曉。

近(jin)日(ri)，王(wang)健林在公司年會上稱，去(qu)年底萬(wan)達(da)(da)以(yi)3.15億(yi)(yi)美元(約合(he)20億(yi)(yi)元)的(de)價格，獲(huo)得快錢68.7%的(de)股(gu)權。去(qu)年12月26日(ri)，萬(wan)達(da)(da)和快錢聯合(he)在北(bei)京(jing)宣布了戰略控股(gu)的(de)信息。

金(jin)融(rong)是王健林在未來打算下重注的(de)一(yi)個方向。對于快(kuai)(kuai)錢，他(ta)也(ye)寄予厚望(wang)，表示萬(wan)達集團(tuan)要為快(kuai)(kuai)錢的(de)發展提供支持(chi)，不(bu)僅(jin)萬(wan)達電商用(yong)快(kuai)(kuai)錢支付，萬(wan)達廣(guang)場商家也(ye)要用(yong)。他(ta)稱，快(kuai)(kuai)錢2015年的(de)收(shou)入要達到(dao)29億(yi)元。

萬(wan)達聯姻快錢(qian)的(de)邏輯(ji)是什么，未來(lai)兩(liang)者(zhe)(zhe)的(de)互聯網金融會(hui)怎么做？對此，上證報記者(zhe)(zhe)日前(qian)采訪了(le)快錢(qian)董事長兼首席執行官(guan)關(guan)國光。

聯姻基礎：產業數據

支(zhi)付只(zhi)是(shi)(shi)基(ji)礎(chu)，疊加(jia)之上的(de)(de)服(fu)務才是(shi)(shi)金山，但如(ru)何(he)疊加(jia)服(fu)務，如(ru)何(he)實現流量的(de)(de)有效變現？對此，關國光坦言(yan)，“如(ru)何(he)把疊加(jia)的(de)(de)這(zhe)部分內容進(jin)行有效導流、變現，是(shi)(shi)快錢在此前一段時(shi)間中(zhong)，努(nu)力尋找的(de)(de)。”他表示，這(zhe)實際上成為快錢尋找外部合(he)作，包括股(gu)權合(he)作的(de)(de)重要原(yuan)因。

他坦言，在外界看來，不應(ying)該(gai)是(shi)萬達來與快錢達成該(gai)合作，而應(ying)該(gai)是(shi)BAT中的(de)一家，但是(shi)，“BAT的(de)落地面臨非常大的(de)挑戰，線上的(de)流(liu)量到線下(xia)變現(xian)，到目前沒有(you)非常成功的(de)模式，因為線下(xia)有(you)非常獨特(te)(te)的(de)特(te)(te)點。”

他透露，在(zai)與萬達(da)前期接(jie)觸(chu)過程(cheng)中，快錢發現萬達(da)已經(jing)與傳(chuan)統的商業地產非(fei)(fei)常(chang)不一樣。“首(shou)先，萬達(da)已經(jing)在(zai)體驗性消費(fei)上進(jin)行(xing)了大(da)規(gui)模的投入。”并且這些(xie)商場(chang)就是一個(ge)巨大(da)的免(mian)費(fei)流量(liang)入口，而BAT要(yao)想(xiang)實現在(zai)移動端的流量(liang)變現非(fei)(fei)常(chang)昂(ang)貴。

“去年萬達(da)整個板塊集合起來(lai)，大約有16億人次的流量，預(yu)計未來(lai)幾年能達(da)到(dao)(dao)30億到(dao)(dao)50億人次。這個流量入口(kou)和支(zhi)付的銜接(jie)在什么地方？他們的線(xian)下付款(kuan)就是最大的流量入口(kou)。”他說(shuo)。

“萬達在(zai)過(guo)去這(zhe)些(xie)(xie)年，積(ji)累(lei)了大量的數據(ju)，比如(ru)廣場里設置了很多WIFI，從而能對客戶在(zai)廣場內進(jin)行精確的定位和消費行為習慣進(jin)行分析，這(zhe)些(xie)(xie)數據(ju)與支(zhi)付在(zai)未來(lai)的融(rong)合(he)想想空間是(shi)巨大的。”關國光說。

但為(wei)何(he)要把控股(gu)權(quan)給(gei)轉讓(rang)掉？關國光認為(wei)，這(zhe)是基于(yu)快速抓住(zhu)產業機(ji)會(hui)的考慮。“我們希望(wang)在大(da)量的場景融合(he)情況下，快速地聚集規模，并同時去(qu)覆(fu)蓋外部。”他說，如果不進行這(zhe)樣的股(gu)權(quan)合(he)作，則很難抓住(zhu)這(zhe)個機(ji)會(hui)。

不過，一(yi)位知(zhi)情(qing)人士則認為，對于(yu)萬(wan)達這(zhe)樣(yang)的收購(gou)者而(er)言，要么不進行收購(gou)，要么則要取得(de)控股權。“這(zhe)跟投(tou)資者的個性也(ye)有關系。”