每經(jing)記者(zhe) 蔣佩(pei)芳 發自上海

蘇寧(ning)與美的(de)，一(yi)個是互聯網零售行業(ye)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，一(yi)個是家電領(ling)域的(de)霸主，雙方在業(ye)務層面有著眾多的(de)交(jiao)集(ji)。

日前，美的(de)集團董事(shi)長兼總(zong)裁方洪波(bo)突然出(chu)(chu)現在(zai)剛(gang)建成不久的(de)南(nan)京蘇寧(ning)總(zong)部二期。這距離蘇寧(ning)董事(shi)長張(zhang)近東(dong)在(zai)內部春季部署會(hui)上拋出(chu)(chu)“三極裂變”的(de)目標還不到一(yi)周。與(yu)蘇寧(ning)一(yi)樣，美的(de)也正處于企業互聯網化(hua)轉型的(de)關鍵時間，方洪波(bo)密會(hui)張(zhang)近東(dong)顯然是一(yi)盤戰略大棋(qi)。

據《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)了解，這是(shi)蘇寧(ning)和(he)美的(de)(de)共同(tong)籌劃的(de)(de)一次(ci)戰略合作推(tui)進(jin)會，是(shi)蘇寧(ning)春季部署會里張近東提及(ji)的(de)(de)“與供應商極效協(xie)同(tong)”的(de)(de)首場(chang)落地(di)。

美的電商團隊入駐南京蘇寧總部

以(yi)用戶需(xu)(xu)求(qiu)為導向的(de)(de)商(shang)(shang)品合(he)作正(zheng)在(zai)成為主流(liu)，零(ling)供雙方(fang)也(ye)從過去的(de)(de)博弈向融合(he)開放(fang)的(de)(de)合(he)作方(fang)式進(jin)行轉型。張近東在(zai)此次戰略(lve)合(he)作會上表示，為更好的(de)(de)推進(jin)零(ling)供雙方(fang)去了解和(he)把握用戶需(xu)(xu)求(qiu)，運營市場、服(fu)務用戶。2015年(nian)蘇寧(ning)會將(jiang)南京蘇寧(ning)總部的(de)(de)辦公平臺(tai)向供應商(shang)(shang)全(quan)面開放(fang)共享。

在戰略(lve)合作會上(shang)雙(shuang)方(fang)快速達成一(yi)致(zhi)意見(jian)，美的(de)將會安(an)排對接蘇(su)寧易購(gou)的(de)電商(shang)組織常駐(zhu)南京(jing)，與蘇(su)寧團隊(dui)一(yi)起負(fu)責線上(shang)各(ge)產(chan)品的(de)促銷規劃、旗艦店運營、頁面商(shang)品維護(hu)、在線客(ke)戶服務等內容(rong)，推動蘇(su)寧-美的(de)聯合辦公(gong)團隊(dui)在2015年持續沖擊(ji)市場。

據(ju)Juniper Research的(de)最新數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，到(dao)2018年，全(quan)(quan)球智能(neng)家居市場(chang)總規(gui)模(mo)(mo)(mo)將(jiang)達(da)(da)到(dao)710億(yi)美(mei)元，中國智能(neng)家居市場(chang)規(gui)模(mo)(mo)(mo)將(jiang)達(da)(da)到(dao)1396億(yi)元，約占(zhan)全(quan)(quan)球總規(gui)模(mo)(mo)(mo)的(de)32%。

雙方在(zai)戰略(lve)合(he)作(zuo)會(hui)(hui)上(shang)共同表示，在(zai)2015年將完成(cheng)智(zhi)能(neng)家居(ju)產品(pin)的無縫對接，通過技術的融合(he)，產品(pin)的聯通，共同建(jian)設智(zhi)能(neng)家居(ju)生態圈(quan)。雙方通過進行優勢互補，提高(gao)產品(pin)競(jing)爭力，搶占智(zhi)能(neng)家居(ju)市場。據悉，在(zai)蘇寧與美的的智(zhi)能(neng)家居(ju)合(he)作(zuo)過程中，在(zai)銷售規模(mo)中占比最大的空調(diao)將會(hui)(hui)是率先(xian)完成(cheng)凸顯(xian)的品(pin)類。

蘇寧金融助力雙方會員營銷

為進一步凸顯優(you)勢品(pin)(pin)類(lei)，實(shi)現差異(yi)化經(jing)營和精(jing)準營銷。在2015年，蘇寧(ning)將會選擇美(mei)的暢(chang)銷品(pin)(pin)、明(ming)星(xing)產品(pin)(pin)等主流產品(pin)(pin)進行自主經(jing)營，而普通類(lei)產品(pin)(pin)和長尾商品(pin)(pin)則將通過蘇寧(ning)易購開放平臺上的美(mei)的旗艦店直(zhi)接進行經(jing)營。

在戰略合作(zuo)(zuo)會上(shang)，雙方(fang)均將會員營(ying)銷作(zuo)(zuo)為2015年重點突(tu)破(po)的(de)對(dui)象，并將精準營(ying)銷、創新(xin)營(ying)銷等作(zuo)(zuo)為重要(yao)發力點。如針對(dui)兒童空調，蘇寧(ning)紅孩子母嬰頻道、蘇寧(ning)PPTV動漫頻道等資源將全(quan)面協同，通過(guo)對(dui)用戶的(de)精準覆蓋提(ti)升經營(ying)效率。

另外，借鑒蘇(su)寧(ning)金(jin)(jin)融集(ji)團最(zui)近剛(gang)剛(gang)上線的(de)“零錢(qian)貸(dai)”產品(pin)，雙方計劃將(jiang)(jiang)聯手推出專(zhuan)屬美(mei)的(de)品(pin)牌的(de)“美(mei)的(de)貸(dai)”產品(pin)。所謂“零錢(qian)貸(dai)”，即用(yong)戶(hu)將(jiang)(jiang)資金(jin)(jin)存入(ru)零錢(qian)寶之后(hou)，用(yong)零錢(qian)寶購買(mai)商品(pin)的(de)一個月(yue)內，用(yong)戶(hu)將(jiang)(jiang)會繼(ji)續享受產品(pin)的(de)理財收益，在一個月(yue)之后(hou)資金(jin)(jin)才會自(zi)動被扣除。而“美(mei)的(de)貸(dai)”將(jiang)(jiang)根(gen)據與(yu)美(mei)的(de)合作細節，進行(xing)專(zhuan)屬定制，還可用(yong)于預售商品(pin)，用(yong)戶(hu)將(jiang)(jiang)享受更(geng)超值(zhi)(zhi)的(de)價值(zhi)(zhi)回報。

美的加入“蘇寧易購服務站”項目

2015年，蘇寧(ning)(ning)(ning)(ning)將在全國農村市場(chang)(chang)建設1500家(jia)“蘇寧(ning)(ning)(ning)(ning)易(yi)購(gou)服務站(zhan)”。作為(wei)蘇寧(ning)(ning)(ning)(ning)互聯網門(men)店渠(qu)道下沉(chen)的重(zhong)要(yao)舉措，“蘇寧(ning)(ning)(ning)(ning)易(yi)購(gou)服務站(zhan)”是蘇寧(ning)(ning)(ning)(ning)深入三四級市場(chang)(chang)發展的重(zhong)要(yao)推動力。

在(zai)蘇(su)寧(ning)易購服務站，有著專業(ye)的互聯網(wang)人(ren)員輔導消費者(zhe)進行網(wang)上購物(wu)，依托蘇(su)寧(ning)物(wu)流網(wang)絡覆蓋(gai)優勢(shi)，每個服務站均有專業(ye)的配(pei)送和安(an)裝人(ren)員，這(zhe)將(jiang)徹底(di)的打(da)通最(zui)(zui)后一公里，搶(qiang)占(zhan)最(zui)(zui)后一百米。在(zai)去年(nian)，江(jiang)蘇(su)淮(huai)安(an)袁集鎮一家蘇(su)寧(ning)易購服務站開業(ye)當(dang)(dang)天(tian)，吸引了當(dang)(dang)地超過1000人(ren)現(xian)場體驗，當(dang)(dang)日(ri)銷(xiao)售額突破5萬元(yuan)。

在看(kan)到“蘇(su)寧易(yi)購(gou)(gou)服(fu)務(wu)站(zhan)”對掘(jue)金三四(si)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)重要價值后(hou)，美的(de)在本次戰略合作會(hui)上(shang)與(yu)蘇(su)寧一拍即合，計劃(hua)全面加入到“蘇(su)寧易(yi)購(gou)(gou)服(fu)務(wu)站(zhan)”的(de)經(jing)營(ying)過程(cheng)中，欲(yu)通過蘇(su)寧易(yi)購(gou)(gou)服(fu)務(wu)站(zhan)向農村市(shi)(shi)場(chang)(chang)提供更多高性價比的(de)產(chan)品，同時借助(zhu)蘇(su)寧易(yi)購(gou)(gou)服(fu)務(wu)站(zhan)下沉到農村市(shi)(shi)場(chang)(chang)，提升品牌形(xing)象，拉動(dong)農村銷售。

美的將首試蘇寧物流云服務

在今(jin)年二(er)季度，蘇寧物(wu)流(liu)云服務將向社會開(kai)放(fang)，而(er)美(mei)的(de)將成(cheng)為蘇寧物(wu)流(liu)社會化開(kai)放(fang)的(de)首(shou)批受(shou)益者。預(yu)計，通過(guo)蘇寧提供(gong)的(de)第三方物(wu)流(liu)服務，美(mei)的(de)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)將會大幅(fu)降(jiang)低(di)。

結合(he)蘇(su)寧即將開放的物(wu)流(liu)(liu)云服務(wu)，蘇(su)寧希望與美的共同打造集(ji)合(he)“物(wu)流(liu)(liu)、售后、安(an)裝”等(deng)內(nei)容為一體的增值服務(wu)圈，通過雙(shuang)方資源優勢(shi)的互補，進一步提(ti)升產品競爭力(li)，優化(hua)用戶購買(mai)和(he)使用體驗。

在本次戰略合作(zuo)會上，雙方還(huan)制定了推進200億銷(xiao)售任務的(de)目標，其中(zhong)單空(kong)調就(jiu)過百億。張近東在最后的(de)發言中(zhong)表示，互聯網時代下激烈的(de)市場競(jing)爭(zheng)最終還(huan)是(shi)會回歸(gui)到產品本身(shen)。蘇寧與美(mei)的(de)的(de)戰略合作(zuo)將(jiang)是(shi)可(ke)持續發展(zhan)的(de)典型(xing)，在經過市場的(de)洗刷(shua)后，潮水(shui)退去的(de)時候(hou)便(bian)會清晰(xi)的(de)看到真相。