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每經記者 牟璇

西藏藥業（600211，收盤價39.31元）1月15日公告稱：將與大股東深圳康哲(zhe)簽(qian)署諾迪(di)(di)康獨家代理(li)相關協議，授予(yu)深圳康哲(zhe)對(dui)諾迪(di)(di)康膠囊(nang)在全球市(shi)場的獨家代理(li)總經(jing)銷權。

《每日經濟(ji)新聞》記者注意到，業(ye)內人士認為(wei)，深(shen)圳(zhen)康(kang)(kang)哲(zhe)(zhe)(zhe)系專(zhuan)業(ye)醫藥銷(xiao)售(shou)公司，此(ci)前(qian)(qian)代(dai)理(li)新活(huo)素，令產品起死回生且銷(xiao)售(shou)不斷放量。在西藏藥業(ye)管理(li)層逐漸理(li)順后，兩(liang)大主打品種交(jiao)給深(shen)圳(zhen)康(kang)(kang)哲(zhe)(zhe)(zhe)代(dai)理(li)也使得(de)公司走向業(ye)績穩(wen)定期。有意思的(de)是，此(ci)前(qian)(qian)深(shen)圳(zhen)康(kang)(kang)哲(zhe)(zhe)(zhe)獨家(jia)代(dai)理(li)的(de)新活(huo)素和此(ci)次(ci)獨家(jia)代(dai)理(li)的(de)諾迪康(kang)(kang)膠囊，均(jun)是治(zhi)療(liao)心臟方面疾(ji)病的(de)藥物，此(ci)前(qian)(qian)諾迪康(kang)(kang)銷(xiao)售(shou)潛力長期未被充(chong)分(fen)挖(wa)掘，分(fen)析(xi)人士認為(wei)，這一(yi)次(ci)將產品一(yi)并(bing)交(jiao)由深(shen)圳(zhen)康(kang)(kang)哲(zhe)(zhe)(zhe)獨家(jia)代(dai)理(li)，可謂去除了西藏藥業(ye)的(de)一(yi)塊“心病”。

昨日（1月15日），受(shou)上述(shu)消息刺(ci)激(ji)，西藏藥(yao)業股價漲停。

大股東支付3000萬(wan)保證金

1月15日，西藏藥(yao)業發布關聯交(jiao)易公(gong)告稱，1月14日，公(gong)司(si)董事會召開(kai)臨時(shi)會議，通過了兩項議案，公(gong)司(si)授(shou)(shou)予深圳康(kang)哲(zhe)諾迪康(kang)膠(jiao)囊在全球市場的獨家(jia)代理(li)總經銷權。公(gong)司(si)不(bu)得自行銷售產品(pin)，也不(bu)得授(shou)(shou)權除深圳康(kang)哲(zhe)以外的其(qi)他個人、公(gong)司(si)或其(qi)他主體銷售產品(pin)；同(tong)時(shi)，與常德康(kang)哲(zhe)簽訂《推廣服務協(xie)議》。

從金額來(lai)看，2015年，深圳康(kang)(kang)(kang)哲(zhe)(zhe)對諾迪(di)康(kang)(kang)(kang)產品獨家總經(jing)銷金額預計不(bu)(bu)超(chao)(chao)過2億元，常德康(kang)(kang)(kang)哲(zhe)(zhe)對諾迪(di)康(kang)(kang)(kang)的推廣服務金額不(bu)(bu)超(chao)(chao)過1億元。

諾迪康膠囊系西藏藥(yao)業(ye)獨(du)家品種(zhong)和主要產品之(zhi)一，是使(shi)用高(gao)(gao)寒缺氧的青(qing)藏高(gao)(gao)原生(sheng)長的“圣地紅(hong)景天”提取的現代藏藥(yao)，用于治療冠心病、心絞痛和慢性心衰等。

西藏藥業稱，公司與深(shen)(shen)圳康(kang)哲的合作，采(cai)取(qu)由(you)深(shen)(shen)圳康(kang)哲先支(zhi)付(fu)貨款，上市公司再發貨并向推(tui)廣商支(zhi)付(fu)推(tui)廣費用(yong)的形式；同時，深(shen)(shen)圳康(kang)哲將(jiang)向公司支(zhi)付(fu)3000萬元(yuan)保(bao)證金，以確保(bao)其(qi)完成(cheng)約(yue)定(ding)的采(cai)購(gou)任務量。

《每日(ri)經濟新聞》記者注(zhu)意到，西藏藥業(ye)此前于(yu)1月8日(ri)召(zhao)開股東大(da)會(hui)，選舉陳達(da)彬為(wei)公司(si)第五屆董(dong)事會(hui)董(dong)事長，周(zhou)裕程為(wei)副董(dong)事長。分析人(ren)士認(ren)為(wei)，自此，西藏藥業(ye)在經歷2014年(nian)下半年(nian)長時間內斗(dou)后，管理層(ceng)得以完整重建。

對此(ci)次(ci)諾迪(di)康獨家代(dai)(dai)理權交由深圳康哲，市(shi)場給(gei)予正面反應(ying)，昨日西藏(zang)藥(yao)業股價放量漲停。有券(quan)商研究人士(shi)向 《每日經濟新聞》記(ji)者(zhe)表示，在這么快的時間(jian)里將諾迪(di)康代(dai)(dai)理權確定，這大大超(chao)出(chu)很(hen)多機(ji)構的預(yu)(yu)期(qi)，深圳康哲在銷(xiao)售方面的專業性能夠有效彌補西藏(zang)藥(yao)業在這方面的短板(ban)，預(yu)(yu)計西藏(zang)藥(yao)業將進入向上(shang)增長期(qi)。

諾迪(di)康有望復制新活素高增長

公開資料(liao)顯示，深(shen)圳康(kang)哲是(shi)一家主要從事醫(yi)藥銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)服務公司，主要通過(guo)直接學術(shu)推廣模式和(he)代理商推廣模式開展銷(xiao)(xiao)售，擁(yong)有近(jin)1200名(ming)(ming)專業的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)、推廣及銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，近(jin)1000個獨(du)立第三方(fang)銷(xiao)(xiao)售代表或經銷(xiao)(xiao)商，以及近(jin)百名(ming)(ming)資深(shen)的(de)(de)(de)區域管理人員(yuan)和(he)市場管理人員(yuan)，銷(xiao)(xiao)售覆(fu)蓋(gai)全國1.46萬(wan)家醫(yi)院(yuan)。

深圳(zhen)康哲與西(xi)藏藥業(ye)最早的(de)關聯(lian)在(zai)于(yu)新(xin)(xin)活(huo)素。2008年(nian)，由于(yu)新(xin)(xin)活(huo)素需要(yao)進(jin)(jin)行臨床(chuang)四期(qi)試(shi)驗(yan)(yan)，西(xi)藏藥業(ye)無法拿出(chu)足夠(gou)的(de)資金來(lai)支撐(cheng)臨床(chuang)試(shi)驗(yan)(yan)，而深圳(zhen)康哲在(zai)關鍵時刻幫助公司順利完成了試(shi)驗(yan)(yan)，因此(ci)，后來(lai)新(xin)(xin)活(huo)素一直由深圳(zhen)康哲獨家代理(li)。在(zai)深圳(zhen)康哲的(de)推廣下(xia)，新(xin)(xin)活(huo)素從500萬元(yuan)的(de)銷(xiao)售額(e)開始快速增長，根據IMS數據顯示，2013年(nian)新(xin)(xin)活(huo)素銷(xiao)售已經(jing)達到1.6億元(yuan)，進(jin)(jin)入快速增長期(qi)。

光大(da)(da)證(zheng)券分析師江維(wei)娜表(biao)示，過去幾年(nian)，由于經營(ying)不善，諾迪康(kang)膠(jiao)囊潛(qian)力(li)未被充分挖掘(jue)，預計2014年(nian)的銷(xiao)售(shou)額僅為(wei)8000萬(wan)元。對(dui)比同類心(xin)血管產品，諾迪康(kang)膠(jiao)囊未來成為(wei)10億元規模的大(da)(da)品種是大(da)(da)概率事件(jian)。諾迪康(kang)膠(jiao)囊納入康(kang)哲銷(xiao)售(shou)體系(xi)后(hou)，有望加速渠道的鋪設進度(du)，提(ti)高產品的學術推(tui)廣力(li)度(du)。看好諾迪康(kang)將復制(zhi)新活素的高成長(chang)路徑，在未來3年(nian)～5年(nian)內實(shi)現高速增長(chang)。