每經記者 涂(tu)穎浩 發自上海

1月13日(ri)，海(hai)銀(yin)(yin)財富和麥肯(ken)錫正式簽約開展戰(zhan)略(lve)(lve)合作，在(zai)未來一段(duan)時間內(nei)，將由(you)麥肯(ken)錫為(wei)前(qian)者(zhe)做體系診(zhen)斷(duan)及戰(zhan)略(lve)(lve)提升(sheng)。在(zai)當日(ri)的簽約儀式后，海(hai)銀(yin)(yin)財富總(zong)裁在(zai)接受《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)專訪時指(zhi)出：“引進(jin)麥肯(ken)錫，旨在(zai)助力海(hai)銀(yin)(yin)財富把握行業未來發(fa)展趨勢，合理規(gui)劃長遠(yuan)布局(ju)。”

國(guo)內(nei)財(cai)(cai)富(fu)管理(li)行業分化趨勢日益(yi)明顯，以諾亞財(cai)(cai)富(fu)為代(dai)表的(de)一批行業先(xian)行者爭相緊抓行業發(fa)(fa)(fa)展契機，表現(xian)“強者恒強”。據悉，在規模上已初(chu)步完成(cheng)全(quan)國(guo)性布局的(de)海銀財(cai)(cai)富(fu)視2015年(nian)為重發(fa)(fa)(fa)展的(de)一年(nian)，在完成(cheng)50家分公(gong)司深(shen)入(ru)布局、發(fa)(fa)(fa)力互(hu)聯(lian)網(wang)金融領域的(de)同時(shi)，海銀財(cai)(cai)富(fu)正(zheng)悄然鋪(pu)開上市路線(xian)圖(tu)。

“截至2014年三季(ji)度(du)，中國的資管市場規模(mo)已超47萬億(yi)元。對財(cai)富(fu)管理行(xing)業(ye)而(er)言，在(zai)大資管時代之下(xia)，若財(cai)富(fu)管理公(gong)司能(neng)把握好時機，也能(neng)證(zheng)明自身(shen)對市場的敏(min)感(gan)度(du)、理解度(du)及執行(xing)力(li)，從而(er)獲(huo)得(de)客戶的認同。”海銀(yin)財(cai)富(fu)管理有(you)限公(gong)司總裁表(biao)示，機遇必然大于(yu)挑戰。隨著行(xing)業(ye)競爭(zheng)環境的變化，一(yi)些財(cai)富(fu)管理公(gong)司謀求(qiu)創新產品和服務，而(er)互(hu)聯網(wang)金融成為可選擇(ze)項(xiang)。

據悉，從2014年(nian)下半年(nian)開始，海(hai)銀財富(fu)就(jiu)多次(ci)調研了P2P、金融超市、眾(zhong)籌等新興互(hu)(hu)聯(lian)網金融領域，同時引進了互(hu)(hu)聯(lian)網金融方面的人才，其互(hu)(hu)聯(lian)網金融業務預計(ji)于2015年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)正(zheng)式上(shang)(shang)線。

從(cong)地(di)域(yu)布局來看，2015年(nian)或(huo)是(shi)海(hai)銀財(cai)富(fu)比較重(zhong)要的一年(nian)。據(ju)海(hai)銀財(cai)富(fu)內(nei)部人士介紹，該公(gong)司(si)成立4~5年(nian)的時間里開(kai)設了30家分(fen)公(gong)司(si)，在(zai)京津唐、長三角、珠三角沿海(hai)經濟區基本完成布局，營(ying)銷團(tuan)隊突(tu)破1300名。2015年(nian)，該公(gong)司(si)將在(zai)全國(guo)開(kai)設至少50家分(fen)公(gong)司(si)，實現各省(sheng)都有(you)海(hai)銀財(cai)富(fu)的團(tuan)隊及分(fen)支。

業內人士認為(wei)，國內的財富管理(li)市場魚(yu)龍混(hun)雜，真正擁(yong)有理(li)財產(chan)品銷售(shou)等(deng)相關牌(pai)照的公司為(wei)數(shu)卻并不多(duo)。那么，海銀財富又是(shi)如何定(ding)位？

“我們在(zai)初期(qi)介入時(shi)，以第三方代銷理(li)(li)財(cai)(cai)(cai)(cai)為主(zhu)，當時(shi)財(cai)(cai)(cai)(cai)富管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)市(shi)場(chang)還(huan)處于(yu)空白期(qi)。近年來，海(hai)銀財(cai)(cai)(cai)(cai)富以一倍以上的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)規模和(he)業績遞(di)增，說明(ming)公(gong)司(si)能立足財(cai)(cai)(cai)(cai)富管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)這(zhe)(zhe)一市(shi)場(chang)。”海(hai)銀財(cai)(cai)(cai)(cai)富管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)有限公(gong)司(si)總裁表示，海(hai)銀財(cai)(cai)(cai)(cai)富目標鎖定在(zai)中國財(cai)(cai)(cai)(cai)富管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)前三強，并將鞏固好這(zhe)(zhe)樣的(de)地位實(shi)現長足的(de)發(fa)展。海(hai)銀財(cai)(cai)(cai)(cai)富和(he)麥肯錫(xi)正式簽約開展戰略合作(zuo)，在(zai)未來一段(duan)時(shi)間內將借(jie)力麥肯錫(xi)幫助公(gong)司(si)診斷問題，并把問題變成閃光點，提升公(gong)司(si)在(zai)這(zhe)(zhe)一行業領域(yu)內的(de)價值。

走到財(cai)富(fu)管理(li)的第一陣營，在(zai)(zai)(zai)(zai)海(hai)銀財(cai)富(fu)總裁看來，差異化(hua)的競爭優(you)勢(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)于某些業(ye)務(wu)領(ling)域(yu)(yu)(yu)的深入布局。“海(hai)銀財(cai)富(fu)有(you)較好的地產基金(jin)的發(fa)行優(you)勢(shi)，也拿到公募(mu)基金(jin)的代(dai)銷牌照，集團還收購(gou)了期貨公司、在(zai)(zai)(zai)(zai)期貨領(ling)域(yu)(yu)(yu)有(you)資管產品(pin)的研發(fa)，引進(jin)包(bao)括對沖基金(jin)在(zai)(zai)(zai)(zai)內的市(shi)場(chang)稀缺性(xing)產品(pin)。此外，去年在(zai)(zai)(zai)(zai)二級市(shi)場(chang)發(fa)行的定增(zeng)產品(pin)，及并(bing)購(gou)領(ling)域(yu)(yu)(yu)的基金(jin)展開合(he)(he)作。”她稱，“在(zai)(zai)(zai)(zai)上述領(ling)域(yu)(yu)(yu)內與機構的配合(he)(he)與合(he)(he)作已形成一定優(you)勢(shi)，2015年、2016年，公司將(jiang)在(zai)(zai)(zai)(zai)這些領(ling)域(yu)(yu)(yu)內有(you)更好的提升點(dian)，在(zai)(zai)(zai)(zai)產品(pin)的優(you)勢(shi)、賣點(dian)、及風(feng)險控制上，給客戶(hu)更好的收益(yi)回報。”

據了解，海銀(yin)財富(fu)與(yu)其他公司的上市路(lu)線圖有(you)所不同。“我們(men)首先是把握好原先的中低端的客(ke)戶(hu)，在此基礎上不斷提升(sheng)產(chan)品結構、優(you)化管(guan)控流程，以(yi)使客(ke)戶(hu)結構多元，引(yin)入(ru)更好的機(ji)構投資者，形成規(gui)模效應。以(yi)快速增長(chang)滿足后續的戰略(lve)目標，完成上市路(lu)線。”海銀(yin)財富(fu)管(guan)理有(you)限公司總裁表示，“上市已在規(gui)劃中，看努力，不會很(hen)(hen)難(nan)和(he)很(hen)(hen)長(chang)。”