燒錢式營銷：千萬級別費用比拼

惡意競爭的直接副作用即是導致燒錢式營銷不斷升級。以關鍵字競價為例，費用除了競價費之外，還會按搜索和點擊的次數收費。這樣下來，每天的費用從幾千元到幾萬元都有可能，一些非常活躍的P2P平臺，僅這一項支出，每年可達數千萬元。業內人士表示，百度、大V、網盟、平面廣告……據說，這基本是P2P進行推廣的“標配”。除此之外，自媒體、視頻廣告、論壇贊助、獎項評選等也一個都不能少。

此外，在一些P2P投資人聚集的網貸社區，例如第一網貸、網貸天眼等，各家P2P也不會漏掉做廣告的機會。據了解，這類網站置頂的廣告價位至少要每月十幾萬元，部分網站排行榜也會收費。

除了這些常規的營銷費用，通過微信公眾號等自媒體發軟文、贊助論壇活動等方式做品牌營銷，也備受P2P平臺追捧。其中，前者的收費在每篇2000—8000元不等，而后者冠名費、贊助費少則十幾萬元，多則上百萬元。

粗略計算，如果上述幾項營銷手段都采用，一家P2P平臺每年的營銷費用就已過千萬元。據了解，一些業務增長較快、發展處于上升期的P2P平臺在推廣方面的費用實際遠高于這個數，部分平臺高達四五千萬元。

“我在2011年剛進入網貸時，獲客成本可以做到10元以下，現在至少漲了10倍。隨著VC等投資機構大量投資各網貸平臺、上市公司及各種大企業紛紛進入，預計未來獲客成本還會持續上升。”萬瑞古德CEO安福雙表示。

365金融總經理李直中對此同樣深有感觸，他說，雖然行業的投資人數在不斷增加，但P2P平臺的數量則增加更多，越來越多的平臺去搶那么一小部分的投資人，從而不斷推高獲取客戶的成本。

成本方面，李直中還舉例，一些新成立的平臺，會以高額的工資從現有的平臺挖人，無形之中就推高這個行業的人力成本。此外，對P2P平臺來說，還有高額的網絡信息系統投入維護費。

規范迫在眉睫：劣幣驅逐良幣

據了解，目前網貸行業營銷手段大致可以分為線上和線下兩種。而對于線上還是線下的比例分配，亦是仁者見仁智者見智。萬瑞古德CEO安福雙認為，其實不管是線上營銷，還是線下營銷，只是方式的不同，營銷的本質是一樣的，都是要找到并轉化你的用戶。因此，不認為哪種方式更有效，只能說各有優劣，要具體情況具體分析。另外，很多時候線上線下要結合才能有效果，很難割裂開來。中小平臺必須找準自己的定位，利用好自己的資源和優勢，把獲客成本降下來，否則嚴重影響利潤。

與擅長炒作、懂得利用監管灰色地帶進行強勢營銷的平臺相比，一些重視業務開發、穩健經營的P2P平臺往往處于弱勢。對這些平臺而言，接下來，是加入這種沒有底線的客戶爭奪戰當中，還是繼續穩打穩扎慢步向前?

廣州某P2P平臺品牌負責人認為，P2P營銷做得好贏來的是掌聲，做不好贏來的是雞蛋。“酒香還怕巷子深，但營銷需要把握一個尺度和底線，必須先要把產品做好，再把產品宣傳好，如果內功沒做好，這樣做就會帶來不好的效果，最終可能砸了自己的牌子。”

但也有平臺舉棋不定，深圳一家P2P平臺董事長就坦言，互聯網營銷有自己特有的生態和手段，“有的已失去底線，如果跟隨有違背自己的心意，不去跟隨又無法快速做大做強，最終在互聯網快速的規模化大潮中有可能被湮滅。”

“說到底，P2P平臺的根本立足點還是在于合法、穩健經營，目前這個行業正面臨著營銷過度、劣幣驅逐良幣的局面，最有效的解決辦法就是出臺監管措施。”對此，李直中認為，行業規范迫在眉睫。