每經編輯｜蔡雅蕓

融資好手

對于不少外來房企而言，杭州是一個不容易被征服的城市，因為綠城和濱江等專注產品品質開發商已經優勢明顯，購房者對產品挑剔，對外來開發商有距離感。

2012年4月9日，33歲的劉肖接任周俊庭擔任萬科杭州總經理，與前幾任不同，劉肖擁有亮眼的學歷--中國人民大學研究生和哈佛商學院MBA，后成為麥肯錫商業分析員。調任杭州之前，劉肖的職務是萬科集團戰略投資管理部總經理。正因為背景不同，思路也截然不同，這首先表現在融資方面--房地產調控期間，會融資比什么都重要。

在杭州，雖然比不上融創高調，但萬科杭州收購或沽售項目尤為頻繁。

2013年5月15日，濱江集團（002244.SZ）發布公告稱，與浙江萬科南都房地產有限公司簽訂《權益轉讓協議書》，將其持有的興業國際信托有限公司LHXT【2010】094GQXT號股權信托合同項下所持信托100%受益權和委托人的權利義務（即交易標的）轉讓給萬科南都，價格為9.19億元，該項目如今是杭州萬科旗下的"萬科公園大道"。

2013年10月，杭州萬科與杭州本土房企大家房產就杭政儲出[2011]51號住宅地塊達成合作協議，雙方各持股50%，共同開發錢江新城項目，案名確定為"萬科大家·錢塘府"。

隨后的2013年10月底，浙江產權交易所的掛牌信息顯示，萬科旗下子公司上海萬科房地產有限公司，以4.3億元的價格，掛牌轉讓其持有的浙江萬科南都房地產有限公司40%股權。

盡管價格只有4.3億元，但他們對能入股的買家要求非常之高。一次性要付出30.26億元的資金，才能入股浙江南都房產。

掛牌要求受讓方應按照其持有公司40%的股權比例，在正式《股權轉讓協議》生效的當日向南都房產以股東借款的形式一次性投入人民幣30.26億元，其中15.71億元用于歸還轉讓方投入，14.55億元用于歸還母公司萬科企業股份有限公司對公司及其下屬子公司的累計投入，以達到受讓方按照股權比例對等投入的狀態；否則轉讓方有權直接終止《股權轉讓協議》，并沒收全部競買保證金。

此外，2013年9月2日，萬科繼以6.82億元摘得的杭州余杭余政儲出[2013]54號地塊，今年6月份，引進朗詩綠色地產的全資附屬公司南京朗銘和金地全資附屬公司寧波金翔房地產發展有限公司，如今，項目已正式定名為"良渚文化村·未來城"。

12月5日，浙江產權交易所官網發布的一條掛牌公告顯示，12月19日，杭州萬科郡園置業有限公司75%股權將進入正式掛牌轉讓，掛牌價格3.46億元，其中保證金1億元，轉讓方為杭州良渚文化村開發有限公司。

工商注冊資料顯示，萬科郡園公司75%的股權由杭州良渚文化村開發有限公司持有，剩下25%的股權則由浙江萬科南都房地產有限公司控制，其中，杭州良渚文化村開發有限公司于2000年，為杭州余杭良渚文化村項目的項目公司，股東為浙江萬科南都房地產有限公司，后者萬科南都為萬科在浙江項目的總公司。

章惠芳注意到，盡管杭州萬科2013年的銷售額超過百億，但在2014年拿地甚為保守，"可能考慮到資金的風險"；趙紅燕則說，杭州萬科前年和去年拿地比較成功，目前，合作項目也有但不多，拿地比較穩健，而通過引進了小股東，進一步降低了經營風險和融資成本，聽說是。

劉肖在杭州試水的養老地產及被其視為第二次創業的"三好"概念，是否會帶到北京？邦地產會密切保持關注。