每經編輯｜蔡雅蕓

2014年1-11月中國典型房企銷售業績榜單TOP50

備注：

1、時間：為2014年度，截止到11月底；

2、企業：為主營業務在中國大陸的房地產開發企業；

3、物業屬性：以住宅為主的可售型物業；

4、數據來源：億翰智庫、各企業公報等；

5、本榜單為億翰智庫根據各方公開數據專業估算所得

單月銷售額380億元？

億翰智庫發布的數據顯示，綠地11月銷售額為380億元，前11個月的銷售金額已經超過萬科。

憑借單月接近400億元的銷售額，綠地成功地將全年銷售目標完成率提升至80%；如果12月繼續保持此勢頭，綠地將有望完成全年2400億元的銷售目標。

2013年，萬科與綠地兩家的銷售額差距不足百億，而綠地的增幅為53%，萬科僅有21%。事實上，去年綠地的銷售面積就已經超越了萬科，大有后來者居上之勢。

今年年初，綠地董事長張玉良曾表示，2014年的地產銷售額要沖2400億元，今年萬科的銷售目標為2000億，綠地想成為行業龍頭的野心可見一斑。

直到10月底，綠地和萬科的銷售業績仍有接近200億元的差距。當時業內普遍對綠地超越萬科不看好。形勢在11月發生逆轉。隨著380億單月銷售業績數據的出爐，綠地極有可能超越萬科完成“逆襲”。

綠地的突出表現，與其多元化的戰略布局不無關系。克而瑞研究機構總監薛建雄表示，綠地擅長的超高層地標建筑模式，對地方政府而言，這些地標建筑一般都是當地的形象工程，綠地可以通過此舉獲得位于郊區地塊的住宅用地。

同時，綠地提出的“產業新城”概念又恰好與時下熱門的新型城鎮化戰略相呼應，產業新城可以使綠地獲得可觀的規模效益。

除了布局多元化，綠地也在加速推進海外戰略。目前綠地在海外市場的投資規模和體量都在國內房企中處于領先地位。據綠地內部人士透露，目前綠地在海外不少區域的前期投資都進入收獲期，這對于助推今年的銷售業績大有裨益。此后綠地將在部分區域進行深耕，加快熟悉海外市場行情，進一步提高海外市場占有率。

綠地收購多倫多商住項目

銷售額構成之謎

綠地11月380億元的銷售額，已經在房地產業內掀起軒然大波。對于銷售額的具體構成，綠地一位內部人士告訴邦地產，目前11月份的具體銷售數額還在核實之中，具體區域銷售業績和銷售額構成情況尚未有明確數據。

對此，億翰智庫上市房企研究中心副主任張化東分析，綠地之所以在11月有如此亮眼的成績，主要還是因為11月大宗物業交易額和海外市場銷售額有了長足的增長，這兩項銷售額在180億元左右，而國內市場零星商業項目和住宅的銷售額在200億元左右，比上個月也有小幅上漲。

薛建雄表示，進入年底，房企出于加快完成全年銷售目標額的考慮，價格方面肯定會作出一定讓步，受“9·30”樓市新政和央行降息等一系列利好政策的影響，綠地在住宅市場的銷售增長率大概在5%~8%。

綠地集團上述內部人士也向邦地產證實，受利好政策影響，市場形勢比較樂觀，綠地也根據市場行情加大了營銷力度，價格方面隨行就市予以了一些優惠，因此11月的銷售業績較為可觀。

張化東告訴記者，綠地目前的商住項目占比均衡，商業項目占銷售收入的比例超過40%，未來收入還有可能繼續增長，因為住宅市場受到了政府的密集調控，而商業項目的發展顯得更為平穩，收益也更穩定。

此外，張化東說，今年綠地在海外市場的銷售額極有可能超過年初200億元的目標，日后也將成為其與萬科爭奪行業龍頭地位的一大“利器”。由于海外市場融資成本低于國內，土地成本也更有優勢，今后也會是綠地銷售業績的重要增長點。

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以上只是邦地產記者對企業與第三方的采訪分析，大致梳理綠地完成將近400億貨值的方法。我們相信，從具體的銷售層面，綠地一定還有更有效的做法和技巧，包括更有趣的銷售故事。

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