每經編輯｜每經記者 周洲 發自北京    

每經記者 周洲 發自北京

自全球金融危機后，除卻人為的大規模干預和刺激，一個不爭的事實是，傳統制造業的增速在不斷下滑。這時候，高速增長的服務業成為傳統制造業經濟體轉型中的亮色。

中國企業聯合會向《每日經濟新聞》記者提供的數據顯示，2014年中國服務業500強企業營業收入增長率為13.86%，利潤增長率9.72%。8月，中國匯豐服務業采購經理人指數（PMI）升至54.1，創17個月最高。

上海市商委相關人士曾對記者表示，上海的服務業保持著年均30%的增速。尤其是金融業和高端服務業的發展，將為上海正在培育的高端制造業未來幾年發力提供強大的支持。

而在經濟活躍度高和創新能力強的長三角地區，華三通信技術有限公司（以下簡稱華三）正是逆勢高增長的技術出口企業的樣本代表。

《每日經濟新聞》記者從知情人士處得知，自2010年以來，華三年均銷售收入保持20%～30%的增長。今年前7月，其出口額同比劇增44%。

這與傳統制造業“心有余而力不足”的增速形成了鮮明對比。

華三的前身是華為3com（華為三康）公司，是華為和美國3com公司合資的技術型出口企業，現在為美國3com公司的子公司，其出口產品80%面向歐美日市場。

產品線包括二三層交換、路由器、epon、防火墻、安全、無線等系列產品，客戶主要是金融、教育、政府等機構。

與華為的關系，在某種程度上決定了華三的市場以美歐日為主。在被3com收購之前，華三與日本NEC有密切的業務關系。現在，華三在日本市場上主要依托NEC來銷售其產品。

目前在美歐市場，華三主要與惠普合作，由惠普幫助推廣及銷售其產品。惠普早在2009年就宣布自己已經轉型為服務外包商，不再是傳統的PC制造商。

“如果用中國團隊直接去銷售，除了一些交流障礙之外，會碰觸到政治和貿易壁壘。”華三的一位主管說，所以華三轉而采用所在國具有優勢的品牌來助其銷售。NEC和惠普正是這樣的品牌。

而NEC和惠普也需要選擇思科之外的產品來為客戶提供多樣化選擇。

在企業網用戶的全球份額上，思科占到60%～70%，是全球第一，華三占百分之十幾，位列第二。華三的策略是選擇一些具有本地優勢的合作伙伴，生產差異化產品，借力拓展發達經濟體市場。

歐美經濟復蘇承壓，使得占絕對份額優勢的思科受到較大影響。

NEC和惠普作為歐美市場重要而規模龐大的服務外包發包商，承接的往往是系統整體項目。華三與這兩大服務外包發包巨頭保持著多年合作關系，早就在整體項目的單項或者多項業務中具備優勢，主要幫助NEC和惠普做環保和技術創新支撐，也因此華三的業績取決于NEC和惠普的市場銷售。

而服務外包市場近5年來一直保持增長，IT和云計算服務市場每年保持著10%的增長。

對于今年下半年的技術出口預判，華三認為如果NEC和惠普財年任務完成的話，華三出口銷售將保持20%～30%的增長。