就在去年千億房企俱樂部擴容至七家之際，蘭德咨詢總裁宋延慶就曾一再對筆者表示，進入下半年后，房地產規模增長的意義正在消減，房地產企業必須由單純的規模增長，向效益質量型轉變。

根據保利地產最新公布的銷售數據顯示，截至8月31日，保利地產累計實現簽約金額801.87億元，同比增長1.43%，實現簽約面積634.60萬平方米，同比減少9.59%。

如果單以規模擴張的速度來看，這匹以快跑著稱的千億“大象”較過去數年放緩了腳步，但根據保利地產發布的半年報顯示，在上市房企毛利率呈現普跌勢頭的同時，保利地產卻成功實現毛利率的逆勢上揚，為投資者帶來更高的利潤回報。

良好的股東回報、客戶滿意度提升、財務結構不斷優化，得益于保利地產在業界和消費者心目中樹立的出色品牌形象。根據權威機構發布的研究顯示，保利地產的品牌價值突破300億元，強大的品牌實力為公司向效益質量型轉型提供了有力的支撐。

但更重要的是，隨著花樣年集團旗下的彩生活成功分拆上市，與傳統開發業務相比，服務業正成為投資者眼中的香餑餑。對于保利地產而言，旗下的保利物業早已經是國內物業服務領域的領先品牌企業之一，保利地產更是國內最早探索養老服務的房企之一，“社區”+“養老”有望成為公司轉型升級的重要“棋子”。

品牌價值突破300億/

2014年9月19日，由國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所、中國指數研究院共同主辦的2014中國房地產品牌價值研究成果發布會暨第十一屆中國房地產品牌發展高峰論壇在北京金融街威斯汀大酒店舉行。憑借雄厚的企業實力與卓越的品牌表現，保利地產五度蟬聯 “中國房地產行業領導公司品牌”，品牌價值首破300億元，達到306.76億元，實現了品牌實力的大幅飛躍。

成立于1992年的保利地產，品牌價值增長幅度一直在主流房企中位列前茅。2013年，保利地產品牌價值總值達到265億元，較2012年增漲23%，增長幅度位列品牌房企首位。2014年，保利地產的品牌價值更是突破300億元，這一飛躍的實現，離不開保利地產多年來，在品牌建設的踏實踐行與合理的戰略布局。

資料顯示，從1999年開始倡導“和諧、自然、舒適”的理念，2002年明確提出“和諧生活，自然舒適”的品牌主張，到2010年完成“和者筑善”的品牌升位，保利地產不斷踐行著對“和諧”的追求，多年來針對老年人持續開展“萬家燈和”中秋晚會、“幸福久久”重陽敬老活動，針對青少年藝術成長開展六屆“和樂中國”大師課、關愛留守兒童的和基金“守望計劃”，針對中國傳統文化和建筑藝術開展“國學大講堂”、“文化長城三部曲”等系列活動，保利地產以回報社會、傳承文化、推動行業進步為己任，引領中國和諧人居。

在“和者筑善”的統領下，保利地產形成了 “五和共筑”的價值體系——產品研發“自然和美”、物業服務 “親情和院”、合作伙伴 “和你成長”、公益慈善“和基金”、青少年發展“和樂中國”。五個價值渠道通過每年持續舉辦的各類品牌活動，覆蓋到全國250多個保利的小區，深入實踐、交互積累，不斷鞏固和拓展著保利地產“和者筑善”的品牌理念。

易居(中國)控股有限公司執行總裁丁祖昱曾經表示，社會責任是企業的立企之本，這不只包括偶爾的慈善捐助，更包括對社會、對股東、對客戶乃至對員工等多個維度的長期貢獻與尊重。一家短視的企業必然沒有任何品牌經營的動力，只有那些真正想做好做久、對未來五年乃至十年的發展有明確目標的企業才愿意為品牌價值的不斷提升付出巨大努力。

可以預見的是，保利地產將憑借準確的戰略規劃、優秀的管理能力、專業的市場運作和不斷深化的品牌影響力，不斷發展，繼續為實現打造中國地產“長城”的企業愿景而不懈努力。

從規模擴張到效益增長/

一直以來，保利地產以“筑地產長城、樹行業藍籌”為目標，堅持以經濟效益為中心，以發展為主題，做大做強房地產主業，追求企業價值和股東利益的最大化，為公司、股東和社會創造最大的經濟效益。

在過去“規模為王”的十年時間里，保利地產是中國房企驚人增長的典范。從2004年到2013年的十年間，保利地產的銷售業績增長了70倍，第一個“千億”保利地產僅僅用了6年時間。尤其在2010年出臺的以限購為標志的調控措施后，保利地產仍然后勁十足，銷售金額從2009年的434億元飆升至2013年的1252億元，年復合增長率接近50%。

但在經歷了 “黃金十年”發展后，傳統地產行業利潤日漸攤薄、成本高企、競爭加劇，行業處于大洗牌的前夕。蘭德咨詢統計發現，到2017~2018年，住宅市場將從增量市場進入存量市場，銷售額將出現快速下滑。此外，從2010年起，A股上市房企凈利潤率以每年1個百分點左右的速度下滑，預計到2015年，行業毛利率將低于30%，平均凈利潤率可能會踩到10%的紅線。對于體量龐大的龍頭房企而言，單純的規模增長發展模式逐漸走到盡頭，向效益質量型模式轉變迫在眉睫。

正因如此，自2006年起保利地產便提出了“住宅與商業雙輪驅動”戰略，以“中心城市的城市中心”為標準不斷吸納優質商業物業，不斷優化商住比例，增強公司抗風險能力。上半年業績顯示，公司商業與寫字樓的認購金額占比已增加到15%，其中寫字樓所實現的銷售超過50億元，北京的保利國際廣場、海德公園，上海的保利國際中心，廣州的克洛維、大都匯等一線地區的寫字樓項目以頂級的品質、絕版的地段和不可復制的資源，持續受到市場追捧；上海的保利國際中心以整售的形式，實現單盤19億元的銷售。下半年，寫字樓和商業仍有超過80億元的貨量將推向市場。與此同時，會展、購物中心、星級酒店、高端寫字樓等多元的商業運營平臺，也在不斷積累經驗，積極培育自主商業品牌，探索核心盈利模式。

在市場布局上，在“3+2+X”城市群戰略的指導下，保利地產堅持在核心城市群的資源投入，上半年重點區域的銷售表現優異：珠三角城市群1~6月累計實現簽約金額215億元，廣東公司連續兩年實現半年銷售過百億，華南公司亦首破百億大關；上海、成都等區域緊隨其后，半年銷售業績均突破50億元；北京、武漢、江蘇等區域半年銷售業績均超過30億元。

此外，上半年保利地產持續優化推案結構，剛需首改成為主流，144平方米以下的產品占比達到91.9%，產品的適銷對路使得新開盤項目大都保持了7成以上的去化率。

得益于 “住宅與商業雙輪驅動”、核心城市群布局與堅持主流用戶的產品定位，保利地產在多數企業上半年毛利率出現下降的情況下實現逆市上揚，為股東帶來更有質量的回報。

值得一提的是，盡管上半年樓市低迷導致各家房企的現金流都受到了較大的考驗，但保利地產卻進一步改善債務結構。半年報顯示，公司持有現金389億元，現金短債比為1.48，短期無償債壓力。同時，保利地產的融資成本控制在7%左右，其在香港地區發行的5億美元債券只有5.25%的低息，良好的企業背景為融資提供了充分的信譽保證和現金支撐。

深耕社區服務/

2014年9月20日，由 《南都周刊》與保利地產合作的“保利國學進社區”活動之《和·錦麟談》在保利世界貿易中心隆重舉辦。著名媒體人楊錦麟先生作為主講嘉賓出席，為現場觀眾帶來一場關于“范兒”的跨時代討論會。

談到社區服務，彩生活無疑是投資者眼中的香餑餑，這家于今年6月30日在香港聯交所上市的物業服務公司，在不足三個月的時間內股價便翻倍。但不能忽視的是，低調務實的保利物業同樣是國內最出色的社區服務商之一。

在保利地產高速發展的背后，社區服務一直是公司業務的重要版圖。經過多年的發展，保利地產塑造了一整套客戶導向的業務流程，以物業服務為平臺，為客戶提供最具人情味的服務內容，營造融洽、舒適的“親情和院”服務品牌。

據悉，2013年，保利物業被中國物業協會授予行業綜合實力第二名，并在中房研協舉辦的中國房地產開發企業500強測評中，被選為地產企業首選服務品牌第二名。今年上半年，公司一次性交樓率達到84.8%，月度客戶滿意率達到95%，在行業中位居前列。

在保利地產董事長宋廣菊看來，社區是房地產行業的核心價值所在。回歸客戶關懷，提升服務價值，實現客戶滿足將成為保利地產轉型升級的重要內容。

在服務增值方面，與目前受到諸多房企追捧的社區電商業務相比，保利地產將重點放在更貼近市場的養老服務。根據聯合國人口基金會預測，2030年～2035年全球將進入中度老齡社會，2050年～2055年將進入高度老齡社會。日益嚴峻的人口老齡化形勢對經濟增長、社會保障等構成重大挑戰，成為一個全球性問題。但挑戰中同樣蘊含機遇，老齡產業的興起，不僅能為老年人帶來福音，還形成了新的經濟增長點。

從2010年涉足養老產業起，保利地產逐步形成了“以居家為基礎，統一服務標準，以社區為依托，統一配套標準，以機構為支撐，統一專業標準，關注傳統文化、心理、生理需求”的“三位一體”養老模式。據悉，今年內公司已著手啟動24個項目的社區適老化改造，在社區內引進相關的養老服務，給社區的老年人提供更多的服務和更舒適的居家生活。

今年十月，保利地產將與中國老齡委合作舉辦“2014首屆中國國際老齡產業博覽會”，力邀國內外養老地產開發商，資本投資等機構，共同探討、推動養老產業發展創新模式。

國泰國證房地產基金經理徐皓認為，像保利、萬科這樣的龍頭房企，由于擁有更龐大的社區數量，通過社區服務尋找新的利潤增長點更具優勢。可以預見的是，一旦公司在服務領域探索出全新的商業模式，將成為保利地產股價的“催化劑”。