每經編輯｜陳小雨

每經記者 王霞 發自上海

從去年下半年開始發酵的GSK（葛蘭素史克）事件，讓醫藥代表用傳統方式進行銷售的難度和風險增大。在這種情況下，一種溝通醫藥相關各方的“醫學聯絡”模式開始取代傳統的“醫藥代表”模式。

醫學聯絡也正成為藥品支付方（政府、醫療管理機構、保險公司、患者等）對新藥信息需求的最重要渠道。《每日經濟新聞》記者獲取的一份報告中顯示，亞太地區對醫學聯絡的需求不斷增加，中國尤為突出。目前，中國約有3000名醫學聯絡員，未來幾年，這一數量預計每年將增長20%。

記者了解到，GSK案件涉及在內的擅長商業盡職調查的私人偵探韓飛龍、于英曾被安排于7月29日在上海接受庭審，現已被推遲至8月7日。但是，該消息尚未得到官方證實。

從醫學聯絡員的工作內容來看，醫學聯絡的工作和和醫學代表和銷售代表的工作不一樣，他們不做那些產品的宣傳銷售的工作，只是一個傳遞知識的中樞角色，或者是醫學科學知識信息溝通的一個橋梁。

報告顯示，從全球市場來看，醫學聯絡的作用在過去十年迅速攀升。其中，美國前10大生物制藥公司匯集了全球最龐大的醫學聯絡隊伍，醫學聯絡團隊在2005年至2013年間增長了76%。在歐洲，2010年，歐洲僅有41%的公司配備了醫學聯絡隊伍；兩年后，這個數字增加到67%。

從亞太市區來看，這一趨勢尤為明顯——這兩年期間，亞洲市場設有醫學聯絡的公司比例從7%提高到了21%。

昆泰中國區總經理甄嶺在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，醫學聯絡功能或者團隊在藥企中扮演的角色越來越重要，越來越多的企業會設置MSL（醫學聯絡員）的團隊。

“國有92%的生物制藥的藥企使用MSL團隊，在歐洲地區過去兩年當中，有MSL團隊的公司比例增加了63%，在同樣一個時間段，兩年當中亞太地區有MSL團隊公司的比例增加了200%。”甄嶺說。

對于醫學聯絡業務在亞洲市場包括中國市場發展迅速的主要原因，業內分析，一方面是目前亞太地區市場呈現多元化，幾乎所有市場均面臨擴大醫療服務范圍和控制成本的壓力，并且支付方急需獲得數據和深刻見解。另一方面，業內對合規化和風險管理的關注也加大了藥企對醫學聯絡員的重視。

從導火索來看，去年下半年的GSK商業賄賂事件引發了行業地震，使得跨國公司產品在中國市場銷售放緩，并且醫藥代表向醫生介紹藥品的難度加大，使得銷售代表通過傳統方式進行藥品銷售的風險和難度加大。