每經編輯｜每經記者 尚(shang)希(xi) 發自(zi)北(bei)京    

每(mei)經(jing)記(ji)者 尚希 發(fa)自北京

繼(ji)“零首(shou)付”、“午夜開盤”等促(cu)銷手(shou)段席(xi)卷(juan)樓市之后，北京再現“無條件退房”。

昨(zuo)日(ri)(ri) （6月24日(ri)(ri)），《每日(ri)(ri)經濟新聞》記者(zhe)從北京(jing)房(fang)山區(qu)某業主(zhu)論壇(tan)上(shang)看(kan)到，有帖子(zi)稱目(mu)(mu)(mu)前該(gai)項目(mu)(mu)(mu)可與(yu)業主(zhu)簽訂協(xie)議，兩年內降價便可無條件(jian)退(tui)房(fang)。記者(zhe)隨后(hou)致電該(gai)項目(mu)(mu)(mu)售(shou)樓處，銷(xiao)售(shou)人員證(zheng)實了這一消息(xi)，并表示僅(jin)限于在6月30日(ri)(ri)之前簽約(yue)的客戶可簽訂此協(xie)議。

這樣(yang)的促(cu)銷手段并(bing)不陌(mo)生，但凡(fan)樓(lou)市進入下(xia)行(xing)通道(dao)，不少開(kai)發商都會通過(guo) “價格保障”來刺激購房者(zhe)。一位(wei)不愿具名(ming)的行(xing)業(ye)人士(shi)對(dui)《每日經濟新聞(wen)》記者(zhe)表示，開(kai)發商開(kai)始承諾不降價，意味著樓(lou)市調整進入了“深水(shui)期”，接下(xia)來或(huo)許將迎(ying)來實際意義的“以(yi)價換量”。

目前暫無人簽署協(xie)議/

消費者素來有“買漲不買跌”的消費心理。《每日經濟(ji)新聞》記者在(zai)走訪中發現，就有不少(shao)看房人提出這樣(yang)的顧慮：如果(guo)買了之后價格還(huan)在(zai)降(jiang)怎么辦？

正因如此，被視為(wei)購房(fang)窗口期(qi)的(de)(de)這半(ban)年多時間，北(bei)京樓市(shi)并未收獲更(geng)多的(de)(de)成交(jiao)，相反，購房(fang)人的(de)(de)觀望情緒越來越重(zhong)，開發(fa)商也是想(xiang)盡(jin)辦法來吸引購房(fang)者。

《每日經濟新聞》記者昨日致電位于北京市(shi)房山區(qu)的該項(xiang)目(mu)，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)告訴記者，目(mu)前(qian)(qian)項(xiang)目(mu)均價在(zai)2.5萬元~2.8萬元/平方米(mi)，戶(hu)型是(shi)30平方米(mi)~50平方米(mi)的LOFT產品，預(yu)計(ji)交房時間在(zai)2016年6月(yue)。當被問及是(shi)否有“無條件退房”承諾時，該銷(xiao)售(shou)人員(yuan)表示，只要購房便可選擇簽訂該協議，但(dan)目(mu)前(qian)(qian)只針對在(zai)6月(yue)30日以前(qian)(qian)購房的客(ke)戶(hu)。

據(ju)了解，上述“無條(tiao)件(jian)退房(fang)”是指如果兩(liang)年之后(hou)該項(xiang)目未增(zeng)值(zhi)，于2014年6月30日之前簽訂《無條(tiao)件(jian)退房(fang)協議(yi)》的業主均可(ke)在交付前兩(liang)個月內(nei)向開(kai)發商提出無條(tiao)件(jian)退房(fang)申請，開(kai)發商將(jiang)全額退還客(ke)戶購房(fang)時所繳納的房(fang)款。

由于(yu)該項目是商(shang)業(ye)(ye)立項，購房者先期交(jiao)付(fu)的首(shou)付(fu)為(wei)總(zong)房款的50%。如果按照2.8萬元的均價(jia)來算，50平(ping)方米的房屋(wu)的總(zong)價(jia)為(wei)140萬元，首(shou)付(fu)在70萬元左右。“其實這里面蘊(yun)藏風險(xian)，房貸利率(lv)與(yu)活期利率(lv)之(zhi)間的利差非常大(da)，此外還(huan)包括(kuo)契稅等。”上述業(ye)(ye)內(nei)人士表示，房產(chan)能否增(zeng)值，是入住(zhu)的業(ye)(ye)主還(huan)是房企或房產(chan)評估機構說了算，顯(xian)然很難說得清，很容易出現糾紛。

“目(mu)前暫時(shi)還沒有購房者(zhe)簽。”對于記(ji)者(zhe)問到是否已有人簽署協議，銷售人員(yuan)如是說。

記者隨后從北京市住建委網站上了解到，該項目最新一(yi)期于今年1月24日獲得預售(shou)審批，目前在售(shou)的939套房源，顯示(shi)已簽約商務辦(ban)公358套，成交均(jun)價為(wei)24054元/平方米，商業31套，成交均(jun)價為(wei)43075元/平方米。

業內稱為營銷噱頭/

面對樓市成交量(liang)不斷下(xia)滑的境況(kuang)，開(kai)發商(shang)們“各出奇招”以提振(zhen)購房者的信(xin)心。

今年5月，杭州一開(kai)發商就拋出“住(zhu)宅(zhai)回購”計劃(hua)。即在(zai)6月1日至6月30期間，凡購買(mai)旗下某精裝(zhuang)現(xian)房，便可(ke)參與“億(yi)元(yuan)回購計劃(hua)”，購房者(zhe)可(ke)享受(shou)5年無理(li)由(you)退(tui)房，5年后，可(ke)以(yi)按照(zhao)購買(mai)價格(ge)的140%賣還給開(kai)發商。

此外(wai)，位于(yu)北京順義區域(yu)的(de)(de)某項(xiang)目(mu)也對外(wai)承諾(nuo)，該項(xiang)目(mu)不會降價(jia)(jia)，項(xiang)目(mu)方表示(shi)，房企盲目(mu)降價(jia)(jia)弊大于(yu)利(li)，會挫傷(shang)其(qi)他房企的(de)(de)積(ji)極(ji)性，對整個(ge)行業而言也會影(ying)響(xiang)其(qi)健康發展，另(ling)外(wai)，還會損害有房者(zhe)(zhe)的(de)(de)利(li)益，加重購房者(zhe)(zhe)的(de)(de)觀(guan)望情(qing)緒。

“其實項目是(shi)否降價跟企業自身的資金狀況(kuang)、推盤策略有(you)很大的關系，如果(guo)資金鏈緊張(zhang)也許會通過一些價格調整來回籠(long)資金。”北京一家房企營(ying)銷人士(shi)對《每(mei)日(ri)經濟新聞(wen)》記者說，“無條件退房”的手(shou)段更(geng)像是(shi)一種營(ying)銷噱頭。

開發商(shang)頻(pin)頻(pin)給購房者吃 “定(ding)心丸”，背后(hou)反映的卻是(shi)不(bu)斷趨冷的成交(jiao)量。

據中(zhong)原統計，6月前22日54個重點監(jian)測城市新(xin)(xin)房成(cheng)交面積與5月同期相比(bi)頹勢不減，跌幅高達16.9%，很可能成(cheng)為今年(nian)上(shang)半年(nian)來的(de)(de)第二低位（僅高于春節所(suo)在的(de)(de)2月），而上(shang)周成(cheng)交面積也創下今年(nian)以來非(fei)假期影響因素下的(de)(de)新(xin)(xin)低。其中(zhong)，北京新(xin)(xin)建住宅剔除保障房合計簽(qian)約2189套，二手(shou)房住宅合計簽(qian)約4101套，均創造了(le)最(zui)近(jin)2年(nian)的(de)(de)最(zui)低值。

“北京樓市(shi)逐漸從2013年(nian)的(de)(de)恐(kong)慌性購(gou)(gou)房(fang)轉變，開始出(chu)現(xian)恐(kong)慌性觀(guan)望，購(gou)(gou)房(fang)者害(hai)怕高點入市(shi)，等待后期價格調整(zheng)(zheng)。”中原地產(chan)首席(xi)分(fen)析師張(zhang)大偉對(dui)《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者表(biao)示，2014年(nian)整(zheng)(zheng)體調整(zheng)(zheng)的(de)(de)趨勢已經明確，這種情況下(xia)，房(fang)企可能(neng)逐漸開始折價入市(shi)，然(ran)(ran)而相比三、四線城市(shi)，北京的(de)(de)剛需(xu)群體已然(ran)(ran)龐大，因(yin)此其房(fang)價調整(zheng)(zheng)的(de)(de)幅度不(bu)會過大。