作為一家本土軟件企業，廣聯達經過多年的深耕細作，在國內已成為建設工程領域信息化領頭羊。在國際市場上，廣聯達一直在有序穩步發展。2014年，是廣聯達國際化進程的發力的一年。

繼廣聯達收購了芬蘭Progman公司，邁出了國際化重要的、堅實的一步后，6月18日，廣聯達等中方企業代表與非洲國家代表共同對建筑業領域的貿易、投資、合作等問題進行了面對面的深度交流，為推動雙方國家的建筑業發揮了重要作用。

非洲建筑業發展強勁

6月18日，來自科摩羅、萊索托、埃塞俄比亞、馬拉維、南蘇丹、桑給巴爾、津巴布韋、莫桑比克等非洲國家的基礎設施建設政府代表團蒞臨廣聯達，與廣聯達管理團隊，以及數十位中方企業代表就中國與非洲在建筑業領域的貿易、投資、合作等問題進行了面對面的深度交流。

雙方聚焦BIM（建筑信息模型）技術在大型項目中的應用價值，以及中國對外投資企業屬地化B2B電子商務平臺等兩大核心內容，進一步促進了中國與非洲國家在建設基礎設施領域的互通有無，推動了雙方國家的建筑業發展。

據悉，BIM技術目前已經在全球范圍內得到業界的廣泛認可，被譽為建筑業變革的革命性力量。在我國，隨著建筑信息化的發展，BIM技術已成為當前建筑業各參與方討論的熱點，國內工程建設行業領域越來越多的項目都選擇采用BIM，其作用日益顯現。

對于此次中非交流會的重要意義，廣聯達總裁賈曉平表示，非洲市場的基礎設施發展后勁非常強勁，同時非洲也是中國對外援助的重要地區。廣聯達有責任有義務搭建一個交流平臺，并逐步促進非洲在建設領域的技術發展。

同時，賈曉平認為，“把中國在IT方面、管理方面或是投資方面的經驗，都分享給非洲國家，然后共同把非洲的建設做得更好，是一件非常重要且有意義的事。”

此外，南部蘇丹共和國交通道路橋梁部副部長西蒙介紹了非洲國家建筑業發展的情況。他稱，當前非洲建筑業的商機多種多樣，其中主要是交通建筑領域的機會，包括道路橋梁建設，如機場、鐵路、沿海的港口和河流的港口。其次是住宅建設方面的機會，此外，還有工業領域，如建工廠、建電站等，醫院、中小學和大學等建筑方面的機會。“這些都是各個領域建筑部門，都能為中國提供很多機會。”西蒙說。

公開數據顯示，截至2013年底，中國對外承包工程在非洲的完成營業額達到了478.9億美元，同比增長17.3%，占全球總額的34.9%，非洲已成為中國企業的第二大海外承包工程市場。

西蒙表示，中國和非洲在建筑業的合作已經有很長的時間，非洲有很多中國援建項目，是中國的一個重要的發展伙伴。中國的承包者交付工程的能力非常的強，效率很高，因為他們采用了EPC的運作模式，即從工程采購、建造都一條龍的服務。像廣聯達公司這樣有技術、有實力的軟件公司，可以成為南蘇丹新首都建設的一個非常重要的規劃實施方。

未來非洲將日益重視地區間的合作，加強區域化的發展，會有很多與中國企業進行接觸和開展合作的機會。

廣聯達負責人表示，伴隨著國際化能力的不斷提高，公司會不斷加速國際化市場的拓展。接下來，公司將繼續支持并舉辦國際交流活動，進一步促進中國與非洲國家在建設基礎設施領域的互通有無，進而推動雙方國家的建筑業發展。

廣聯達國際化征程

作為中國建設工程領域信息化產業首家上市軟件公司，廣聯達2009年起開始國際化進程，以美國子公司為核心輻射歐美國家，以新加坡子公司與中國香港子公司的區域優勢帶動中國臺灣、馬來西亞、印尼、泰國等東南亞市場的發展。

根據最新年報披露，廣聯達經營性凈現金流達到了6.69億，遠超公司凈利潤，公司發展良好。并已入圍“中國軟件業務收入前百家企業”名單。

今年3月，廣聯達趁熱打鐵宣布以1800萬歐元收購芬蘭Progman公司，進軍BIM設計領域，將國際領先的BIM技術和產品與廣聯達現有產品及方案進行深度整合，有利于廣聯達進一步提升產品和服務競爭力，拓展相關市場。

此次收購，也正式宣告廣聯達開始進軍歐洲市場，加速國際化征程。繼5月份接受芬蘭駐華大使館一行人員的訪問后，廣聯達接待了來非洲國家基礎設施建設政府代表團，彰顯了其加快國際化進程的決心。

為此，賈曉平表示，今年收購Progman公司后，代表廣聯達在歐洲市場的布局和挑戰逐漸開始，而國際化是一個長期的過程，還需要不斷地加強品牌宣傳。

在賈曉平看來，公司要實現國際化大的節奏，從未來角度來看，有兩個標志性的時間段：一是廣聯達能夠成為國際化的企業，至少在全球的收入占公司整個收入30%以上；二是全球化的企業，在營業收入上（增長）達到50%以上，在全球進行資源配置。

“雖然目前為止還沒有真正開展非洲市場，但是廣聯達一直堅持面向非洲的基礎建設及國際商務官員研究學院，接待各國官員來中國交流，這也是宣傳我們的品牌及產品的途徑，希望在全球合作和交流的過程中，廣聯達公司樹立起品牌優勢。”賈曉平表示。

分析人士判斷，廣聯達正在進一步尋找和培育公司新的增長點，而其核心支撐的BIM業務，將在進一步完善國際和國內區域性渠道的同時，繼續鞏固公司建筑信息化龍頭地位。

“我們希望未來廣聯達公司能真正成為全球化的企業。”賈曉平對公司的未來充滿了信心。

(文/張淇人)