各(ge)種各(ge)樣的促(cu)銷(xiao)手段(duan)(duan)開始出(chu)現在(zai)北京(jing)(jing)的樓市(shi)。4月(yue)21日至27日，北京(jing)(jing)共入(ru)市(shi)21個樓盤項目，是歷史上北京(jing)(jing)單周(zhou)入(ru)市(shi)項目最多的一(yi)周(zhou)。除了(le)單周(zhou)入(ru)市(shi)量創紀錄這一(yi)現象(xiang)(xiang)引(yin)起(qi)無(wu)數(shu)關注外，促(cu)銷(xiao)手段(duan)(duan)多的現象(xiang)(xiang)成(cheng)為另一(yi)大亮點：在(zai)這些樓盤中(zhong)，合景領(ling)峰(feng)和(he)和(he)成(cheng)璟園(yuan)分別推出(chu)了(le)分期首(shou)付和(he)無(wu)理(li)由退房的促(cu)銷(xiao)手段(duan)(duan)，另外數(shu)個樓盤也(ye)出(chu)現了(le)不(bu)同程度的降(jiang)價(jia)、優惠活動(dong)。

促銷(xiao)似乎是樓市低迷的產物——多個業內人士表示，銷(xiao)售狀況的冷(leng)清，加大了(le)房企的資金壓力，甚至逼(bi)近了(le)房企的承受力底線(xian)，而為(wei)了(le)達到年度(du)銷(xiao)售計劃，促銷(xiao)手段應運而生(sheng)。

分期(qi)退房多手(shou)段促銷仍難解(jie)決根本問(wen)題

合景領(ling)峰(feng)是合景泰富在(zai)房山區(qu)籬笆房區(qu)域的剛需性樓盤，于4月26日開盤。據(ju)該(gai)項(xiang)目(mu)銷售人員介紹說，這個(ge)項(xiang)目(mu)推出(chu)“一成首付(fu)”的促銷活動，也就是在(zai)總價200萬(wan)元(yuan)的情(qing)況下，客戶只(zhi)需先支付(fu)20萬(wan)元(yuan)，剩余40萬(wan)元(yuan)可以在(zai)之后幾個(ge)月內分兩期付(fu)清。

這并(bing)非是合景(jing)泰富唯一(yi)一(yi)個促銷樓盤(pan)，在(zai)今年3月(yue)底，位于順義(yi)區(qu)的合景(jing)悅(yue)邑已經(jing)推出分期首(shou)(shou)付的促銷活動，首(shou)(shou)付只需(xu)6萬元，其余(yu)首(shou)(shou)付款在(zai)今年內分4期交齊(qi)即可。

在一(yi)定(ding)程度上，促銷(xiao)手(shou)段是(shi)樓(lou)市的風向(xiang)標。在此之前，樓(lou)市走向(xiang)低迷的杭(hang)州、廣州、長(chang)沙等地(di)紛紛出現了(le)開發商推出“首付分期”的現象(xiang)。“這(zhe)些促銷(xiao)手(shou)段主(zhu)要是(shi)為(wei)了(le)降(jiang)低購房(fang)(fang)門檻，挖掘客戶的購房(fang)(fang)潛力(li)，”中國房(fang)(fang)地(di)產學(xue)會副(fu)會長(chang)陳國強(qiang)對新華(hua)網記者(zhe)表示，“現在面對北京自住(zhu)房(fang)(fang)的分流(liu)，市場對剛需(xu)樓(lou)盤(pan)的壓力(li)十分明顯(xian)。”

無(wu)獨有偶，和(he)(he)成(cheng)璟(jing)園(yuan)也(ye)在(zai)開盤時(shi)推出(chu)可退房(fang)(fang)的促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，該項目表示，4月5日起凡認購和(he)(he)成(cheng)璟(jing)園(yuan)B、C、D戶型產品，并在(zai)規定(ding)時(shi)間(jian)內成(cheng)功(gong)簽約(yue)的客戶，可以享受相應的無(wu)理(li)由退房(fang)(fang)承(cheng)諾。同時(shi)，萬(wan)科金域東郡、首創伊林郡等(deng)多個項目也(ye)推出(chu)類似降價、團購等(deng)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)。

但這種促(cu)銷(xiao)的認可(ke)度尚待商榷。陳(chen)國強認為，項目(mu)的性價(jia)比、吸引力(li)等自身條件才是(shi)關鍵，促(cu)銷(xiao)手(shou)段必(bi)須要建立(li)在這些條件上才能有效果；不可(ke)能單憑某(mou)一個手(shou)段就能奏效。

亞太城市(shi)房地產業協(xie)會(hui)會(hui)長謝逸楓也對新華網記者(zhe)表(biao)示：“房企的實(shi)用促銷(xiao)手段，一定(ding)程度上(shang)可以(yi)緩解銷(xiao)售困難與資金緊張(zhang)的程度。但是不能(neng)真(zhen)正解決(jue)住房與房價(jia)及市(shi)場(chang)本身的問題，關(guan)鍵是長期健康穩定(ding)的發展。”

樓(lou)市銷售(shou)冷清(qing)資金緊(jin)張或成房企促(cu)銷主因

4月(yue)(yue)是房企們推盤最瘋狂的一個(ge)(ge)月(yue)(yue)，月(yue)(yue)內(nei)共批預售(shou)證(zheng)31個(ge)(ge)，僅(jin)上周(zhou)24、25日兩天，便批準14個(ge)(ge)預售(shou)證(zheng)，增加供應4000余(yu)套。4月(yue)(yue)21到27日單周(zhou)，更是創(chuang)下北京史無前(qian)例的高入市記錄。

但(dan)這種推盤(pan)的瘋狂，卻正是樓市前四個月(yue)銷售冷(leng)清(qing)的產(chan)物。中原(yuan)地(di)產(chan)市場(chang)總監張(zhang)大偉表示(shi)，供應量之所以猛增，一是因為(wei)房企對后市不(bu)看好，希望在第(di)二(er)季(ji)(ji)度加緊出貨(huo)，二(er)是因為(wei)房企一季(ji)(ji)度銷售冷(leng)清(qing)，需要增加銷售額以完(wan)成年度目標。

4月(yue)(yue)(yue)的成交狀況，也(ye)正(zheng)印證了樓市低迷的現狀：截止28日，北京4月(yue)(yue)(yue)新建住(zhu)宅簽約套(tao)數為5445套(tao)，預計全(quan)月(yue)(yue)(yue)為6000套(tao)左右(you)，環比(bi)7月(yue)(yue)(yue)下調幅(fu)度達到了17.7%，純(chun)商品房銷售額僅為105億元。

在(zai)這種情況下，房企的資(zi)金壓(ya)(ya)力不(bu)斷增(zeng)大，“樓市(shi)面(mian)臨深度調(diao)整期轉入下行期，市(shi)場(chang)需(xu)求受(shou)到(dao)調(diao)控擠(ji)壓(ya)(ya)與房貸(dai)收(shou)緊的背景下，房企資(zi)金壓(ya)(ya)力不(bu)斷加大，這導致了多種促銷手段的出現”謝逸楓表示(shi)，“房企有些力不(bu)從心，部分(fen)房企實在(zai)扛不(bu)住了，唯有把促銷的幅度與力度增(zeng)加。不(bu)過，北京樓市(shi)總體上(shang)(shang)依然是(shi)穩定，房價(jia)堅挺。但庫存(cun)增(zeng)高(gao)不(bu)利于市(shi)場(chang)預期的穩定，少部分(fen)房企已經(jing)感受(shou)到(dao)資(zi)金壓(ya)(ya)力，市(shi)場(chang)分(fen)化加速導致房價(jia)單邊上(shang)(shang)漲停止(zhi)。”

他認(ren)為，“北(bei)京房企(qi)(qi)不斷促銷，說明資金鏈緊(jin)張(zhang)的(de)同時(shi)業績目標(biao)完成(cheng)壓力大。一方面是(shi)市(shi)場調整不斷加重，放(fang)松調控(kong)的(de)概(gai)率小(xiao)。另外一方面是(shi)信貸不斷收(shou)緊(jin)，房企(qi)(qi)前后受困，容易形成(cheng)現(xian)金流的(de)緊(jin)張(zhang)。因此(ci)，促銷的(de)幅度與力度越(yue)大，暗示房企(qi)(qi)的(de)承受力逐漸見底。”

陳國強也表(biao)示，越來越多的(de)企業對今年的(de)市(shi)場形(xing)勢更(geng)為謹(jin)慎，在這(zhe)樣的(de)情(qing)況下，去庫存和回籠資金成為他(ta)們最重要的(de)目(mu)標(biao)。

“當企業資(zi)金鏈緊張(zhang)的時候，就(jiu)更容易在(zai)價格上做文章，推(tui)出比(bi)如降(jiang)價、促(cu)銷等活動。”陳(chen)國強表示(shi)。