第三方銷售或被叫停

近年來，第三方理財機構成為信托產品銷售的重要渠道。但隨著業內風波頻起，對第三方理財的詬病也越來越多。

據了解，2013年9月份以來，銀監會非銀處曾組織過三次信托公司銷售業務的討論，具體事項涉及信托產品第三方代銷、異地銷售以及信托公司成立財富管理公司等問題。其中，禁止第三方理財機構代銷信托產品是會議的主要內容。

近日，有消息稱，監管層已經在草擬規范信托公司營銷渠道，叫停信托公司通過第三方代銷或推介合格投資者的方式銷售信托產品的相關規定。

實際上，2011年10月銀監會發布《關于規范信托產品營銷有關問題的通知》中明確規定，非金融機構可以向信托公司推薦合格投資者，但不得以提供咨詢、顧問、居間等方式直接或間接推介信托產品。

第三方理財機構近年來發展很快，其中卻隱藏很多問題。

首先，成立第三方理財機構的要求非常低，只需要去工商部門注冊一個咨詢公司即可。如果出現問題，也是由工商部門來處罰，不受信托公司的監管機構——銀監會監管。

其次，第三方理財機構的具體經營模式是由其推介信托產品，然后與信托公司簽訂“財務顧問協議”，通過代銷信托產品收取傭金，銷售額越大，傭金越高。第三方理財機構和其理財顧問難免會夸大信托產品，刻意回避風險，以賺取高額的傭金。

加上第三方理財機構未受到規范監管，違規銷售信托等理財產品的現象較為普遍。