潘蘋果：

潘石屹“賣房子式”賣蘋果（■本報記者 王麗新）

地產圈里提到SOHO中國董事長潘石屹，最起碼有兩個關鍵詞是不可避開的：“營銷大師”和“潘十億”。原因很簡單，把“土豆”賣成“黃金”價是潘石屹的拿手好戲。

而臨近年底，在各種節日接踵而至之際，潘石屹不再嘮叨他的銀河SOHO，反而在銀河SOHO支起了長桌案，擺上各種顏色的“潘蘋果”。

此“蘋果”非喬布斯的彼“蘋果”，而是吃的蘋果。正如潘石屹調侃道：“聽說我代言蘋果，他（任志強）很嫉妒。他要代言小米，吃的那種小米。”

不過，不管15元錢一斤的售價能否在市場上走俏，潘石屹為“潘蘋果”吆喝的確實很賣力，不僅身體力行地自己食用，更是不遺余力地微博宣傳。拍視頻，發微博，免費提供賣蘋果的實體店，可謂忙得不亦樂乎。

“賣房子式”賣蘋果

事實上，商界名人加水果的營銷模式，潘石屹只是追隨者。在“潘蘋果”問世之前，兩位中國財經界地位頗高的掌門人早已涉足，且已經有風生水起之勢。曾經的“中國煙王”褚時健在2011年就推出了以自己姓氏命名的褚橙（橙子）；2013年，聯想掌門人柳傳志緊隨其后，推出了“柳桃”（獼猴桃）。

據記者了解，5公斤“褚橙”網絡售價為128元，3公斤“柳桃”價格168元，3公斤“潘蘋果”售價為88元。由此算來，“潘蘋果”一斤售價約15元，以盒裝12粒“潘蘋果”大小衡量，一個大概賣到7元錢。

顯然，這些水果的售價是普通同類產品價格的數倍以上，這被業內解讀為潘石屹在用賣房子的方式賣蘋果。原因很簡單，眾多周知，潘石屹最擅長的就是提升利潤空間，其如此幫家鄉人賣蘋果，可謂營銷大師的本色代言。

略有不同的是，潘石屹家鄉的蘋果年產量達2萬斤，倘若都變身“潘蘋果”，能否被市場真正認可，是否能夠猶如“褚橙”一樣脫銷，能否走得更遠，這些尚有待觀察。

僅就目前來說，《證券日報》記者從本來生活網的網評獲悉，“潘蘋果”已經有消費者開始追捧，對這種被稱為“家鄉的味道”的天水花牛蘋果的滿意度超過了80%。

“不收一分錢”代言

事實上，“褚橙”、“柳桃”、“潘蘋果”引發熱議，一方面是商界名人搭線水果惹人關注，另一方面則是背后有著別樣的故事。“潘蘋果”也不外如是。

據《證券日報》記者現場觀察獲悉，潘石屹正式成為天水蘋果公益代言人之際，他在銀河SOHO支起長桌案，擺上各種顏色的蘋果，而不是搬上樓盤沙盤，邀地產界財經人士坐而論道，大有果香沖散“銅臭”之勢。

彼時，潘石屹滿面笑容地就坐前排，旁若無人地咬著“潘蘋果”。隨后，潘石屹表示：“每年回老家，看到我的童年的小伙伴們都在種蘋果。蘋果已經成為他們收入的主要來源。我愿為家鄉的花牛蘋果盡力，幫助推銷他們種的蘋果，讓他們收入更多、生活更好。”

而更為有意思的是，潘石屹特地為銷售“潘蘋果”拍了一段家鄉的視頻，視頻中提到與他同齡的小學同桌，現在正在種蘋果。潘石屹感慨道，“恍惚之間，我覺得我們的角色互換了，只有萬分之一的可能沒有把我留在大山里種蘋果”。

而這“萬分之一”的可能成就了今天的潘石屹之后，他家鄉的政府領導多次找到他，說服潘石屹代言天水蘋果。最終，潘石屹接受了。

潘石屹強調，代言家鄉蘋果分文不取，今后還將為“潘蘋果”把質量關，“無論蘋果個是大是小，變成‘潘蘋果’一定要沒有農藥殘留。”同時，潘石屹期望，力爭將蘋果升級為“潘蘋果”之后，讓家鄉的蘋果不再難賣。

值得一提的是，潘石屹寄予“潘蘋果”的愿景能否實現暫且不論，商界大佬頻繁搭線農業的動作，或許確實能在某種程度上加快促進農業金融化的進程。