每經記者 鄒錦添 發自深圳

日前，根據IHS公司及美國市場研究公司Strategy Analytics數據顯示，TCL通訊（02618，HK）第三季度全球銷售量上升到第六位，總銷售量1460萬臺，較去年同期上升45%，比今年第二季度上升了29%，市場份額上升0.9%。其中，智能手機銷量和市場占比大幅提升，全球銷量上升至第10位，智能手機總銷售量520萬臺，較去年同期上升25%，占當季銷量的36%，市場份額提升了0.9%。

而在TCL通訊的四大銷售區域中，中國市場仍然排在最后，前三季度銷售收入僅為10億港元，同比下降28%，重返中國市場的路仍遙遠。

重返中國市場或遇挑戰

2013年1～9月，TCL通訊共銷售手機3600萬臺，同比增長24%，共實現銷售收入119億港元，同比增長46%。第三季度凈利潤為2.23億港元，而去年同期凈虧損為9100萬港元。受益于第三季度凈利潤的大幅增加，TCL通訊在前三季度成功扭虧為盈，實現凈利潤1400萬港元。而TCL通訊第三季度營業收入同比79%的增幅，也成為TCL集團四大核心產業多媒體、通訊、華星光電、家電中單季增幅最大的業務。

此外，TCL通訊前三季度的智能手機銷量為990萬臺，同比上升136%，占公司手機總銷量的27%，而去年同期為14%。業內人士向記者表示，4G和Firefox手機未必代表高端，但智能手機銷售價格一般比功能手機要高。所以盡管智能手機銷量占比較小，隨著智能手機的上量，TCL通訊的整體手機的平均價格也水漲船高，從2012年的35美元升至年中的40美元，目前為42.2美元。

TCL通訊的主要銷售區域依然為歐洲、中東及非洲市場和美洲市場，排在最后的是中國市場，銷售收入僅為10億港元，同比下降28%，銷售手機370萬臺，同比下降17%。

今年9月，TCL通訊宣布手機業務將回歸中國市場，而如何與同樣走中低端路線的“中華酷聯”抗衡，并遏止下降趨勢將成巨大挑戰。

渠道、研發費用攀升

據IDC預測，由于新興國家及200美元以下智能手機的強勁表現，令今年上半年手機市場較預期出色，預期2013年全年全球手機市場將每年增長73%。而據Strategy Analytics報告稱，今年第三季度全球智能手機出貨量創歷史新高，單季出貨量首次突破2.5億部，同比增長45%。

面對機會和回歸本土市場的壓力，較早前TCL方面曾向《每日經濟新聞》表示，手機業務在中國最缺渠道和品牌，TCL通訊將組建復合銷售渠道：運營商渠道、電商渠道、社會化渠道同時拓展，并逐步建立省分公司，穩固社會化渠道。

據了解，TCL通訊已經與中國移動及中國電信合作，在四川、湖南、浙江及山西等主要省份拓展銷售渠道。

《每日經濟新聞》記者注意到，TCL通訊與TCL集團在今年10月重續了主供貨（銷售）協議。根據協議，TCL通訊將向TCL集團供應移動通訊產品，并通過后者在城市及農村地區市場的眾多專賣店，增加銷售點數量以及提升每個銷售點的效率。

對此，手機中國聯盟秘書長王艷輝向《每日經濟新聞》記者表示，TCL通訊如果在沿海省份重建渠道，同行競爭壓力較大，并且沿海地區相對富裕，消費者注重品牌。TCL彩電在內地知名度較高，借助TCL彩電的品牌和渠道，以及價格優勢，容易打開市場。

此外，TCL通訊也在擴大產品種類，公司于今年7月與中國移動合作推出6款全新TCLTD-SCDMA智能手機，這些新產品包括配備5寸、四核智能手機J900T，以及5寸雙核雙卡智能手機J600T等。

相應地，今年1～9月，TCL通訊銷售及營銷費用增加逾三成，達到11億港元，研發開支也升至6.97億港元，同比增長63%。