傳統保險業態(tai)正發生裂變，互聯網金融成為催化劑(ji)，直面(mian)年輕消(xiao)費群(qun)體，保險行業轉型正當時。

記者從(cong)權威渠道獲悉，壽險(xian)業老大(da)中(zhong)國人(ren)壽和行業老三的新華保(bao)險(xian)將正式登陸淘(tao)寶(bao)(bao)網店(dian)。已(yi)分(fen)別簽約淘(tao)寶(bao)(bao)，正忙于開店(dian)前的各(ge)項準備(bei)工作。至此，已(yi)經近40家保(bao)險(xian)公司(si)布局淘(tao)寶(bao)(bao)網。

值得關注(zhu)的是，目前(qian)在淘(tao)寶上售賣(mai)的保險(xian)產(chan)品期限越來越短(duan)，3個月(yue)不稀罕，1個月(yue)亦正常。各路保險(xian)大軍涌入淘(tao)寶，“短(duan)”成為網絡保險(xian)新打法。

有望撼動保險業態

保險業是現代金(jin)融體系的三大支柱之(zhi)一，經歷一段時間(jian)快速(su)發(fa)展后(hou)，進入發(fa)展調整(zheng)期(qi)，市(shi)場格局基(ji)本(ben)形成(cheng)。中小保險要想突圍現狀，就得借助新途(tu)徑超車；大型保險公司(si)要想在全民(min)理財時代來臨之(zhi)際求更(geng)大發(fa)展，也得借助互(hu)聯網(wang)潛泳。

網(wang)上開(kai)店(dian)，成為(wei)各路保(bao)險公(gong)司當(dang)前(qian)銷售時(shi)髦路徑，順應了未(wei)來發展方(fang)(fang)向(xiang)。 剛進駐淘(tao)(tao)寶天貓官方(fang)(fang)旗艦店(dian)的(de)新(xin)光海(hai)航人壽(shou)(shou)告(gao)訴記者(zhe)，新(xin)光海(hai)航人壽(shou)(shou)在此(ci)開(kai)設自(zi)己(ji)的(de)保(bao)險旗艦店(dian)，希望(wang)能夠借助淘(tao)(tao)寶的(de)巨(ju)大平(ping)臺(tai)，探索公(gong)司業務發展新(xin)模式，同時(shi)也為(wei)廣大客戶(hu)開(kai)啟一(yi)個(ge)更加方(fang)(fang)便快捷的(de)保(bao)險購買渠道。

作為國內起步較早(zao)的(de)電商(shang)平臺，淘寶網(wang)在國內市場(chang)具有(you)相當的(de)影響(xiang)力(li)與號召力(li)。較于普通(tong)的(de)投(tou)保方式，網(wang)上投(tou)保具有(you)快捷(jie)、靈活、高(gao)效、個性化等特點(dian)，伴隨保險市場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，網(wang)絡銷售必(bi)將占有(you)重要地位。網(wang)絡銷售渠道正在悄然發(fa)揮作用(yong)。

進入下半年(nian)，各保(bao)(bao)(bao)(bao)險公(gong)司保(bao)(bao)(bao)(bao)費收入迅猛增(zeng)(zeng)長(chang)的勢(shi)頭開始放緩，保(bao)(bao)(bao)(bao)險公(gong)司紛(fen)紛(fen)想轍。保(bao)(bao)(bao)(bao)監會最新(xin)(xin)數據(ju)顯(xian)示，中國(guo)人壽(shou)、平(ping)安(an)壽(shou)險、太保(bao)(bao)(bao)(bao)壽(shou)險與新(xin)(xin)華保(bao)(bao)(bao)(bao)險2013年(nian)7月(yue)實現(xian)保(bao)(bao)(bao)(bao)費同比增(zeng)(zeng)速(su)分(fen)別(bie)為14.53%、13.87%、-1.75%、-4.12%。而到了8月(yue)份，增(zeng)(zeng)速(su)下滑勢(shi)頭加(jia)速(su)。

而 一些(xie)新興(xing)中小保(bao)險公司(si)，已(yi)捷足先登，提(ti)前(qian)品嘗到互聯(lian)網金融益處。如合眾人(ren)壽(shou)和(he)弘康(kang)人(ren)壽(shou)，借助淘寶開店，成(cheng)為新生代嶄(zhan)露頭(tou)角(jiao)者。數據顯示(shi)，今年(nian)前(qian)8月，合眾 人(ren)壽(shou)網銷(xiao)渠(qu)道總(zong)保(bao)費22407萬元，弘康(kang)人(ren)壽(shou)網絡營銷(xiao)業務25836.3萬元。保(bao)費增長并沒受大氣候環(huan)境影(ying)響，繼(ji)續保(bao)持旺盛發(fa)展態勢(shi)。

越“短”越好賣

目前淘寶(bao)網上售(shou)賣保(bao)險產品期(qi)限，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)短。

記者從相關(guan)渠道(dao)獨家(jia)拿到一(yi)組數據：國(guo)華人(ren)壽(shou)(shou)(shou)的國(guo)華一(yi)號，期(qi)(qi)限(xian)為(wei)(wei)(wei)3個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)，預(yu)期(qi)(qi)收(shou)益(yi)(yi)4.4%（三個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)后）；合眾人(ren)壽(shou)(shou)(shou)步步穩(wen)贏期(qi)(qi)限(xian)為(wei)(wei)(wei)1個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)，預(yu)期(qi)(qi)收(shou)益(yi)(yi)為(wei)(wei)(wei)5%；太(tai)平 人(ren)壽(shou)(shou)(shou)的太(tai)平E淘金期(qi)(qi)限(xian)為(wei)(wei)(wei)3個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)，預(yu)期(qi)(qi)收(shou)益(yi)(yi)為(wei)(wei)(wei)4.5%；泰康人(ren)壽(shou)(shou)(shou)旺財1號期(qi)(qi)限(xian)為(wei)(wei)(wei)1個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)，預(yu)期(qi)(qi)收(shou)益(yi)(yi)為(wei)(wei)(wei)5.15%；前(qian)海人(ren)壽(shou)(shou)(shou)聚(ju)富一(yi)號，期(qi)(qi)限(xian)為(wei)(wei)(wei)3個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)，預(yu)期(qi)(qi)收(shou)益(yi)(yi)為(wei)(wei)(wei) 4.5%，信泰人(ren)壽(shou)(shou)(shou)懶人(ren)理財期(qi)(qi)限(xian)為(wei)(wei)(wei)6個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)，收(shou)益(yi)(yi)為(wei)(wei)(wei)5.02%；東吳人(ren)壽(shou)(shou)(shou)如寧心E，期(qi)(qi)限(xian)為(wei)(wei)(wei)一(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)，預(yu)期(qi)(qi)收(shou)益(yi)(yi)為(wei)(wei)(wei)5.2%。

對此，阿里金融保險(xian)事(shi)業(ye)部(bu)總(zong)監寶玉(yu)有自己的理解。他坦言目前淘(tao)寶網(wang)銷產品期限很短，不是長久之計。不過，基(ji)于(yu)互聯網(wang)基(ji)本特征(zheng)，保險(xian)銷售 業(ye)務剛開始，產品設(she)計的期限過長或者(zhe)太(tai)復雜，難以被不熟悉保險(xian)行業(ye)的年輕消(xiao)費者(zhe)接(jie)納。“等以后市場慢慢培育起(qi)來，消(xiao)費者(zhe)更加(jia)成(cheng)熟的時候(hou)，還(huan)是應該改(gai)變現有 境況”，寶玉(yu)表示。

盡管有(you)太(tai)多理(li)由，但值得提醒(xing)的(de)是(shi)，此前銀保(bao)渠道(dao)產品短兵相見混戰后遺癥(zheng)仍在(zai)作痛。市場(chang)的(de)惡(e)性競爭，帶來的(de)是(shi)產品的(de)綜合成本率過(guo)高。同(tong)時，由于期(qi)限(xian)太(tai)短，產品流動性風(feng)險在(zai)不(bu)斷(duan)聚集。未來互(hu)聯網(wang)金融道(dao)路如何走得順暢，還有(you)待商榷。

原文：//finance.21cbh.com/2013/9-13/xMNTkxXzc2MDcxMg.html