新華(hua)網重慶９月１０日電（記者張(zhang)琴）“史上最低價(jia)”“千(qian)年等一(yi)回(hui)”“一(yi)夜(ye)省下(xia)半年工資”……大(da)型家居賣(mai)場(chang)為吸引消費者不斷(duan)推出各種令人(ren)眼花繚亂的促銷活動(dong)，然而，記者近日走訪重慶部分大(da)型家居賣(mai)場(chang)發(fa)現，鋪天蓋地的宣(xuan)傳背(bei)后(hou)是(shi)“明為底價(jia)實則加(jia)價(jia)”的“忽悠(you)術”，誘人(ren)的噱頭只是(shi)鏡花水月。

忽悠術一：夸張宣傳狂轟濫炸

２０１３年上(shang)(shang)半年，重(zhong)慶主城區商品房成交量(liang)１３０１４２套，創三年來新高，家(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)市場(chang)需求(qiu)十(shi)分旺盛，其中居(ju)(ju)(ju)然之(zhi)家(jia)(jia)、紅(hong)星美凱龍(long)、鎧恩國際、聚信美等大型家(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)賣場(chang)占(zhan)據了重(zhong)慶市場(chang)的主要份額。為(wei)吸引消費者，部分家(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)賣場(chang)幾乎“每周促銷(xiao)，每月活(huo)動”，更是推出“史上(shang)(shang)最(zui)低價”“千年等一回”“一夜省下半年工(gong)資”等各(ge)種(zhong)誘人的噱頭。

以聚(ju)信美為例，每月均(jun)有大(da)型促銷(xiao)(xiao)活動，請過香港影(ying)星(xing)鐘(zhong)欣桐、央(yang)視《交(jiao)換(huan)空間》等(deng)知名(ming)人(ren)(ren)士或欄目，五一(yi)促銷(xiao)(xiao)９天內(nei)人(ren)(ren)流量達６萬人(ren)(ren)次、銷(xiao)(xiao)售(shou)過百萬元的商家達６０家。聚(ju)信美在７月１９日推出盛(sheng)大(da)紅毯頒(ban)獎典(dian)禮(li)，為５０個(ge)品牌發獎，邀請多(duo)個(ge)重慶(qing)知名(ming)主持人(ren)(ren)助威(wei)“夜購(gou)６小(xiao)時(shi)，省你半年工資”活動，３０元一(yi)張的門(men)票數日內(nei)售(shou)出數千張。

８月(yue)底，重(zhong)慶各大家(jia)居賣(mai)場活動呈(cheng)現(xian)白熱化：聚(ju)信美推(tui)出(chu)２周(zhou)年(nian)慶活動，宣傳(chuan)稱(cheng)“規模之(zhi)大、力度(du)之(zhi)強、優惠之(zhi)多問鼎重(zhong)慶本年(nian)度(du)家(jia)居行業，讓(rang)利(li)千萬元”；美每家(jia)推(tui)出(chu)“早起２小時，輕松省３萬”活動；紅星(xing)美凱龍則稱(cheng)“史上最低工廠價(jia)”……無論(lun)是戶(hu)外廣告，還是平面媒體，家(jia)居賣(mai)場的宣傳(chuan)活動鋪天蓋地(di)，令(ling)人應(ying)接不暇。

“我(wo)(wo)家正在裝(zhuang)修，不(bu)知道這些賣(mai)場怎么(me)有我(wo)(wo)的電(dian)話(hua)，我(wo)(wo)幾乎每天(tian)都能(neng)接(jie)到四五個(ge)邀請參加促銷活動的電(dian)話(hua)，有的賣(mai)場還把電(dian)話(hua)轉給各個(ge)商家，商家又分別(bie)打電(dian)話(hua)，煩不(bu)勝煩。”重慶市民蔣毅(yi)說。

忽悠術二：明為最低暗則加價

在狂轟濫炸的宣傳(chuan)之后，大(da)型家居賣場是否真的兌現了各(ge)種(zhong)“史上最低(di)”的承諾呢(ni)？記者走(zou)訪發(fa)現，這些活動(dong)大(da)多明為最低(di)暗則加價，一些商家表(biao)示“羊毛出在羊身(shen)上，活動(dong)的投入最終還是由消費者來承擔”。

重(zhong)慶市(shi)民肖明芳(fang)在聚信美看中一(yi)款原(yuan)價(jia)(jia)四千多元(yuan)(yuan)的(de)浴(yu)缸，沒(mei)有促銷(xiao)的(de)折扣價(jia)(jia)是(shi)２３９８元(yuan)(yuan)。“我想等著活(huo)(huo)動促銷(xiao)時(shi)買，誰知道７月１９日各種滿額(e)送之后(hou)活(huo)(huo)動價(jia)(jia)是(shi)２６５５元(yuan)(yuan)，８月３１日活(huo)(huo)動價(jia)(jia)比這(zhe)還高，活(huo)(huo)動價(jia)(jia)根本是(shi)忽悠價(jia)(jia)。”　另一(yi)名消費者(zhe)趙(zhao)想打算購買的(de)６９９元(yuan)(yuan)的(de)箭牌蹲便器，在所謂“史上(shang)最(zui)低(di)”促銷(xiao)活(huo)(huo)動的(de)價(jia)(jia)格是(shi)８６９元(yuan)(yuan)。

同樣(yang)遭遇(yu)的消費(fei)者(zhe)不在少數，相(xiang)關討(tao)論(lun)在家居論(lun)壇成(cheng)為(wei)熱帖(tie)。網(wang)民“ｘｉａｏｓｈｕｍｉａｏ”說(shuo)：“平時特價３０元(yuan)一塊的瓷(ci)磚，活動期間(jian)搖身一變(bian)成(cheng)了(le)５８元(yuan)，坑爹啊。”網(wang)民“天要下雨”說(shuo)，宣(xuan)傳工廠價送(song)補(bu)(bu)貼再送(song)禮(li)，一款美(mei)標(biao)２８９８的坐(zuo)便器三(san)方(fang)補(bu)(bu)貼后(hou)７４８元(yuan)，“我去了(le)，說(shuo)是只有一個，早沒了(le)，要買只能九折價。”

李先生代理的(de)(de)櫥(chu)柜在重慶部分家居賣場都(dou)有門店，接連不斷的(de)(de)活(huo)動(dong)讓他(ta)喘不過氣，最后不得不退出銷(xiao)量(liang)最好的(de)(de)紅星美凱龍(long)。“沒辦法，銷(xiao)量(liang)是大，但是一個月(yue)好幾(ji)次(ci)活(huo)動(dong)，都(dou)是商(shang)家承擔成本，銷(xiao)售額不僅要返點給賣場，而且活(huo)動(dong)的(de)(de)各種(zhong)費用也(ye)攤牌給我們(men)，最初幾(ji)千(qian)元(yuan)一萬元(yuan)，后來(lai)每次(ci)都(dou)幾(ji)萬元(yuan)，實在承受不起。”

李(li)先生(sheng)說，大型(xing)家居賣(mai)場現在是(shi)促(cu)銷活動怪(guai)圈，消費(fei)者(zhe)的心態也(ye)是(shi)不促(cu)銷不來，“實際上(shang)消費(fei)者(zhe)哪里明(ming)白，羊毛出在羊身上(shang)，這些(xie)活動帶來的巨大成本，賣(mai)場壓給(gei)商家，商家只能(neng)提高(gao)價(jia)格，最(zui)終還(huan)是(shi)轉嫁給(gei)消費(fei)者(zhe)來買單。”

即(ji)使賣場(chang)活(huo)動火爆，仍(reng)有部(bu)分商家閉門謝客。一位商家說，不愿參加這(zhe)種活(huo)動，“明(ming)(ming)明(ming)(ming)比平時貴，卻騙消費者說是最低，我們(men)不愿讓這(zhe)種事傷害到品牌的信譽(yu)。”

忽悠術三：誘人好禮“大方”相送

在部分大(da)型家居賣(mai)場的(de)(de)活(huo)動中，各種誘人好禮(li)“大(da)方”相送也是(shi)吸引消費者的(de)(de)重要(yao)手(shou)段(duan)之一。業內人士提醒，天上不會掉餡餅，這(zhe)些好禮(li)并不是(shi)輕易可以拿走，更多的(de)(de)是(shi)促銷的(de)(de)噱(xue)頭。

走進聚(ju)信(xin)美金碧輝煌(huang)的(de)豪華中(zhong)央大廳，被噴泉(quan)環繞的(de)超長(chang)展示臺，前面堆放(fang)著如山的(de)誘(you)人禮(li)品(pin)(pin)，有西(xi)門子冰箱、ＴＣＬ空調、海爾洗衣機、三星液(ye)晶(jing)電視(shi)等等。賣場宣傳稱：“拿(na)出超過(guo)千萬元(yuan)的(de)買斷品(pin)(pin)及１０００臺ＬＥＤ電視(shi)。前期５００萬全城推廣、４００萬禮(li)品(pin)(pin)及優惠。消費(fei)滿２０００元(yuan)送２００元(yuan)，加(jia)送各(ge)級好(hao)禮(li)。”

“要在五個指定(ding)品牌消(xiao)費(fei)滿三萬(wan)元(yuan)，才能(neng)領(ling)走(zou)一臺ＬＥＤ電(dian)視，清(qing)華同方的(de)價值不(bu)過(guo)一千多元(yuan)。２０００元(yuan)送(song)(song)２００元(yuan)的(de)券不(bu)能(neng)當天(tian)使用(yong)(yong)，也指定(ding)了(le)一張(zhang)家具(ju)、一張(zhang)全(quan)場。送(song)(song)的(de)禮(li)就更小氣(qi)了(le)，我抽的(de)二等獎才是一小瓶食用(yong)(yong)油(you)，還限量，到下午都不(bu)送(song)(song)了(le)。”消(xiao)費(fei)者陳(chen)女士說。

某(mou)知名品牌地(di)板(ban)負責(ze)人說，家(jia)(jia)居賣場促銷活動的禮(li)品成本都是轉嫁給商家(jia)(jia)，每個參加(jia)(jia)活動的商家(jia)(jia)都要在銷售(shou)額里扣除(chu)一至兩個點作(zuo)為促銷好禮(li)的費用(yong)，另外還要支付宣傳(chuan)費用(yong)。“商家(jia)(jia)也只能加(jia)(jia)點價，再轉嫁給消(xiao)費者，好禮(li)不好拿，還不是為了刺激(ji)大(da)家(jia)(jia)多花(hua)錢。”

“為了(le)湊(cou)送好禮的(de)金額，我(wo)(wo)們(men)用半天時間幾乎定下所有建材，花了(le)四萬多元，最后領取了(le)一把沒(mei)品(pin)牌的(de)雨傘。指定品(pin)牌５２家(jia)，必須在五家(jia)消費，宣傳資料上沒(mei)寫這個，我(wo)(wo)們(men)買完才發現被忽悠了(le)。”消費者鄧先生抱怨。

原文：//news.xinhuanet.com/fortune/2013-09/10/c_117312706.htm