據記者(zhe)調(diao)查(cha)了解(jie)，茅臺北京自營店已經從華尊國際5層(ceng)505室搬(ban)至北京西(xi)客(ke)站鬧市(shi)區，在(zai)業內人士看來(lai)，茅臺上門提貨的時代終(zhong)結(jie)，現在(zai)的茅臺“酒(jiu)香也怕巷子深”

■本報記者夏芳

限制(zhi)三公消費政策對茅臺的影響有多大，在茅臺今年中報業(ye)績真正體現出(chu)來(lai)。面對大降八成的預收賬款，投(tou)(tou)資者(zhe)用腳投(tou)(tou)票。茅臺股價暴跌背后，大股東出(chu)手相救，然而，大股東增(zeng)持只(zhi)給了市場(chang)一個信號，對茅臺業(ye)績的增(zeng)長并無實(shi)質性幫助。

“上半年白酒大(da)企業(ye)消耗了大(da)部分(fen)以前的(de)儲(chu)存的(de)‘脂肪’，而冬(dong)天還沒完全開(kai)始(shi)。今年下半年寒冬(dong)才(cai)開(kai)始(shi)，等明年‘脂肪’消耗殆(dai)盡，顯露出的(de)才(cai)是真實的(de)業(ye)績。”在貴州茅臺發布中報業(ye)績后白酒專家(jia)舒國華對(dui)《證券日報》記者如是表示。

茅(mao)臺中報業績雖(sui)然實現同(tong)比微增長，但是(shi)預收(shou)賬款的(de)(de)大幅下(xia)降真實的(de)(de)讓茅(mao)臺燃燒(shao)了以前儲存的(de)(de)“脂肪”，而接(jie)下(xia)來(lai)茅(mao)臺的(de)(de)日子將會不好過(guo)。為驗證茅(mao)臺中報的(de)(de)數據，記(ji)者走訪了北京(jing)部分商(shang)超(chao)及茅(mao)臺自營(ying)店(dian)、酒(jiu)水超(chao)市，調查(cha)的(de)(de)結果顯示似乎要(yao)比茅(mao)臺中報業績還要(yao)慘。

北京自營(ying)店搬(ban)進鬧市區

昨日(ri)的北(bei)京小雨淅瀝，記(ji)者(zhe)冒(mao)雨找到了(le)位于(yu)北(bei)京馬甸(dian)橋北(bei)華尊國(guo)際(ji)大(da)廈(sha)的茅臺自營店，但是這里已經(jing)(jing)人去樓空。“茅臺已經(jing)(jing)搬走(zou)快3個月了(le)，現(xian)在已經(jing)(jing)換上新的公司了(le)。”華尊國(guo)際(ji)大(da)廈(sha)物業人員對記(ji)者(zhe)表(biao)示。

為什么搬(ban)走(zou)了(le)，難道是銷量不好關(guan)門了(le)？

這一猜測(ce)隨(sui)后被物(wu)業(ye)人(ren)員否定了。據上(shang)述物(wu)業(ye)人(ren)員表示，茅臺的合同已(yi)(yi)經(jing)到期，目前已(yi)(yi)經(jing)搬到北京西客站附近(jin)。

隨后，記者(zhe)致電(dian)茅臺自(zi)(zi)營店新址電(dian)話了(le)解情況(kuang)，自(zi)(zi)營店一人員表示(shi)，搬到西(xi)客站不(bu)像過去，已經有門(men)面，可以展(zhan)示(shi)產品。“北京(jing)房價很高，自(zi)(zi)營店的(de)是租賃(lin)的(de)，我們不(bu)會在北京(jing)再買房子。”另外，該人員告(gao)訴(su)記者(zhe)，因為華尊國際沒有停車的(de)地方，而北京(jing)西(xi)客站北廣場有停車位，可以停車。

雖(sui)然，上述人員說的都(dou)是實情，但當初茅(mao)(mao)臺選擇(ze)華尊國際(ji)時應該不會沒(mei)有考(kao)慮到(dao)。如今(jin)選擇(ze)鬧市(shi)區，是否與銷售不暢(chang)有巨大的關系，以前的茅(mao)(mao)臺不需(xu)要門面展示客戶都(dou)蜂擁而至，如今(jin)的茅(mao)(mao)臺需(xu)難道需(xu)要當街拋(pao)頭露面了嗎(ma)？

當初茅(mao)臺選擇北(bei)京(jing)華(hua)尊國(guo)際(ji)時，記者也曾去探訪過幾次。剛(gang)剛(gang)開業(ye)之(zhi)際(ji)，自(zi)營店(dian)在華(hua)尊國(guo)際(ji)5層(ceng)505室(shi)，4張辦公桌、3名工(gong)作(zuo)人員(yuan)、一個庫房(fang)，這就(jiu)是(shi)茅(mao)臺北(bei)京(jing)自(zi)營店(dian)的(de)全(quan)部(bu)。而(er)(er)3名工(gong)作(zuo)人員(yuan)分別擔(dan)當了記賬、出納、出貨的(de)工(gong)作(zuo)，而(er)(er)就(jiu)在這個小小的(de)辦公室(shi)內來購買茅(mao)臺酒的(de)人還(huan)要憑身(shen)份證購買，并(bing)且大排長(chang)龍(long)。這讓記者想起一句諺語，“好酒不怕巷子(zi)深”。而(er)(er)如今，在限制三公消費(fei)政策(ce)面前，茅(mao)臺這瓶好酒也開始“怕巷子(zi)深”了？

“茅臺剛來這里(li)時，有很多‘白牌車(che)’一車(che)一車(che)的(de)過來買(mai)(mai)酒(jiu)，而(er)茅臺也經常用大型車(che)輛運酒(jiu)(每天上(shang)百件左右(you))沒幾天就(jiu)(jiu)賣(mai)完了。但自從治理公費(fei)吃(chi)喝后，來買(mai)(mai)酒(jiu)的(de)人(ren)就(jiu)(jiu)少多了。”華尊國(guo)際一位物(wu)業(ye)人(ren)員對(dui)記者表(biao)示(shi)。

上述(shu)華尊國際(ji)物業人員(yuan)對茅(mao)臺搬(ban)(ban)來(lai)、搬(ban)(ban)走的(de)情(qing)況十分清楚，該人員(yuan)對記者(zhe)說(shuo)，茅(mao)臺賣(mai)的(de)好的(de)時候(hou)，酒(jiu)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)日期(qi)到賣(mai)出去沒幾天，但在銷量不好的(de)時候(hou)，生(sheng)產(chan)(chan)了很(hen)久的(de)酒(jiu)都沒人買。“從今(jin)年以(yi)來(lai)，來(lai)買茅(mao)臺酒(jiu)的(de)人很(hen)少，以(yi)前常見的(de)‘白(bai)牌車’根本看(kan)不到了。”

“選(xuan)擇(ze)西客站(zhan)鬧事區(qu)(qu)賣(mai)酒(jiu)(jiu)，從(cong)(cong)側(ce)面體現出茅臺酒(jiu)(jiu)遇到銷售困難，北京西客站(zhan)是人(ren)流相對(dui)(dui)較大(da)的地區(qu)(qu)，他們選(xuan)擇(ze)在那里開自營店(dian)或許想(xiang)多賣(mai)一些酒(jiu)(jiu)，但是，在茅臺酒(jiu)(jiu)身上有(you)‘官’酒(jiu)(jiu)的烙印，一般(ban)老百姓不會進入買的，而當官的在國家反腐(fu)力度較大(da)的情況下，他們也不會在這個風(feng)頭上‘頂風(feng)作(zuo)案’。因此，茅臺選(xuan)擇(ze)鬧市(shi)區(qu)(qu)賣(mai)酒(jiu)(jiu)雖然初衷是對(dui)(dui)的，但能賣(mai)出多少酒(jiu)(jiu)很難說。”一位從(cong)(cong)事白酒(jiu)(jiu)行(xing)業的人(ren)士(shi)對(dui)(dui)記(ji)者表示。

白酒資深專家鐵梨(li)也對記者(zhe)表示，以前買(mai)茅臺(tai)都(dou)是客戶自己找上(shang)門，而現在不同了，到處都(dou)能(neng)買(mai)到茅臺(tai)酒，選擇鬧市區開(kai)店也是為(wei)了貼近消(xiao)費者(zhe)，一(yi)方(fang)面(mian)起到宣傳的(de)作用(yong)，一(yi)方(fang)面(mian)表現了銷售方(fang)面(mian)的(de)壓力。

茅臺酒市場銷售慘淡

對(dui)于茅臺(tai)北京自(zi)營店從辦公樓搬到鬧市區，在業內(nei)人士(shi)看來(lai)，銷售(shou)確實遇到了極大的困(kun)難，不(bu)得不(bu)放低身段(duan)去貼(tie)近消費者(zhe)。

事實上(shang)，在(zai)走訪的(de)多家(jia)酒(jiu)水店(dian)后記者發(fa)現，以茅臺為代(dai)表的(de)高(gao)端酒(jiu)銷(xiao)量(liang)并不好。而所(suo)謂(wei)的(de)白酒(jiu)銷(xiao)售旺季(ji)中的(de)中秋和(he)國慶“雙節(jie)(jie)”將至，但是(shi)，又遇到了“禁令”，可以說茅臺寄托在(zai)節(jie)(jie)日期間的(de)希望似乎徹底被打破了。

“飛(fei)天茅(mao)臺價格(ge)1160元(yuan)/瓶，如果(guo)要的話最低1050元(yuan)/瓶。”北京北三環附(fu)近一家國酒(jiu)茅(mao)臺店銷售人員告(gao)訴記者(zhe)，如果(guo)買(mai)的多的話還可以便(bian)宜。

在她(ta)看來(lai)，今年茅臺(tai)酒的銷(xiao)量(liang)比去(qu)年前年都少了很多，更(geng)不(bu)好賣(mai)了。同樣(yang)(yang)，在北三環另外一家酒水(shui)超市中，茅臺(tai)酒的銷(xiao)量(liang)同樣(yang)(yang)不(bu)樂觀。

“現在所有的(de)高端(duan)酒(jiu)的(de)都不好賣，現在國家查的(de)很嚴，誰(shui)還(huan)敢喝啊！”北三(san)環某酒(jiu)水店銷售人員很無奈的(de)對記者表示。

在(zai)其(qi)看來，高端酒(jiu)雖(sui)然在(zai)賣，但賣不動量。現在(zai)單(dan)位很少來買酒(jiu)，除非是(shi)私企。“每(mei)年這個(ge)(ge)時(shi)候(hou)都是(shi)好時(shi)候(hou)，但是(shi)現在(zai)茅臺的價(jia)格還(huan)在(zai)往下落，一天一個(ge)(ge)價(jia)，現在(zai)不好賣，往后更不好賣”。有銷售人員表示(shi)。

另(ling)外一(yi)位(wei)銷售人(ren)員對(dui)記者(zhe)表示，今年(nian)的高端白(bai)酒銷量不是(shi)一(yi)般(ban)的不好(hao)(hao)，而是(shi)特別的不好(hao)(hao)。

隨后，記(ji)者走訪(fang)了北京一(yi)家從事(shi)白(bai)酒經(jing)銷的大(da)經(jing)銷商，他們表(biao)示，今年的情(qing)況也不(bu)是很樂觀。

一位剛剛進(jin)入茅(mao)(mao)臺(tai)體系的(de)特(te)約(yue)經銷商人員告(gao)訴(su)記者，今年茅(mao)(mao)臺(tai)酒銷量比往年少了(le)一半。由于(yu)他(ta)與本地茅(mao)(mao)臺(tai)自(zi)(zi)營店人員比較熟，因此也知道茅(mao)(mao)臺(tai)自(zi)(zi)營店的(de)情況，“茅(mao)(mao)臺(tai)自(zi)(zi)營店本身位置比較偏僻，所以賣得(de)也不是(shi)很好。”

上述茅臺(tai)特約(yue)經銷(xiao)商人員告訴記者，目(mu)前他們(men)執行的(de)是(shi)1519元(yuan)/瓶(ping)的(de)零(ling)售價(jia)，同時，他表示有的(de)團購價(jia)能到(dao)1000元(yuan)/瓶(ping)左右。“雖然，中(zhong)秋節馬上就(jiu)要到(dao)了，但(dan)現在賣的(de)很不好”。

“茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)賣到1000多(duo)元對(dui)老百姓(xing)來說有點(dian)貴，如果收(shou)藏還可以。”一位消(xiao)費(fei)者對(dui)記者表示，茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)是(shi)醬香型的酒(jiu)(jiu)，喝(he)這(zhe)樣酒(jiu)(jiu)的人少(shao)，即便(bian)喝(he)也是(shi)為了充面子。

從市場(chang)上調查的信息可以看(kan)出，茅(mao)臺市場(chang)銷量不好(hao)，而這(zhe)也證(zheng)明了茅(mao)臺今年(nian)中(zhong)報(bao)中(zhong)預收賬款(kuan)大幅(fu)下(xia)降(jiang)是經銷商(shang)不打款(kuan)所致。

事實上，市(shi)場(chang)上的(de)酒(jiu)走(zou)不動(dong)貨(huo)，經銷商打款意愿(yuan)自然不積極，這對茅臺(tai)(tai)業績的(de)影響是直接的(de)。雖然，茅臺(tai)(tai)也在試圖降(jiang)價，來贏得更多的(de)銷售業績，但是，市(shi)場(chang)似乎并不買賬。

國慶節后會降(jiang)到800元/瓶？

1519元/瓶(ping)這是(shi)飛天(tian)茅臺(tai)(tai)廠(chang)家(jia)之前的(de)定價，而(er)(er)這個價格(ge)在茅臺(tai)(tai)看來是(shi)維護(hu)品牌形(xing)象(xiang)不會輕易降的(de)標桿價格(ge)。然而(er)(er)，記(ji)者致電茅臺(tai)(tai)自營店(dian)發現，飛天(tian)茅臺(tai)(tai)的(de)價格(ge)已經從1519元/瓶(ping)直降400元到達了1119元/瓶(ping)。

“我(wo)們6月17日搬到(dao)(dao)西(xi)客站(zhan)就接(jie)到(dao)(dao)廠里的調價通知(zhi)了，所有茅臺自營店(dian)都在執行1119元/瓶的價格，買多少也是(shi)這個(ge)價格。”上述茅臺北(bei)京自營店(dian)人士對記者表示。

對(dui)于上述(shu)價格，記者也致電了茅(mao)臺其他城市的自營店，發(fa)現(xian)茅(mao)臺的價格體系比較(jiao)亂。

內蒙(meng)古(gu)茅(mao)臺(tai)自營店人員對(dui)記(ji)者(zhe)表示(shi)(shi)，飛天茅(mao)臺(tai)的價格為1519元/瓶。對(dui)于記(ji)者(zhe)提出的茅(mao)臺(tai)廠家是不是統一降價的疑問，他表示(shi)(shi)，如(ru)果團購的話還會便宜(yi)。

而石家莊茅(mao)臺自(zi)營店人員對記(ji)者表示，飛天茅(mao)臺的價格為(wei)1119元/瓶，與北京自(zi)營店的價格相同。

另外，記者從茅(mao)臺(tai)(tai)官網發(fa)現，1519元/瓶的(de)飛天茅(mao)臺(tai)(tai)酒價(jia)格(ge)已經被換掉。而記者致電后才(cai)了(le)解到，茅(mao)臺(tai)(tai)官網賣的(de)價(jia)格(ge)為1159元/瓶，“如果買的(de)多的(de)話，可以便宜點(dian)到1119元/瓶”。

“從茅(mao)臺(tai)自營店價格和官網價格就不統一(yi)，說(shuo)明茅(mao)臺(tai)價格體(ti)系有點亂，管理上更混亂。”一(yi)位從事白酒(jiu)行業的人士(shi)對記者表示。

不過，茅(mao)臺在應對(dui)反腐(fu)方(fang)面(mian)也有自己的“高招”，應驗了(le)那句“上有政策下有對(dui)策”這句話，對(dui)于那些想(xiang)送禮人也有準備。

記者在對(dui)茅臺(tai)(tai)某自營(ying)店人員提出，當(dang)前國家反腐力度(du)較大(da)，如(ru)果送人，茅臺(tai)(tai)方面能否將(jiang)茅臺(tai)(tai)包裝換掉？

有銷售人員對(dui)記者表示，這個能做到。“我們會把茅臺外包裝給去掉(diao)，里面貼上茅臺自營店(dian)的(de)標。”

“為了賣掉(diao)酒，茅(mao)臺會(hui)給買酒的(de)(de)人(ren)提供一些便(bian)利，不(bu)(bu)過(guo)，在(zai)當(dang)前反腐力度較大的(de)(de)情況下，不(bu)(bu)知道會(hui)不(bu)(bu)會(hui)有官(guan)員愿(yuan)意(yi)拿自己的(de)(de)‘烏(wu)紗’來換茅(mao)臺喝。”上述從(cong)事白酒的(de)(de)人(ren)員告訴記者。

目前茅臺價(jia)格體系已經混亂(luan)，在資深白酒人士眼里，茅臺的價(jia)格下(xia)半年(nian)會(hui)繼續下(xia)行(xing)，國慶節后可能(neng)會(hui)降至800元/瓶。

白酒專家鐵梨對本報記者(zhe)表示(shi)，中(zhong)秋節(jie)和國慶(qing)節(jie)是白酒銷售(shou)的旺季，但是今年(nian)中(zhong)央下(xia)令不(bu)許在中(zhong)秋、國慶(qing)“雙節(jie)”送禮、吃(chi)喝，這(zhe)對于(yu)高端(duan)(duan)品牌酒來說無疑不(bu)是好(hao)消息。另外，在今年(nian)端(duan)(duan)午節(jie)時，茅臺曾遇到過一個(ge)好(hao)節(jie)點，價格(ge)從2000元(yuan)(yuan)跌至1000元(yuan)(yuan)以下(xia)，所(suo)以很多人買了(le)不(bu)少(shao)酒，中(zhong)秋節(jie)、國慶(qing)節(jie)這(zhe)些消費者(zhe)不(bu)需要再買酒，加上(shang)國家政策限(xian)制(zhi)，從這(zhe)些信息中(zhong)可以判斷，茅臺酒的價格(ge)下(xia)滑是必然(ran)的。

“中秋、國慶‘雙節’經銷(xiao)商(shang)賣(mai)不出貨(huo)，茅(mao)臺價(jia)格必(bi)將下降，而新進(jin)入的特約經銷(xiao)商(shang)必(bi)定虧本(ben)。茅(mao)臺酒(jiu)價(jia)格國慶后可能降至800元/瓶。”上述業內(nei)人士對記者表(biao)示。

在其看來，茅臺(tai)新進入(ru)的經銷商(shang)會死(si)掉。“茅臺(tai)先顧自己的死(si)活，不會管新進入(ru)經銷商(shang)是死(si)是活”。

原文鏈接 ：//news.xinhuanet.com/fortune/2013-09/05/c_125323215.htm