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每經記者 唐強

近年來因產品技術的日益成熟，玉米機械行業保持著持續高增長。新研股份（300159，收盤價18.80元）卻背道而行，并未分享盛宴，其2012年全年凈利潤僅微增1%，因而今年4月集中更換多位高層管理人員。

隨著盛夏即將到來，玉米機又將迎來銷售旺季。據新研股份董秘王建軍近日透露，新研股份預先安排的玉米機產量已達1800臺，銷售目標為1600臺，期望同比增長50%。

全年銷售目標為1600臺

“自2011年以來，玉米機產品逐步走向成熟，因產品技術問題而受制約的玉米機市場需求瞬間暴增，該市場火熱氣氛一直延續至今。”某券商研究員告訴 《每日經濟新聞》記者。據中國農機工業協會的數據顯示，2012年1~11月，全國25家規模以上企業 玉 米 機 產 量 增 幅 為113.79%。其中，12家骨干企業玉米機產量在2.85萬臺，增幅也超過了100%。

作為A股的主要農機生產商，新研股份主營中高端農牧業機械產品，其產品包括7行、8行（大型）自走式不對行 （高端）玉米聯合收獲機。資料顯示，新研股份銷售收入主要來自于玉米收獲機（即玉米機），該業務占比達70%以上。毫無疑問，玉米機銷量的高低，直接決定著公司業績的好壞。

但面對火爆的市場背景，2012年新研股份的表現卻不盡如人意，全年凈利潤8006萬元，僅同比增長1%。對此，王建軍表示，公司去年的主要重心放在了產品的創新和質量的改進，而在市場銷售方面的確做得不太好。正基于這些因素，公司已在今年4月對管理層進行了更迭，新聘了常務副總經理、總經理助理（兼營銷中心經理）和行政總監。

王建軍進一步表示，從今年反饋的情況來看，玉米機市場依舊很火，7、8月份即將進入銷售旺季，新研股份目前一個月排產400臺左右。現在初步預計，4月~8月玉米機的排產可達1800臺，2013年銷量同比增長可以確定，全年銷售目標為1600臺。

需要指出的是，2012年新研股份玉米機的銷量僅為1000臺左右，今年若是達到1600臺，同比增幅將高達50%左右。

未來看點產品多元化

盡管玉米機銷量增長是大概率事件，但上述研究員提醒，今年原材料價格有所下降，但人力成本卻逐年上升。另外，目前玉米機市場價格沒有變化，預計今年該產品毛利率略有下降。他認為，新研股份核心產品較為單一，但農機多元化的潛力巨大。

與此同時，國都證券行業研究員向磊也表達了類似觀點，產品多元化對相關農機企業是長期發展動力。就采棉機市場而言，預計未來3~5年總量潛力約為135億元，新疆市場40億~45億元。目前，外資是采棉機的主要參與者，新研股份已推出3行機，今年采棉機將推向市場。另外，該公司還有青貯飼料機、經濟作物機械等方面的多個新產品儲備，橫向擴張動力充足。

實際上，新研股份青貯機的銷量占比只有11%，但該產品卻貢獻了25%的凈利潤。國泰君安指出，單臺青貯機凈利潤是玉米機的3倍左右，2012年公司開始與國外領先企業技術合作，預計青貯機單臺凈利潤還有較大上升空間。

《每日經濟新聞》記者發現，2014年1月7日，包括新研股份實際控制人周衛華在內的77位首發原始股東，將攜1.34億股限售股份解禁上市。眾多業內人士告訴記者，經歷了2012年的原地踏步，為了原始股東的兌現收益，新研股份今年有釋放業績的可能性。