面對日益嚴峻的金融環境，企業不僅需要提升產品優勢，強化“外功”，更需要提升對內部財資管理的重視度，注重修煉企業“內力”。為滿足企業提升資金集中管控能力的需求，商業銀行的財資管理業務近年來也有了長足發展。東亞銀行（中國）有限公司（簡稱“東亞中國”）的企業財資管理業務經過三年的發展，逐漸建立了豐富、全面的產品體系，通過差異化服務針對不同客戶群的需求提供個性化企業財資管理解決方案，成功幫助企業降低資金成本，提升資金集中管控能力，并在外資銀行中逐漸樹立起了優勢。

對外資銀行而言，由于人才規模、網點數量、地域分布、業務品種等方面因素的制約，對于拓展在中國境內的企業客戶仍存在一定限制。東亞中國企業財資管理部總經理余麗珍認為，想要更好地拓展和服務境內企業客戶，外資銀行有必要樹立合作聯盟的戰略意識，一方面要建立與第三方財資服務機構的戰略伙伴關系，另一方面則可以整合海外網點和海外金融機構資源，通過合作發揮競爭優勢，擴大市場網絡，吸納新客戶，分散風險，增強金融服務能力。

正是如此，東亞中國近年來積極開展與第三方機構的業務合作，協同ERP軟件供應商、第三方支付平臺、信托公司、管理咨詢公司等財資服務商，在整合多方資源、提升自身競爭力的同時，也使企業直接享受到“1+1>2”的高附加值整合服務。目前，東亞中國財資管理業務已提供了包括賬戶管理、資金集中管理、快速收付款管理、資金增值在內的多項服務，可滿足不同規模、不同行業企業的差異化需求。現時東亞中國50%以上的企業客戶使用網銀，企業網銀柜面替代率更是超過70%，在銀行同業中名列前茅。近日，東亞中國更是憑借領先的電子服務平臺、深度整合的業務資源等優勢，榮獲2012中國財資獎之 “最佳外資現金管理銀行獎”。

“通常來說，中資銀行比外資銀行更加了解中國國情，更易把握中國市場變化；而外資銀行比中資銀行更易獲得海外市場信息，進行更好的業務模式創新。”余麗珍強調，“東亞中國具有得天獨厚的港資背景，集中資優勢和外資優勢于一身，結合第三方戰略合作伙伴的通力合作，走出了獨具一格的財資管理之路。”

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