每經編輯｜每經記者 胡春暉 發自廣州    

每經記者 胡春暉 發自廣州

廣藥集團在收回“王老吉”品牌后，再次輸出“潘高壽”品牌。

《每日經濟新聞》記者近日從廣藥集團旗下的白云山潘高壽藥業股份有限公司（以下簡稱潘高壽）獲悉，其與五糧液經銷商香港銀基集團（以下簡稱銀基）的合作細則將在10月底敲定，這意味著，歷時兩年多、一度中斷的潘高壽與銀基的合作將進入實質性階段。

潘高壽董事長魏大華對 《每日經濟新聞》記者透露，潘高壽不像王老吉那樣簡單地把品牌租給加多寶，合作方式是“授權+股權”，雙方都將參與合資公司的業績分成。

“潘高壽會繼續做大涼茶產品，不過走的是‘清潤’路線，不同于王老吉涼茶的‘下火’路線，兩者之間可能會存在一定的競爭。”魏大華還對記者表示。

合作細則十月敲定

據了解，香港銀基集團（0886,HK）和潘高壽的合作在兩年前就開始啟動，并在去年簽訂了合作意向書。

但是直到意向書今年到期，雙方關于合作模式、合作細則還沒有商討好。于是，在今年7月重新簽署合作框架協議。7月23日，廣州藥業（600332，SH）的公告稱，潘高壽和銀基合作事項處于初步階段，如果半年期滿之后，雙方還沒能履行協議內容的話，框架協議將自動失效。

銀基和潘高壽的牽手，被外界稱為強強聯合，不過，雙方曠日持久的談判，也使得潘高壽品牌的輸出一波三折。

對此，魏大華解釋，雙方的談判難是因為合作模式的復雜，不像王老吉那樣簡單地把品牌租給加多寶，它再去做產品。銀基和潘高壽的合作是“授權+股權”的方式，雙方都將參與合資公司的業績分成，對其盈虧負責，共擔風險共享收益。這對于投資方來說，是很好的機會，但也是很大的考驗。

魏大華還透露，在7月簽訂框架協議后，目前雙方已經進入合作細則的商討階段，今年10月底，將把雙方的合作內容提交給國資委審核，同時圍繞合作價格將走掛牌競拍程序。

“潘高壽是很好的品牌，但是要做大市場，做大規模就面臨著消費人群的開發，涉及比較多的市場投資，要花長時間做市場的基礎，這里面有很大的風險。”魏大華說，“我們需要專業的團隊來降低風險。銀基有營銷團隊、渠道網絡，并且對食品飲料市場有較多的經驗。”

另外，關于外界認為銀基集團以490萬元的代價獲得雙方的合作平臺——潘高壽食品飲料公司50%的股權屬于“賤賣”。魏大華則認為，外界完全是誤讀了。首先，潘高壽這個品牌不是賣給銀基，而是授權由潘高壽和銀基合資的公司共同來做。其次，490萬元是股權的價格，而且只是最初商定的價格，并不是最終的價格。廣藥集團旗下的潘高壽食品飲料公司屬于國有資產，要按照國有資產股權轉讓交易的程序進行轉讓。

“股權轉讓交易所競拍時，如果有人出的價錢超過490萬元，到時就不止490萬元了。”魏大華說。

與王老吉差異化競爭

事實上，潘高壽和王老吉作為廣藥集團的老字號中醫藥牌子，均創始于1828年。潘高壽的大健康產品除了有潤喉糖、龜苓膏等產品外，也有涼茶產品——潘高壽涼茶。

魏大華對《每日經濟新聞》記者表示，潘高壽近年圍繞“止咳潤肺”的品牌核心，抓住“清潤”的品牌特色，開發出了潤喉糖、涼茶、龜苓膏等系列“大健康產品”。其中潘高壽涼茶做的是“清潤”的概念，潤喉潤肺，而王老吉涼茶做的是“不上火”的概念，兩者是有差別的。

同時，他也承認，雙方在市場上可能會有一定的競爭，但屬于正常現象。

按照廣藥集團官網的說法，2010年潘高壽的品牌價值為4.15億元，而王老吉品牌的價值為1080億元，雙方的品牌價值相差甚遠。

一位行業分析師對記者表示，潘高壽品牌其實不輸王老吉，但是廣藥集團有那么多品牌，有很多都是中華老字號，沒有充足的精力把每個品牌都做大。潘高壽和銀基的合作，可為潘高壽品牌價值的提升提供廣闊空間。

日前，廣藥集團重組計劃獲得股東大會高票通過，廣藥集團以“白云山”品牌為驅動的大南藥產業和以“王老吉”品牌為驅動的大健康產業齊頭并進，而廣藥集團也寄希望潘高壽和銀基的牽手，能加快廣藥大健康格局的擴展步伐。

此外，廣藥集團旗下還有陳李濟、敬修堂等眾多品牌。這些品牌是否也會采用潘高壽的模式？廣州藥業董秘龐建輝對記者表示，廣藥對大健康業務非常重視，但是不一定就采用潘高壽的方式。“哪種方向能夠做大品牌，提高國有資產的收益，我們就會采用哪種。未來會邊發展邊尋找機會。”

不過，廣藥此前表示，通過銀基的營銷能力和銷售渠道，將更好地做大潘高壽品牌，亦不排除將來廣藥與銀基牽手共建紅罐王老吉渠道的可能。