每經編輯｜每經記者 楊羚強 發自上海    

每經記者 楊羚強 發自上海

拍地12天就宣布開工；在溫州項目剛啟動之時，尚沒有拿地的上海項目就已經出現在了宣傳圖冊上——在上海等城市的商業地產銷售遭遇寒流時，華潤萬象城卻在華東地區顯示出了加速擴張的勢頭。

華潤置地副總裁兼華潤置地上海大區總經理謝驥表示，類似溫州這樣消費力充足、但消費設施不足的江浙城市，華潤的商業地產項目萬象城和七彩城都有興趣進入。據他透露，以萬象城為代表的華潤商業地產的持有物業，未來給集團貢獻的盈利將占到總收入的40%。

作為資金實力雄厚的央企地產商，華潤的拓展計劃并沒有完全依靠自籌資金，而是選擇與不同的資本合作。在合作對象中，既有新加坡的政府基金，也有中國香港的新鴻基，還有同為央企地產巨頭的中海。在溫州，華潤選擇了和當地的民營服裝企業森馬合作。

上述做法顯然可以降低華潤置地拓展商業地產的財務壓力。此前，華潤在西安、成都連續拿地，也讓外界猜測：萬象城是否會趁目前土地市場的低價“抄底”？但謝驥給出的答案卻是否定的。他稱，華潤既不會因為地價便宜而多拿地，也不會因為地價貴而少拿地。

首選消費力強的城市

此前，萬象城多在一線和省會城市開發地產。對此，謝驥解釋稱，萬象城的業態和商業檔次都比較豐富，需要足夠的城市消費人口和消費能力。過去幾年，溫州本地的商業是無法滿足消費人口需要的。很多有購買力的溫州人，都選擇到杭州和上海消費。溫州充足的消費能力、消費偏好、品牌認知等，在華潤看來已經超過了很多省會城市。

萬象城的選址要么是現在的城市核心，要么是未來的城市核心。事實上，溫州的萬象城正是處在未來的城市核心，包括甌海區未來的整個規劃、導入人口、交通匹配的建設方面（有輕軌通過）等，它的潛力還是很大的。

謝驥說，溫州萬象城的業態齊全程度，會超過杭州的萬象城。而在華潤溫州的萬象城內，會出現更多一線品牌，這些品牌對溫州市場都充滿興趣。而諸如溜冰場等娛樂設施也將出現在萬象城。

除了溫州以外，華潤還對浙江的其他一些城市有很大的興趣。他表示，這些城市人口的收入和消費水平都比較高，對國際大牌的接受程度也非常高。

持有物業將貢獻40%盈利

雖然尚未在上海拿地，但華潤置地的宣傳圖冊已經有了滬版萬象城的計劃。謝驥說，華潤置地的發展戰略中，持有物業是一個非常重要的版塊。在未來幾年，持有型商業地產對集團的盈利貢獻要達到40%左右。而目前，上述比例僅為20%多。因此，華潤會選擇那些非常有消費能力或有潛力的城市，也會持續地拓展新的萬象城和五彩城項目。

對華潤來說，眼下也許是迅速拓展的好時機。按照謝驥的說法，華潤目前選擇不同的合作對象共同開發萬象城。在華潤的合作伙伴中，有海外企業，有同是央企的地產商，也有城市地鐵公司，華潤不回避和各種性質的資本合作。

眼下是買地的黃金時機。克而瑞機構此前發布的每日紀要稱，一些城市如濟南、廈門、青島、寧波、太原等，2012年1~9月的土地底價樓板價和成交樓板價均低于2008年。

但華潤并沒有像很多人預料的那樣盲目搶地。謝驥以面粉比喻土地說，不會因為面粉便宜而多買，也不會因為面粉過貴而不買。華潤置地的買地策略一直是均衡投資，很難說四季度一定會拿很多地，或不拿地，會選擇穩健地伺機而動。