每經編輯｜每經記者 宋麗 發自深圳    

每經記者 宋麗 發自深圳

近日，《每日經濟新聞》記者通過相關渠道了解到，輝瑞公司前銷售總監陳文德將上任海正藥業副總裁，此消息一旦屬實，可謂海正藥業與輝瑞公司聯姻后 “親上加親”的舉措。

雖然輝瑞公司內部人員向記者表示陳文德已經正式上任，但陳文德本人對此沉默并讓記者聯系海正藥業相關人士。隨后記者連線海正藥業證券代表張敏，她表示目前未接到這方面的通知。

對于海正藥業與輝瑞公司的頻繁互動，北大縱橫醫藥合伙人史立臣表示，海正藥業正進行著逐步“去國有化”的行動。

營銷體系將以輝瑞方主導？

8月15日，陳文德在微博上透露了其即將進入海正藥業工作。

此后，《每日經濟新聞》記者通過微博私信給陳文德，但他表示“關于海正的事請你直接聯系海正藥業董秘或企業事務部。”

《每日經濟新聞》記者聯系到海正藥業證券事務代表張敏，她表示目前沒有接收到新副總裁上任的消息，并表示這種高管的任命一般要經過董事會的決議并披露出來。

據記者觀察，從2011年5月起，海正藥業與輝瑞公司的聯姻便有條不紊地推進。目前雙方已簽訂合作經營協議，海正藥業和輝瑞公司分別占有合資公司海正輝瑞公司51%和49%的股份。

雖然海正藥業絕對控股合資公司，但是目前看來，合資公司“輝瑞味兒”十足。

據輝瑞內部人員劉淇透露，從他在內部公告中了解到的情況來看，海正輝瑞公司“幾乎一水的輝瑞人”。劉淇向記者透露，七個區域銷售總經理中，只有一個是原海正人。高層領導分布亦是如此。

而在合資公司的合作協議中，海正藥業和輝瑞公司約定最高權力機關是董事會，董事會由5名董事組成，其中3名來自海正藥業、2名由輝瑞公司委派。

海正藥業證券事務代表張敏在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，現在合資公司正在辦理工商登記，組建人員體系。至于輝瑞公司的人員是否占比更大，她表示不清楚情況。

今年6月底，廣發證券調研了上述合資的海正輝瑞公司相關事宜。調研報告顯示，“輝瑞對委任的管理層人員非常重視，通過輝瑞中國及亞太區進行了層層選拔。合資公司簽訂的合同年限為30年。”

而此前安信證券研報也表示，基于合資雙方各自的優勢，合資公司的營銷體系將以輝瑞方主導，銷售總監很有可能由輝瑞方委任；而生產、新藥研發和報批則以海正方為主導，質控標準雙方進行協商，輝瑞可能輸出制劑技術。

海正藥業或有意“去國有化”

對于海正藥業或將聘用輝瑞前銷售總監陳文德為公司副總裁一事，中投顧問醫藥行業研究員許玲妮認為，海正藥業如此選擇，一方面是源于陳文德對中國醫藥市場的熟悉，另一方面也考慮到陳文德在醫藥市場的個人影響力。

而北大縱橫醫藥合伙人史立臣在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，聘用輝瑞前銷售總監，這將導致海正藥業的市場運作開始采用外資企業的運作方式，也就是說，海正藥業和海正輝瑞公司業務體系將外資化而不是合資化。

盡管海正藥業與輝瑞公司聯姻后，業內普遍認為合資公司將給海正藥業帶來全方位提升，成為長期看點。但史立臣認為海正輝瑞公司不僅僅是海正和輝瑞的合資公司，還將承接大部分海正藥業的銷售事宜。海正藥業和海正輝瑞公司正進行著逐步去國有化的行為，這種去國有化不僅體現在股權上，更體現在業務體系上。

“海正藥業營銷體系的剝離行為，將導致海正藥業失去市場運作的主導權，市場和銷售將完全聽命于海正輝瑞公司。”史立臣稱。

史立臣還表示，海正藥業的情況可能與目前國內醫藥政策對外資與合資企業“超國民待遇”有關。這將迫使更多的內資企業通過各種形式的合作與外資企業建立聯系，這種形式的發展將不利于國內藥企的真正壯大，更多的可能淪為外資企業的代工廠。而這種狀況又反過來為外資企業擴大中國市場份額和加大在中國市場的話語權增加了砝碼。