每經編輯｜每經記者 李亞蟬 發自廣州    

每經記者 李亞蟬 發自廣州

已經縫過的刀痕像長長的蜈蚣一樣，從眼皮下端延伸到腮部。

這不是幫會廝殺的香港電影片段，而是涼茶冤家廣藥集團與加多寶的涼茶戰場的“戰績”——28日下午，在蘇州市木瀆商城，因爭搶廣告位，杭州加多寶飲料有限公司蘇州銷售辦事處業務員郝某用美工刀將王老吉公司業務員姚某左側臉部劃傷。這是繼江西南昌發生武斗后，雙方在蘇州再次“因上火”而斗毆。

不久前，廣藥與中石化廣東公司簽訂戰略合作，首次傳出在渠道上攔截加多寶進入中石化廣東便利店。而記者昨日（8月30日）獲悉，借助廣藥集團旗下的白云山和黃阜陽公司，廣藥第一條紅罐涼茶生產線將于10月投產。

業內分析，隨著廣藥王老吉的渠道逐步建立，對加多寶市場份額的蠶食會愈發明顯。

蘇州之戰

昨日，廣州一家好又多超市內，一如從前，紅罐加多寶涼茶和綠盒廣藥王老吉相鄰立在飲料貨架上。“王老吉！王老吉！”一女童興奮喊叫，母親隨即從貨架上拿下一箱綠盒王老吉。甚至沒有與旁邊的加多寶進行比價。

加多寶徹底離開“王老吉”品牌之后，商超渠道上的“紅綠之爭”已經開始發生微妙變化，而這時候廣藥的紅罐王老吉其實還沒有進入大多數零售渠道與加多寶展開正面交鋒。

這樣的微妙變化背后，是交惡已深的廣藥集團和加多寶渠道人員頻頻上火的銷售約架。

繼江西南昌打架事件后，雙方在江蘇蘇州再次因為渠道推廣問題短兵相接。

廣藥集團昨日向 《每日經濟新聞》記者提供了一張照片。照片是一名受傷男子的臉部，一道蜈蚣一樣的新縫合傷痕從該男子眼皮下方延伸至腮部。這也是目前流傳最廣的一張蘇州打架事件圖片。

這又是一起由渠道推廣引起的激烈矛盾。不過在事件還原上，廣藥稱，8月28日下午，共有10名加多寶方面的人員對王老吉業務員進行毆打；加多寶方面則稱，是廣藥王老吉“以多欺少”，10余人打加多寶一人，加多寶員工不得已動刀自保。

如同雙方在商標、廣告語等問題上的口水戰，在打架事件的真相上也陷入口水戰。

據廣藥方面稱，被打傷的王老吉業務員臉部縫上了20多針，目前懷疑造成臉部神經斷裂。廣藥已經報警，目前正等待公安機關進一步的核實和處理。加多寶也表示正等待警方結論。

左思右想品牌營銷策劃機構品牌營銷顧問王鵬輝認為，暴力并不能解決競爭問題，相反會對兩家公司的品牌造成不良影響，王老吉和加多寶拳腳相交凸顯了兩家公司的營銷問題。

廣藥10月投產首條生產線

不論是作為國企的廣藥，還是曾經締造涼茶神話的加多寶，雙方頻繁上演 “全武行”都讓人大跌眼鏡。值得注意的是，在此前業內曾有議論作為國企的廣藥收回已經大幅升值的“王老吉”品牌后可能只會坐享成果，不會太過積極，王老吉可能因此失去良機。

但從目前來看，廣藥對紅罐王老吉顯示出空前的熱情。今年5月中旬仲裁結果揭曉以后，就品牌戰略問題、雙方爭紛的法律問題、紅罐的產能和渠道建設問題等，廣藥舉行了不下10次發布會，甚至找來職業打假公司“北方狼”在全國各地給加多寶制造數波困擾。

上述舉動也一度引發不少爭議。這也可以看出廣藥正想方設法加入快消行業的激烈競爭中。

不過，擺在廣藥面前的首要問題就是產能限制。《每日經濟新聞》記者從廣藥方面人士了解到，當前廣藥紅罐王老吉鋪貨不廣的原因之一就是受產能所限。在這樣的情況下，紅罐王老吉在鋪貨過程中據稱還遭受加多寶大量購買造成的鋪貨困難。

對于這塊 “心頭病”，8月初，廣藥宣布已與江蘇泰州市政府簽訂協議，將首個紅罐王老吉生產基地鎖定泰州中國醫藥城，預計年產值10億元。這個才剛剛畫了藍圖的基地，似乎仍然無法讓廣藥停止焦慮。

記者獲悉，廣藥集團首條紅罐涼茶生產線將于10月投產，該生產線由廣藥旗下白云山和黃阜陽公司的白云山涼茶生產線擴建而成，項目投產后每月可增產能60萬箱以上，一年達720萬箱。

食品與飲料行業營銷專家徐雄俊則認為，產能是一方面，另一方面還需要提高廣藥的銷售團隊建設和渠道管理水平。

來年決戰？

而記者了解到，廣藥與白云山和黃阜陽公司的合作還不僅僅只是生產線的投產，廣藥集團同時專門設立白云山和黃大健康有限公司，以經銷商的身份幫助廣藥王老吉大健康公司在全國幾十萬家藥店鋪貨。

這顯然是藥企獨特的鋪貨渠道，此前，欲搶占“后王老吉時代”涼茶商機的鄧老老茶也借助了其集團旗下的藥店渠道。

對于廣藥來說，可借助的藥店渠道顯然龐大。據悉，近日廣藥還與全球最大綜合醫藥集團聯合博姿-沃爾格林達成意向，以雙方合資公司廣州醫藥有限公司為平臺，共同打造中國第一大醫藥連鎖，整合采芝林、健民醫藥和白云山大藥房的現有零售終端，建立萬家大藥房。

“廣藥開始發力了，不管是生產還是渠道推廣，但預計明年競爭會更殘酷，明年是決戰年。”徐雄俊預計，由于現在隨著天氣變涼，涼茶銷量會受到影響，因此雙方在明年的爭奪將會更加激烈。

據悉，今年上半年廣藥王老吉涼茶銷售收入同比增長26.34%。而《每日經濟新聞》記者從加多寶獲悉，目前加多寶已經完成全年銷售，同比去年同期增長約達50%。

不過王鵬輝認為，50%的增長并不能說明什么，畢竟加多寶有多年的渠道優勢，現在很多點名 “王老吉”的人依然只能買到加多寶，同時這個增長也包括自然增長，到明年就比較難說了。“隨著廣藥王老吉的渠道逐步建立，對加多寶的影響會愈發明顯。”

而從整個涼茶市場來看，此前有專家認為，目前其他涼茶品牌均在等王老吉和加多寶犯錯，以漁翁得利。現在雙方連續發生的打人事件就被認為是可能給其他競爭對手可乘之機。

“如果是我的話，馬上拍一部微電影，王老吉和加多寶的人劍弩拔張的時候，給他們一人送一瓶和其正，來一句：別上火，喝瓶和其正，和和氣氣。”王鵬輝調侃道。