每經編輯｜每經記者 徐杰 發自杭州    

每經記者 徐杰 發自杭州

張良（化名）坐在溫州到杭州的車上，身邊攤放著各式的房產項目介紹資料和協議，這個5月，他比原來更忙，主要是前往全國各地看房地產項目。“晚上要見一個開發商，22日上午又要見一個開發商。”昨日（5月21日）張良在電話中這樣向 《每日經濟新聞》記者表示。張良2002年開始“炒房”，輾轉于上海、杭州、山東等城市，被業內稱為“溫州炒房團團長”。

為期四天一向被外界看做是 “樓市風向標”的杭州人居展昨日閉幕，雖然參展規模“縮小”，但人氣卻出乎意料的高，而且人居展上還出現了上百名來自溫州的看房者。有專家認為，杭州當地開發商或采取以降換量方式，吸引看房者“抄底”。

溫州看房團身影重現

5月19日下午，一個由六輛大巴組成的溫州看房團浩浩蕩蕩地出現在杭州，5月20日，這支隊伍出現在杭州人居展上。

“看房團共有200多名成員，分別來自溫州市區以及樂清、平陽、蒼南等地。”此次看房團活動主要由溫州當地電視臺組織，看房團的組織者向《每日經濟新聞》記者介紹說，這些看房者都是自愿報名參加，此前他們也來過杭州看樓盤。

該負責人稱，此前他們也組織過類似的活動，前年，同樣規模的看房團報名用了一個月，而這次200多個名額兩天就報滿。“去年10月，因為市場冷清和其他種種原因而未能成團。”

看房團組織者昨日還向 《每日經濟新聞》記者表示，雖然這些看房者沒有成交樓盤，但經他們了解，有些成員已下訂單。“這些看房者主要為50歲左右的中年人，剛需自住，有些是替有購房資格的兒女看房”。

記者獲悉，本次看房團中，也有部分人群是沖著投資來的，“我在北京工作，爸媽不太常來杭州，但還是想買一套酒店式公寓。聽說現在杭州房價都在降，就來看看有沒有好的商業項目可以買。其實商鋪也可以考慮，只要有投資價值的就行。”溫州看房團一成員曾向當地媒體這樣表示。

出現其他縣市的看房團

雖然這些看房團成員大多都住在溫州，但他們對杭州樓市并不陌生。“這些看房者對杭州樓市板塊、大致價格、戶型等基本信息都了如指掌。”杭州當地一接觸溫州看房團的媒體同行向記者表示。

實際上，類似的溫州看房活動在杭州此前并不少見。杭州當地一資深房產評論員認為，這說明杭州樓市對全省人民來說吸引力依舊，杭州樓市的降價幅度也得到了他們的認同。有意愿為孩子在杭州買房的人還是很多，浙江省內很多地方的人，還是非常關注杭州樓市。

而杭州網首席評論員丁建剛看來，這些外部需要是真實存在的，溫州有些區域的房價比杭州的還要高，存在倒灌現象。“此次看房者中的大多數人有杭州情結，有些人的子女在杭州工作或讀書，他們為子女買房，有些人則想換一個更好的居住環境。”

值得關注的是，除溫州看房團外，據杭州當地媒體報道，5月19~20日杭州人居展期間，由媒體組織的永康百人看房團也出現在杭州，他們考察了6個樓盤，考察對象包括了精裝修公寓、排屋、別墅等項目。這些永康客戶在杭購房意愿強烈，所到之處，引起開發商極大的關注。

4月新建住房價格杭州降10%

溫州泰和營銷機構總經理林育則認為，眼下是抄底杭州樓市比較好的時間點，溫州看房團的團購能力對杭州開發商依然有吸引力。杭州樓市降價幅度比較大，同時，從品質、環境等因素看，杭州的樓盤性價比要高于溫州當地的樓盤。

“看房的確實比原來多了起來”，溫州市市場營銷協會執行會長、溫州市誠鼎房地產營銷咨詢有限公司董事長徐良溪向《每日經濟新聞》記者表示，這意味著投資房地產的苗頭再次顯現。

剛剛閉幕的杭州人居展，受參展企業和參展樓盤減少的影響，本屆人居展期間成交量有所減少，據統計數據顯示，四天展會期間參展商品房成交28套，面積3693.4平方米，其中商品住宅26套，面積3575.6平方米。但從這四天杭州市區整體情況看，市場成交活躍，商品房日均成交量在300套左右，商品住宅在240套左右，同比有較大提高。

與此同時，在房地產市場調控唱主角的背景下，本屆展會上參展樓盤的價格在一定程度上有所下降，而且總體上杭州各個區域的房價同比都有不同程度的下降，橋西、丁橋、下沙、濱江等周邊區域降幅相對較大。從市場反應看，降價樓盤明顯受到了市場的歡迎，開發企業又及時調整銷售策略，推出一批適合年輕人購房的小戶型、低總價房源，如濱江、宋都等開發企業。另外，參展企業也積極通過改變營銷方式、提高服務水平、多樣化的展示等手段來促進樓盤的銷售。

而據國家統計局最新發布的2012年4月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示，與上月相比，70個大中城市中新建商品住宅價格下降的城市有43個。其中，浙江省的溫州降幅達12.3%，杭州降幅也達10%。

丁建剛認為，受限購等政策的影響，杭州當地開發商對市場也比較敏感，只得采取以降換量的營銷方式，同時由于杭州本地的區域特征，拉低了均價。