每經記者 吳文坤 發自北京

隨著2011年下半年以來中國電子商務投資的急劇降溫，電商的競爭呈現出不一樣的特點。

種種跡象表明，在B2C行業大規模洗牌完成前，或難有大量資本進入，電商流量入口、電商服務等領域的創業機會及投資空間開始顯現。其中，移動網購成為各大傳統電商及投資者重點關注的對象。不過，在電子商務行業“虛火”未去的當下，移動電商領域的投資趨于謹慎。

電商尋流量入口

步入2012年，電商行業的投資急劇降溫。

根據ChinaVenture投中集團的數據統計，2011年電子商務行業VC/PE投資披露案例116起、投資總額53.53億美元，分別占互聯網投資總規模的43.6%和65.6%，投資數量及金額比2010年分別增長52.6%和451.5%。

盡管2011年投資高漲，自從2011年下半年開始，境內外二級市場持續低迷，作為中國互聯網行業主流IPO渠道的美股市場的下滑，使得電子商務乃至整個互聯網行業投資速度都開始下降。

數據顯示，2012年前兩個月披露電商投資案例9起，投資金額1.02億美元，平均單筆投資額僅1133萬美元，遠低于2011年投資水平。

以投資人的態度來看，“觀望”成了目前投資人對電商普遍持有的態度。“做電商不盈利”幾乎已經成了眾人的共識。

“在激烈的競爭下，尋求流量入口成為電商企業的重要工作。”艾媒咨詢CEO張毅對《每日經濟新聞》表示，電商企業面臨提高收入與降低成本兩方面的壓力，而當前獲取新用戶成本持續高企，作為電商產業鏈前端的流量入口越來越受到重視。

過去一年來，阿里巴巴集團推出一淘網進軍電商搜索，騰訊推出QQ彩貝探索返利導購。根據相關機構的統計，2011年共有超過10家電商入口類網站獲得私募融資，細分業務領域涵蓋購物分享社區、購物搜索、比價導購、返利等。

電商大鱷布局

壓力之下，電商企業開始向移動互聯網擴展。

率先發力的是電商大鱷淘寶。

來自淘寶的數據顯示，截至今年3月，淘寶無線獨立登錄用戶數已突破1億，預計到今年年底將達2億。這在淘寶4億規模的會員中，比重可見一斑。用戶數增長伴隨著業務的激增。據了解，淘寶無線2011年成交額達118.8億元，同比增長6倍，預計2012年累計成交金額將保持逾4倍的增幅，達到500億元。

京東商城也從2011年開始全面布局移動互聯網。公司移動業務負責人表示，移動客戶端軟件安裝量已經突破1000萬，未來京東商城移動客戶端帶來的訂單數量將占到整體訂單量的20％~25％。

有不愿具名的業內人士向《每日經濟新聞》透露，蘇寧易購也計劃投入上億元資金打造移動平臺，不過上述消息并未得到蘇寧易購方面的證實。

艾媒咨詢CEO張毅表示，打造移動平臺既是拓展流量的需要，也是可以開拓新市場。除了電商企業外，當前也一些中小企業涉足移動電商，試圖搶占該領域的市場先機。

選擇移動電商作為突破口的歡購網CEO林樂昌在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，傳統電商的競爭比較大，創業資金門檻比較高。選擇純移動電商作為創業的起點，是看重了這個領域的市場潛力。該公司2010年6月上線，不到一年銷售額就從400萬元增長到4000萬元，2011年底還獲得了潤都資本2000萬元的風投。

艾媒咨詢提供的數據顯示， 2011年中國移動電商市場交易規模為156.7億元，同比增長609.0%；預計2012年規模將達到251.5億元，到2015年將超過1000億元。

企業謹慎掘金

盡管移動電商正快速崛起，但許多電商企業對于這塊市場仍然謹慎。由于經營品類的不同，并非所有電商企業對發展移動平臺都有著充足的興趣。

“當前，很多電商發展移動平臺主要是站位。”新七天電器COO王筱璐在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，考慮到消費者當前很少在移動終端購買大家電產品，新七天暫時沒有進軍移動領域的計劃。

張毅表示，“傳統電商之前為了追求規模，不斷地“燒錢”，使得經歷壓力劇增，所以在移動電商上趨于謹慎。

實際上，當前許多移動電商平臺存在的形式以“導購”為主，與京東、凡客等大型開放平臺合作。后者強大的品牌能吸引新用戶，同時把PC端用戶轉化過來的成功率也高。

IT評論人士丁道師表示，做導購的中小企業都是賺淘寶等的傭金，類似的移動電商成本很少，許多已經實現盈利。

張毅認為，隨著移動互聯網的發展，類似歡購網這樣的獨立電商平臺未來將會成為潮流。不過，他也表示，制約移動電商發展的安全、技術、終端以及市場規范等諸多問題也需要解決，其中移動支付市場規范是重中之重。

“技術并不是目前移動支付的障礙，現在最大的問題是用戶的習慣和對支付安全的信心。”林樂昌表示，歡購網大部分用戶選擇的是貨到付款支付方式，這對公司的資金流和物流是一個考驗。

值得注意的是，國家相關部門已經著手此項工作。工信部日前發布《電子商務“十二五”發展規劃》，要求推動移動支付國家標準的制定和普及，同時加快推動移動支付、公交購票、公共事業繳費和超市購物等移動電子商務應用的示范和普及推廣，并對移動支付市場的規范提出了進一步的要求。

王筱璐認為，受網速、手機屏幕展示等諸多影響，移動電子商務在消費者體驗和信息傳遞方面還有很長的路要走。林樂昌直言，“用戶體驗”是移動電商最需要解決的問題，隨著智能移動終端的普及和發展，用戶在不同的電商平臺上購物的機會和時間會更多。只要做好用戶體驗，移動電商的機會比傳統電商更大。