每經記者 吳文坤 發自北京

在連續三次率先發起低價攻勢，在家電網購市場全面引發低價戰后，國美網上商城昨日（5月10日）宣布從五月開始為期三個月的總體讓利策略，讓利總額超過5億元。這無疑讓本以“戰火紛飛”的電商價格戰再次升級，綜合蘇寧易購、京東商城、天貓采取宣布的五月具體促銷計劃，幾大電商涉及讓利資金總計已經突破10億。在價格戰的背后，更是純電商和傳統電商的首次大規模交鋒。

國美當當“雙線低價”殺入拼價大軍

在5月已然掀起的電商價格戰中，“全網最低價”已然成為了大家促銷時的通用詞匯。不過，來自公開的消息顯示，“全網最低價”的“始作俑者”其實來自去年還默默無聞的國美網上商城。

據了解，國美商城從3月聯合當當網發動了“全網最低價”促銷、4月促銷讓利規模超過5000萬元，而在5月1日又宣布投入家電促銷資源達20億元，并發起“刷新全網底價”。

“我們提出大家電平均市場降幅高達三成，百貨專場商品全部五折銷售。”國美網上商城總經理韓德鵬昨日接受《每日經濟新聞》采訪時表示，將從五月開始為期三個月的總體讓利，讓利總額超過5億元，全網大家電整體讓利達三成，最高降幅接近70%。

在中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌看來，家電廠商當前面臨的庫存壓力，間接刺激了有傳統線下集中采購優勢的國美等零售商深入價格戰。以家用空調為例，統計數據顯示，在今年初，庫存最高達2000萬臺。截至今年3月底，冰箱市場庫存/銷量比為0.56，較前兩個月小幅下降，但持續創歷史同期最高水平。

“近一年來，家電廠家越來越重視線上促銷資源的投入。”韓德鵬表示，松下、夏普等廠家甚至將和國美網上商城形成長期低價聯盟陣線。數據顯示，目前家電廠商在線上的促銷投入已經成直線上升趨勢，五一期間國美網上商城家電及消費電子商品由此同比增長達到6成。

3月份宣布與國美達成戰略合作的當當網此次也不甘落后，其聯合總裁李國慶昨日透露，雙方聯手打造的當當國美電器城5月讓利將保持和國美網上商城同步，繼續保持全網最低價優勢，據悉當當國美電器城每日環比保持翻倍增長，雙線低價效應將無疑成為最大的線上低價陣營。

純電商、傳統電商首次大規模對抗升級

根據艾瑞咨詢最新發布B2C購物網站排名，前六位分別是天貓、京東商城、亞馬遜中國、騰訊B2C、蘇寧易購和當當網。據了解，六家之中只有騰訊電商目前暫無動作，亞馬遜全球副總最近來華，表態充分授權、全力支持亞馬遜中國加入價格戰，后者也于近期發動了降幅超過30%的周年慶促銷活動。

由此讓人驚訝的是，截至目前，天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購和當當均高舉了價格戰大旗，由于這5家企業占到全國整體B2C市場份額的82.6%，因此，有網友戲稱這是史上最大規模電商價格戰。

“從前幾個月的情況來看，挑起促銷戰、價格戰的主要是蘇寧易購、國美等來自傳統行業的新興電商。”易觀國際分析師陳壽送表示，京東商城、當當網、亞馬遜中國等傳統電商其實是被動應戰。業內分析認為，正是由于國美、蘇寧面對線下利潤下滑的壓力，試圖在線上發力，這也引起了純電商和傳統電商兩大陣營的首次大規模對抗。這也使得兩大陣營到底誰最具優勢的爭論趨于“白熱化”。

“發動價格戰首先要以是否具備供應鏈優勢為前提，沒有這個條件的價格戰是不可取的。”有業內人士分析認為，純電商容易走入這種低價戰局中卻很難再走出去，跟傳統企業相比，純電商在供應鏈和物流網絡均不占優。韓德鵬也表示，在線上更容易發揮國美低價效應，因為電商低價戰，實際考量的是供應鏈。

不過，當前傳統家電連鎖賣場發展電商業務，被業內人士認為最大的挑戰來自于線上線下實現一體化經營。帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，零售的電商化不把是流量從線下搬家到線上，這樣的線性思維一定會制造虧損，在舊有品類里做產品線上線下的分流只會讓自己的兩線經營受損。

對于配送體系的不足，各大純電商并非無所作為。據了解，京東商城大家電配送體系已覆蓋全國66個核心城市，建立了一套全國范圍物流倉儲輻射機制。。有業內人士認為，傳統家電連鎖賣場發展電商業務時間并不長，而類似于京東商城等純電商的服務更能把握住消費者線上消費的心理，這是也是后者最大的優勢。

不過，價格戰中誰贏誰輸當前均無定數。

“這次大戰是供應鏈驅動型、資金驅動型、流量驅動型電商的一場混戰和惡戰。”正如庫巴網副總裁彭亮在微博上所說，價格戰最終的結果是驅動更多的消費者選擇上網購買家電，“啥都別說了，開打吧。”