每經記者  楊羚強  發自上海

     3月12日，龍湖公布2012年銷售目標，公司今年計劃銷售390億，較去年實際銷售略增。在此之前，恒大地產、中海外、碧桂園等大型房企的銷售目標都是與去年持平。

在去年以來嚴厲的宏觀調控之下，龍湖秉承快速銷售、高周轉、靈活定價策略，在北京、上海、重慶等多個城市啟動促銷，使得銷售額持續增長，2011年創下歷史新高。

    2011年全年，龍湖合同銷售額增長14.9%至人民幣382.7億元,，創歷史新高。銷售總建筑面積329萬平方米，同比增長33.9%。

營業額上升59.6%至人民幣240.9億元。物業發展和投資物業收入分別為人民幣233.8億元及人民幣4.02億元，同比增長分別60.1%及40.0%，并錄得投資物業評估增值人民幣26.3億元。

     股東應占溢利較2010年增長53.2%至人民幣63.3億元。減除少數股東權益及投資物業評估增值的影響后，股東應占核心溢利增長74.9%至人民幣45.0億元，股東應占核心利潤率從去年的17.1%上升至18.7%。

     在去年龍湖實現銷售的11個城市中，有8個名列當地市場前十位，據了解，龍湖今年的銷售目標是390億元人民幣，較去年382.7億元有略微增長。龍湖管理層表示，制定這一銷售目標，是基于對自身業務發展和外部市場形勢兩方面的考慮，注重“有利潤的增長、有回款的簽約”。

    龍湖認為，2012年行業的調整仍將持續，而公司的業務布局會以穩健為基調。因此在當前形勢下，保證持續、高質量的增長是首要戰略目標，而不是一味追求速度。   

    龍湖有關人士表示，公司實行積極的價格策略，但并沒有犧牲利潤去銷售，上述項目依然保持了一定的利潤率。2011年全年，龍湖物業發展業務的整體毛利率由2010年的33.3%增長至40.3%。

    而所謂有回款的簽約，據龍湖有關人士介紹，是指銷售簽約以多成首付人群及資信有質量人群為主，及時、快速實現回款，而非有些開發商墊付首付，實際銷售回款并未到賬的情況。龍湖管理層透露，其高度重視銷售回款管理，去年其實際銷售回款超過93%，遠高于同業平均水平。

    2011年中至今，龍湖是內地房企中快速出貨的標志性房企之一。去年7月，龍湖發起搶收華東戰略，降價促銷回款數十億；2011年底至年初，龍湖在北京的項目時代天街推出“微利”房源，低至11800元/平方米。

     龍湖集團CEO邵明曉在于香港舉行的2011年度業績發布會上透露，在剛剛過去的這個周末（3月10-11日），龍湖實現了今年第二個＂十億周末＂。據了解，長三角區域貢獻超過一半，僅上海龍湖·好望山即認購近300套，金額達3.5億元。龍湖集團首席市場官秦力洪表示：“在波動的市場中，節奏感、執行力、和戰略機動尤為重要，龍湖以合理定價加上優良品質激發市場需求。”

    龍湖集團董事長吳亞軍稱，在嚴峻的形勢中，公司將繼續貫徹高周轉戰略，嚴格控制負債水平，確保財務健康。