每經記者 夏冰 發自上海

3月8日，《每日經濟新聞》從漢庭酒店集團（下稱“漢庭”）公布的其未經審計的2011年第四季度及全年財務報告中獲悉：得益于入住率恢復和門店數量46%的增長，漢庭第四季度營收獲得了人民幣6.5億元，同比增長43.8%。四季度凈利潤為人民幣3030萬元，同比下降13.1%。

相關人士透露，此前漢庭走直營加盟均衡發展的策略，面對如家、7天酒店依靠加盟途徑大舉跑馬圈地的壓力，漢庭酒店集團董事長、CEO季琦已經改變了策略，謀求通過提高加盟比例追趕如家7天。

追趕追趕如家7天  提高加盟比例

近兩年，隨著經濟型酒店競爭的加劇，這兩年也被業界視為發展的關鍵期，這將成為各大酒店集團拉大品牌差距，鞏固寡頭壟斷格局的非常時期。一直以來，漢庭保持直營加盟均衡發展的策略，其開店速度也受到資金的限制；依靠加盟店的無成本擴張，酒店規模大于漢庭的如家和7天則利用加盟策略加速圈地、擴大品牌，按照目前的發展速度計算，未來，如家和7天有望在兩年內開到2000家的規模。

為了迎合這一趨勢，2012年漢庭也開始將逐步放開加盟比例限制，以加速規模擴張。

財報披露，2011年全年，漢庭新增門店201家門店，包括101家直營店和100家加盟店。截至2011年12月31日，漢庭已有營業門店639家，目前其籌建的待開業門店278家中有185家（約66.5%）是加盟店。不過本次財報中，漢庭方面并未更新其2012年的開店計劃；上季度財報漢庭表示2012年將新開不少于200家店。

“漢庭之前走的是直營加盟均衡發展的策略，管理層表示要確保開店質量。所以目前他的加盟店占比依然不到50%，而如家和7天的加盟比例均在去年超過了50%；錦江之星則早已是以加盟方式發展為主了。如果漢庭還是堅持之前的發展策略和速度，他與如家、7天的差距將進一步增大；不過相信立志于將漢庭打造成中國領先酒店品牌的季琦不會讓漢庭與如家、7天拉開更大的差距。”雪球財經資深酒店行業分析師吳桑茂指出。

旅游行業資深人士侯濤也表示，“漢庭門店拓展戰略正在由自營為主逐步過渡到加盟為主，模仿7天策略。2011年所有門店中自營占比為55%，預計到2012年將降低到50%以下。‘千店競爭’逐步加劇，具有競爭力的縣級市正在成為布局的重點。”

在完善門店城市布局的同時，漢庭方面也一直在等待合適的時機進入港澳臺經濟型酒店市場。此前，季琦就曾在其個人微博上透露，公開招募港澳臺加盟商，透露出成為第一個進入港澳臺的大陸經濟型酒店的意愿。