每經記者 胡玉慧

中國聯通去年最后一個月的營運數據在春節前出爐，當月公司實現348.5萬戶3G用戶凈增數，這也意味公司2011年3G用戶累計增加2596萬戶，超過了年初定下的2500萬戶目標。至2011年結束，中國聯通存量3G用戶總數已達到4001.9萬戶。

隨著三大運營商相繼召開年度工作會議，2012年各自的業務發展計劃和目標也逐漸清晰。綜合通信業界媒體的報道，今年聯通工作重點依然是把握移動互聯網的計劃，加快3G用戶發展。預計今年聯通3G新增用戶數將上升至5000萬戶的水平。

去年目標超額完成

根據最新披露的數據，中國聯通在去年最后一個月實現了348.5萬戶凈增3G用戶，單月數據同比增長171.4%，環比增長3%，單月數據再寫下新高。

至此，聯通3G用戶總數達到4001.9萬戶，與2010年年底時的1406萬戶相比，2011年3G用戶累計增加了2596萬戶。去年5月年度股東大會召開時，中國聯通董事長常小兵明確表示，年內“有信心完成3G新增用戶2500萬戶的目標”。如今看來已這一目標已超額完成。

湘財證券通信行業研究員周明巍對《每日經濟新聞》表示，對現階段的中國聯通來說，3G用戶規模越大，越有利于公司。聯通在去年4月調整了其營銷策略，客戶發展重心上不再依賴于明星機型iPhone吸引而來的高端用戶，而是可承受千元級別智能手機終端的中低端客戶；這項調整意味著，公司可用同樣數額的補貼，換來更多用戶和收入。

曾有研究員以當時最熱銷的千元機型中興V880為例向記者測算，補貼一個iPhone用戶的錢，可補貼5個V880用戶，換來2.5倍于這個iPhone用戶的收入。之前一直拖累業績表現的巨額手機補貼，在收入增長提速下帶給公司的壓力也相應減輕。周明巍就表示，根據公司披露的數據測算，聯通3G已在去年年底實現單月盈利。

今年3G發展再提速

在業內看來，聯通的3G業務目前已進入關鍵階段。公司3G業務將在今年進入第四個運營年份，目前3G用戶滲透率達到了20.3%。參照國外電信運營商如日本NTT DoComo等的經驗，3G商用第四年起將出現由2G用戶向3G大規模遷移的現象。

對于今年聯通3G業務的發展，外界均期望頗高。農歷新年前，聯通召開了年度工作會議，根據通信業內媒體的報道，聯通今年工作重心是3G和寬帶兩項業務并重發展，其中3G將加快網絡的深度和廣度覆蓋，把握移動互聯網帶來的機會，加快3G用戶發展并增加用戶價值。

在具體用戶數字上，有媒體報道，聯通市場部人士稱，預計今年公司新增3G用戶可升至5000萬戶的規模，這一目標與業內預期比較符合。如光大證券研究員周勵謙認為，今年聯通可新增4500萬戶3G用戶。周勵謙認為，增量用戶除部分將由聯通自身2G用戶遷移而來外，還有相當部分來自聯通今年啟動的終端全面覆蓋策略。

去年12月27日的發布會上，中國聯通銷售部總經理周友盟透露，2012年公司手機終端布局分作四大部分：市場化運作2000元以上的高端智能機、部分掌控1300～2000元的中端智能機、全面掌控700～1300元的新定義千元智能機、積極打造700元以下的入門級智能機。

按照這一目標，至2012年底，聯通3G存量用戶將接近1億戶；這一級別的用戶數量，將給聯通業績帶來實實在在的拉動。東方證券研究員周軍測算，在年底聯通3G存量用戶達到9500萬戶的前提下，假設ARPU值下降至80元（去年三季報中為115元），也可為聯通帶來650億元3G通信服務收入，較2011年將實現翻倍發展。