每經記者  陳珂  發自上海

        “代銷國內的公募基金，是目前花旗（中國）消費金融領域唯一需要補充的環節。”1月13日，花旗銀行（中國）副行長、消費金融業務總裁石安楠接受  《每日經濟新聞》采訪時表示，爭取在這一環節取得突破也是今年花旗在中國零售業務運營的重中之重。

        基金代銷一直在中資銀行的零售業務中占據較大份額，但由于種種原因外資銀行尚不能涉足此領域。不過近期有消息稱，“證監會正在研究起草相關文件，不反對外資法人銀行申請開展代銷基金業務”，但至今仍未有實質性舉措。

        “我們確實已經跟監管層進行過多輪的討論，但現在還沒有確定的時間表，我們仍舊在等待中。”石安楠表示。

希望涉足基金代銷

        NBD：獲得公募基金的代銷資格，對于花旗（中國）的消費金融業務有什么意義？

        石安楠：在財富管理領域，花旗（中國）一直希望成為一家全能型的銀行，目前我們在QDII、保險業務等方面已經比較完善，而且去年的表現也比較好，但國內投資市場的產品，我們卻一直沒辦法涉及，這樣就很難充分滿足客戶的財富管理需求，這也成為花旗（中國）在金融消費領域唯一的缺陷。

        我們一直對國內的股市等投資市場一致都非常關注，也非常有興趣，只要有機會花旗一定會參與。

        NBD：花旗方面在獲得代銷資格方面做出了哪些努力，預計何時可以彌補這一短板？

        石安楠：我們確實和監管層有過積極的溝通，也許還有一些程序需要協調，因此目前我們還沒有看到具體的時間表。現在這個階段我們就是等待，同步進行的工作是升級現有的一些投資品種，在現有的條件下盡量滿足客戶的財富管理需求。

不單純依靠產品

        NBD：從去年開始，有很多外資銀行在投資產品線中不斷推出了一些原本“專屬”于中資銀行的產品，比如信貸資產類產品等。現在外資行又對代銷基金有濃厚興趣，這是否代表外資行零售業務的一種趨向，即越來越向中資銀行靠齊？

        石安楠：我無法評價整個銀行業是否有一種趨勢，但我從花旗（中國）的角度看，至少在海外產品方面，我們仍舊走在整個市場的前列，比如澳元浮息票據等產品，這個仍舊體現出花旗作為一家國際銀行的獨特優勢。

        從這個角度看，任何一家銀行參與市場競爭，都不能單純依靠產品，更重要的是整合財富管理服務的基礎。比如我們未來即使獲得了代銷大陸基金的資格，也僅僅是銷售而并非自己的產品，那么我們需要根據客戶的要求來包裝這些產品，進而根據客戶的財務狀況、風險承受能力向其推薦最合適的產品，這些都會成為一家銀行獨特的競爭優勢。

        NBD：代銷基金業務可能需要更為龐大的零售業務網點。

        石安楠：花旗（中國）相比中資商業銀行，網絡還有待進一步完善，但財富管理更多是一種財富安排的方案和理念，這更多需要的是我們的客戶經理能夠和客戶高效的溝通。

        就好比花旗（中國）的新天地支行，我們甚至將理財客戶室傳統使用的方形桌子，換成了U型桌子，目的就在于客戶和客戶經理討論時能方便地一同查看電腦屏幕上的市場數據。所以即使網點還相對不足，但我們希望每一個落點都成為拓展零售業務的黃金機會。



如需轉載請與《每日經濟新聞》聯系。未經《每日經濟新聞》授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

每經訂報電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-33203568    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316