每經記者  嚴翠  發自南寧

        一邊是海水，一邊是火焰。這句話用來形容今年如“過山車”般的廣西香蕉市場實在很合適。

        七八月時能賣到1.9元/公斤的香蕉，如今幾毛錢一公斤也不一定能賣出去。廣西南寧壇洛鎮一位蕉農滿滿一拖拉機的香蕉，只賣了121元錢。

        近日《每日經濟新聞》記者赴中國  “香蕉之鄉”——廣西南寧壇洛鎮等地調查，發現少數賣得早的大戶，香蕉平均價格高達1.9元/公斤，賣得稍晚些的香蕉售價至少0.6~1元/公斤，而現在的香蕉售價只有0.4~0.8元/公斤了。

        “今年廣西香蕉滯銷的主要原因就是產品過剩，銷路不通，這是典型的‘以產促銷’的產業模式帶來的后果。”廣西鑫桂投資發展有限公司負責人蘭桂華表示。

香蕉豐收  蕉農發愁

        從南寧市市區出發，向西北方向行30多公里，記者便來到了著名的“香蕉之鄉”——廣西南寧西鄉塘區壇洛鎮。但在這收獲的季節，本該笑逐顏開的蕉農們臉上卻滿是愁容。

        121元，這是蕉農馬瑞偉滿滿一拖拉機香蕉換回來的錢，“你幫我算算，今天這121塊香蕉錢，共有24弓（一弓為一顆香蕉樹的所有香蕉），每弓賣多少錢？才5塊錢！”

        馬瑞偉手拿收據單給記者看，淚水在眼里直打轉：“我家總共十幾畝地，就有十畝種成了香蕉。一共1200株左右，每株投入至少25塊錢，現在忙了一季，換來的卻是每株要虧損20塊錢。賣一車香蕉的錢，還得搭上60塊錢才能買一包最便宜的復合肥（180元/50公斤），要買好的復合肥，兩車香蕉還得添幾塊錢才能買上（250元/50公斤）。”43歲的馬瑞偉，頭發已經白了三分之二，香蕉是他家主要收入來源。

        馬瑞偉說，其實他并不算村里種香蕉多的，其他鄰居們種得更多，但也虧損更大。站在馬瑞偉旁邊的一位60多歲的大爺說，他種了30畝香蕉，現在才賣了一半，還有一半香蕉扔在地里沒管，“便宜得太過份了，熟了都不想去收，干脆留在地里給老鼠吃算了。”

        其實，政府部門最近給予蕉農很大支持，比如各地的愛心香蕉收購站，收購價為1元/公斤。但據介紹，“愛心香蕉”一個鎮只有4個收購點，每個點一天只收5萬公斤，這對于壇洛鎮的幾十萬噸香蕉來說無異于杯水車薪。

        “整個壇洛鎮共種植25萬畝香蕉，今年預計產量52萬噸，現在大戶的香蕉90%已經賣出去了，沒賣的也是現在不能采摘的，但散戶賣了不到三分之二。”11月29日，南寧市西鄉塘區工商聯壇洛鎮商會會長鄧孔元告訴記者。

個別大戶仍賺幾千萬

        “我的香蕉已經賣掉了90%以上了。”廣西隆安縣香蕉種植大戶、廣西金穗農業投資有限責任公司董事長盧義貞表示，自己今年仍然大賺了一把。

        根據統計部門的公開數據，10月25日廣西香蕉平均售價還高達1.4元/公斤；11月2日由于寒潮，其價格猛跌至0.9元/公斤；11月11日，繼續下跌至0.6元/公斤；之后持續了十多天0.4元~0.6元/公斤。11月29日記者調查的結果顯示，小種植戶售價平均在0.4~0.8元/公斤，大種植戶香蕉售價普遍高0.2元/公斤以上。

        “我的香蕉平均售價1.9元/公斤，總共賣出了6萬多噸，總產值在1.5億元左右。”盧義貞言語中透出自豪，“今年產值是增加了，但是利潤還是比去年少了20%。”

        “按照去年正常的投入回報水平，投入1塊錢，能賺8毛錢。”壇洛鎮一位種植大戶透露，一般新蕉投入35元每株，舊蕉投入25元每株，一畝地大約120株香蕉，每畝投入3000元左右。而盧義貞的金穗公司今年投入1.08億元、年利潤即使減少了20%，其總利潤仍然會高達7000萬元左右。

        不過，大部分大戶還處于盈虧成本線上。國有金光農場的香蕉種植大戶廖為民說，他種植的1200多畝、14萬株香蕉中，已經賣出的30%香蕉平均虧損5元/株，目前共虧損了24萬元。但由于還有70%的香蕉分批出售，這部分虧損估計能夠收回，希望最終能達到收支平衡。

        “目前99%的大戶能夠保本，或者稍微賺一點，因為大戶價格比散戶高，而且香蕉上市時間相對分散。”盧春能是壇洛鎮的香蕉種植大戶，種植700多畝香蕉，目前賣了40%香蕉，虧損50萬元，“但陸續還有香蕉上市，價格也在恢復，今年肯定能保本。”

科學種植是盈虧關鍵

同樣遭遇香蕉暴跌，為何大戶能保本甚至盈利？記者調查發現，盈虧差距的關鍵在于是否科學種植香蕉以及是否對市場有所了解。

        “反正就是賭市場。我去年沒種香蕉，結果香蕉賣高價；今年跟風種了十畝，結果虧慘了。”壇洛鎮壇洛村的小伙子馬先生說。

        與很多小種植戶盲目或跟風種香蕉不同，壇洛鎮的另一位蕉農馬先生種了香蕉多年，摸索出一條經驗：一般蕉農在6、7月份的時候為了增加香蕉產量會將香蕉樹根發出的新芽剪掉，等到7、8月份再長出來生長香蕉。但他從來不剪，這樣他的香蕉能早兩個月上市。“我的香蕉6、7月就賣完了，當時賣的香蕉水分足重量高（上半年雨量充足導致一弓香蕉能有80斤左右），價格也比現在高多了，14畝地一共賺了5萬塊錢。”

        盧義貞說，他早在8月份已經高價賣掉了大部分香蕉。此外，盧義貞還強調說：“我賣的是品牌，他們（其他蕉農）賣的是產品。”

        廣西香蕉促銷小組的市場調查也發現，以北京市場為例，雖然目前廣西香蕉在北京占據了50%以上的市場份額，但鮮見廣西品牌。

        鄧孔元告訴記者，“我去遼寧、新疆、甘肅等地調查發現，當地很多商戶用海南香蕉紙箱裝我們廣西香蕉，然后去賣高價。目前我們已經成立了一個香蕉專業合作社，并注冊了一個香蕉品牌——洛洛香。”

廣西計劃調整香蕉種植結構

        相關資料顯示，今年寒潮的到來導致南北交通運輸不暢，也是影響廣西香蕉銷量與售價的直接因素。此外，廣西90%左右的香蕉集中在11月至來年2月中旬上市，產期過于集中，上市量大，造成市場嚴重飽和。

        廣西近兩年的香蕉種植面積迅速膨脹，今年高達106萬畝，比去年增長了16.5%；預計總產量則達到210萬噸，比去年增加116.4%，位居全國第二。

        為拉動香蕉銷量，廣西政府也做過大量努力。自11月22日開始，自治區政府對持有《廣西香蕉運輸專用證》的車輛，給予直接補貼。

        “補貼再多，如果香蕉賣不出去，外來客商還是會虧本。”河南平頂山的香蕉客商郭小軍說，從廣西南寧拉一車香蕉到河南平頂山，大概一斤比收購價高0.35元，而運費就需要0.14元，還沒有算人工費、儲藏費、市場費、爛香蕉的成本。

        昨日（12月1日），記者從廣西農業廳獲悉，廣西計劃對2010年全自治區香蕉種植進行科學的結構調整，旨在促進香蕉產業健康發展，避免香蕉集中上市造成的銷售困難，避開市場風險。在各方面的努力下，目前廣西香蕉的滯銷狀況已有所緩解。



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