每經記者  黃清燕

　　就在上周屈臣氏宣布要在接下來的兩年以平均兩天開一家新店的速度擴張，達到“百城千店”規模的時候，屈臣氏的老對手——萬寧中國CEO謝長安昨日表示：“門店數量的多寡，不是我們的最終目的，我們的目標是在中國個人護理品牌連鎖行業中占領先地位。”

        據悉，萬寧2004年進入內地市場，比屈臣氏晚了15年。在2004~2008年間，萬寧僅在華南區域設有門店，2008年才逐步在華東、北方地區發力。近半年來，謝長安經常馬不停蹄地在各地“巡店”，除此之外，她的另一大任務是在各地商業中心尋找合適的地址開設新門店。“我們爭取在年底之前實現150家店的開店計劃，甚至在此基礎上有所突破。”謝長安說。

        作為牛奶國際在內地唯一的獨立投資，謝長安認為“萬寧是牛奶國際在內地深耕細作的火車頭。”公開資料顯示，牛奶國際是亞洲最大的零售企業，截至2008年底，該集團及其聯營公司共經營4300間店鋪，主要包括惠康超級市場、Giant大型超市、健與美零售店、7-11便利店、星巴克咖啡連鎖店等。

        對于先進入內地市場的屈臣氏、絲芙蘭等同行的“跑馬圈地”，謝長安表示：“我們在香港就開出了300家門店，在新加坡也有100家的規模，可想而知，內地的市場潛力將是多大。”在她看來，個人護理用品連鎖店是一個比較新的業態，將它進一步細分，可以發現有很多機會和發展潛力。

        屈臣氏和萬寧在自有品牌方面的策略，一直為業內關注熱點。據2008年最新的數據資料顯示，在屈臣氏銷售的產品中，自有品牌的商品數量已經超過了1500多種，比例已超過店內商品總數的三分之一。

        相比屈臣氏，萬寧在自有品牌方面的發展似乎難如人意，據謝長安透露，萬寧目前自有品牌的比例為個位數，但在接下來的時間內，會借助母公司的力量，提高這一比例。“我們將發揮集團優勢，對同類商品大量采購，除去許多流通環節，當然成本就相對低廉了，并以此作為一種增值。”

        種種跡象表明，比屈臣氏晚15年進入內地市場的萬寧，除了要搶占市場份額外，在產品開發和特色服務上，都希望與屈臣氏一決高下。



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