每經記者  黃清燕  發自上海

        一場從3月份就開始醞釀的洽購皮爾·卡丹計劃，只是溫州商人收購國際品牌的第一步。《每日經濟新聞》昨日從權威渠道獲悉，溫州的民間資本將組團收購更多的國際知名品牌。

        從當初的聯合集資買房炒樓到現下的組團“出擊”國際知名品牌，溫州商人的“生意經”打到了海外。

對接50個意大利品牌

        “我現在在意大利，與12家溫州鞋服企業的負責人一起考察意大利的知名品牌。”日前，溫州市鞋革行業協會副理事長兼秘書長謝榕芳在接受《每日經濟新聞》采訪時表示。據透露，12家溫州企業組成的考察團6月底出發，前往意大利馬爾凱大區，與50個意大利鞋服品牌就收購、合作等事宜進行接洽。

        “7月份，這些意大利品牌也會應邀到中國考察，到時將會達成合作關系。”據謝榕芳介紹，除了意大利之外，溫州企業將在9月份再次組團到歐洲進行品牌考察。

        多方信息顯示，意大利此番推出了  GEOX、ANCONA、FILOTTRANO等50個在國際上具有較高知名度的意大利鞋服品牌，并表示將在品牌出售、貼牌生產、提供設計等方面，與中國企業進行各個層面的對接。此次前往意大利“探營”的企業包括巨一集團、吉爾達鞋業公司、天雅鞋業公司等8家制鞋企業以及奧奔妮服飾公司服裝企業。

從代理改“買”品牌

         溫州人與國際品牌的結緣可追溯至上世紀末，統計資料顯示，僅在溫州永嘉橋頭鎮，就有3000多人在廣州從事國際品牌代理，組建代理企業有200多家，主要產品是服裝和皮鞋、皮具，如金利來、鱷魚恤、花花公子、夢特嬌、華倫天奴、皮爾·卡丹、卡丹路、啄木鳥等。

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        在代理品牌數量增長的同時，溫州人也在代理中嘗到甜頭。以皮具行業為例：2001年~2003年，溫州人代理的鱷魚T恤連續3年是市場上的銷售冠軍、市場占有率第一。2004年，這個品牌更換了商標，銷量開始下降，同樣由溫州人代理的金利來頂替了它的位置。在2004年之后，由于零售業的放開，國際一線品牌通過直營的方式進入中國市場，溫州人代理的夢特嬌、華倫天奴等被迫轉向二、三線城市。

        “零售商不斷地向代理商索取，廠家不斷地向代理商施壓，代理商夾在中間兩邊受氣。”品牌代理商朱先生對《每日經濟新聞》表示，從2006年開始，他所代理的某國際品牌就一直處于虧損狀態，“到今年年底代理合同到期，我準備不再續約了。”

        據悉，在尋求與國際品牌的合作上，溫州人早期是通過香港的朋友介紹，在代理國際品牌的名氣打響之后，越來越多的品牌主動找上門來要求被代理，“那時候我們幾乎是來者不拒。”回憶起5年前的品牌代理市場，朱先生表示，“代理費越來越高，但銷售額卻越來越少。”

        在代理生意成為  “明日黃花”之后，溫州的代理企業開始組建專門團隊，到世界各地尋找有潛力的品牌。



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